陈的指尖刚从“发送”按钮上弹开，手机就震了一下。回执显示：邮件已读，对方正在回复。
他抬头看向会议室，刘好仃正把三份打印好的“子市场身份证”摊在桌上，像在摆一副还没出牌的扑克。阳光从玻璃幕墙斜切进来，照在纸面上，那些写着“高湿环境长效美观”“超高层抗风压结构”“住宅级防撞击安全”的标签，泛着微微的光。
“不是发完邮件就完事了。”刘好仃拿起一支红笔，在“新加坡+绿色建筑”那一栏画了个圈，“现在，咱们得让人家知道，这张‘身份证’不是打印店做的，是我们亲手刻的。”
阿米尔端着咖啡走进来，听见这话，笑了：“所以今是‘刻章日’？”
“比刻章还狠。”刘好仃把笔帽一咬，又吐出来，“是贴身送证上门。”
团队迅速围拢。上一回贴便利贴的白板已经清空，只留下右上角那个四象限图的残影，像一块晒褪色的勋章。新贴上去的，是三张子市场的策略草图，每一张都像一份量身定制的“玻璃处方”。
刘好仃拍了拍手：“先过一遍。咱们分得清‘病灶’，现在得开得出‘药方’。”
陈翻出昨晚整理的客户反馈：“新加坡那边，有开发商，他们不怕贵，就怕玻璃用五年就开始发黄，维修成本比换玻璃还高。”
“那就主打‘十年不黄变’。”刘好仃在策略栏写下，“不是口号，是承诺。咱们附检测报告，加现场对比图，再送一次免费复检。”
尤哈皱眉：“可这样一来，前期服务成本会不会太高？每单都派人去，咱们人力撑得住吗？”
“撑不住，就别做。”刘好仃摇头，“但咱们可以聪明点——先挑两家重点客户，做成标杆案例。拍视频、做图文，让别人自己上门问‘你们那玻璃怎么十年还这么亮？’”
阿米尔眼睛一亮：“口碑传播，比广告便宜。”
“对喽。”刘好仃笑，“咱们不卖玻璃，卖‘活得久’的玻璃。”
会议室里一阵轻笑，像玻璃在传送带上轻轻碰撞。
“迪拜呢？”尤哈问，“那边竞争太猛，低价货一堆，咱们高端路线能站住脚吗？”
刘好仃没急着答，反而从包里掏出一张照片——是昨客户发来的施工现场图，一栋新地标正在封顶，玻璃幕墙在烈日下泛着金属光泽。
“看见没？这楼，每块玻璃都得扛住75度高温、85%湿度，连续14。”他指着照片边缘一处微的裂纹，“这是对手的样品，第三就出问题了。”
他顿了顿：“咱们的玻璃呢？已经通过测试，报告在这儿。”
他把报告往桌上一放，像甩出一张王牌。
“所以咱们的策略不是‘比便宜’，是‘比活命’。”他，“告诉他们：你们可以选便夷，但别指望它能活过一个夏。”
陈忍不住笑出声：“这广告词绝了。”
“不止。”刘好仃翻开笔记本，“咱们还能把新加坡的防霉技术，简化后用在迪拜的地下室通风系统上。同样的涂层，换个应用场景，成本降三成，效果不打折。”
阿米尔猛地抬头：“技术复用？”
“对。”刘好仃点头，“咱们不是卖一块玻璃，是卖一套‘玻璃生存方案’。哪儿有需求，哪儿就能用。”
会议室安静了一瞬，像玻璃在冷却床前的那几秒，静得能听见思路重组的声音。
然后，陈打开电脑，新建了一份ppt，标题写着：“精准定位策略落地执行计划”。
阿米尔调出客户名单，开始标注优先级。
尤哈则抓起手机，拨通了温哥华老客户的号码：“王工？咱们新出的安全玻璃，做了动态抗冲击升级，您要不要先看看测试视频？”
刘好仃没急着走，而是站在白板前，把三套策略重新排列，按“实施难度”和“见效速度”两个维度，贴成一个新的四象限图。
他拿起红笔，在右上角三个格子里重重画圈。
“这三个，是咱们的‘快赢区’。”他回头，“先打最容易赢的仗，打出信心来。”
下午两点，第一轮客户反馈陆续回来。
新加坡的开发商回复：“你们的‘十年不黄变’承诺很有意思，但我们见过太多空头支票了。”
迪拜的项目方问：“测试报告是第三方出的吗？能不能安排现场复测？”
温哥华的采购经理直接发来一段视频——是他们工地上的旧玻璃，表面布满划痕，边角还有裂纹。
“你们能抗撞击，”他对着镜头，“那这块玻璃，算不算撞过？”
刘好仃看完，没皱眉，反而笑了：“疑虑不是坏事，是入场券。”
他立刻组织团队开会：“客户不信，是因为见过太多假的。咱们得让他们亲眼看见真的。”
他拍板决定：
派陈带检测设备去新加坡，现场做对比实验；
让阿米尔联系第三方机构，安排迪拜的复测；
给温哥华寄一批新样品，附上撞击测试视频和保险承诺。
“咱们不靠嘴，靠事实话。”他，“玻璃不会骗人，数据也不会。”
三后，捷报传来。
陈在新加坡的工地拍了一段视频：两块玻璃并排放在高湿箱里，一块是竞品，三后开始发黄；一块是他们的，七后依然透亮如初。开发商当场签了意向书。
阿米尔那边更神——第三方复测通过后，迪拜项目方直接把技术参数更新，明确要求“必须通过14连续高温高湿测试”，等于变相把竞争对手挡在门外。
温哥华的采购经理回信：“样品我们砸了三次，没裂。你们要是真能保证这质量，订单可以翻倍。”
刘好仃坐在办公室，看着汇总报告，嘴角慢慢扬起。
市场占有率数据出来了：新加坡试点项目拿下37%份额，迪拜新标段中标率提升22%，温哥华老客户追加订单45%。
但他没急着庆祝。他叫来财务，把数据表铺开，一行行核对。
“这个37%，是按面积算的，还是按金额？”他问。
“按面积。”财务答。
“那不对。”刘好仃摇头，“咱们的玻璃单价高，按金额算才真实反映价值。”
财务一愣，赶紧重新统计。
又问：“迪拜的中标率，是只算了咱们参与的标段，还是全市场？”
“全市场。”
“那也不准。”他，“得剔除那些咱们根本没资格投的低价标，不然数据会虚高。”
他一条条过，像在检查玻璃的平整度，容不得一丝波纹。
最终，修正后的数据出来了：新加坡市场份额按金额计达41%，迪拜高端项目中标率提升至28%，温哥华客户满意度评分从7.2升到9.4。
刘好仃把报告打印出来，贴在白板上，旁边写了一行字：“精准，不是大概，是毫米级的对齐。”
他转身对团队：“咱们赢的不是数字，是信任。”
陈看着白板，突然问：“那接下来，是不是该把这三套策略，复制到其他类似市场？”
刘好仃没直接答，反而从抽屉里拿出一个新文件夹，封面写着：“子市场协同潜力分析”。
“复制不校”他，“但可以‘嫁接’。比如，新加坡的防霉技术，能不能用在马来西亚的医院项目？迪拜的抗热设计，能不能简化后用在沙特的学校？”
阿米尔眼睛一亮：“这不就是‘技术迁移’？”
“对。”刘好仃笑，“咱们不是在做单点突破，是在织一张网。一个点亮了，能照到别的点。”
尤哈翻着客户反馈，突然抬头：“刘师傅，有件事……新加坡那边，有客户问，能不能定制一种带自清洁功能的防霉玻璃，他们新建的生态馆要用。”
陈也接话：“迪拜也有新需求——他们想要一种能调节透光率的玻璃，白自动变暗，晚上恢复透明。”
刘好仃听着，没急着表态，而是拿出笔，把这两条需求写在白板边缘，用箭头连向原来的“病灶”图。
“这不是打补丁。”他，“是升级操作系统。”
他顿了顿，声音沉了些：“咱们的策略，不能只解决已知问题，还得留个口子，让新需求能长进来。”
办公室安静了一瞬。
然后，陈打开笔记本，新建了一个文档，命名为：“精准定位2.0——客户需求动态响应机制”。
阿米尔调出技术档案，开始查哪些涂层和结构可以组合。
尤哈则抓起手机，拨通了新加坡客户的号码：“您好，关于您提的自清洁防霉玻璃，我们有个初步构想，您看现在方便听一下吗？”
刘好仃没急着走，而是站在白板前，把所有新需求重新排列，按“技术可行性”和“市场紧迫性”两个维度，贴成一个新的四象限图。
他拿起红笔，在右上角画了个圈。
“这个，”他指着其中一条，“是咱们下一个‘快赢区’。”
他回头，正要话，手机突然响了。
是温哥华的王工。
“刘师傅，”电话那头声音急，“我们刚做完新样品的撞击测试，没问题。但客户问，能不能再加一层防紫外线功能？他们那边，阳光太强，内饰容易老化。”
刘好仃没话，只是低头看着白板上那条新需求，笔尖轻轻点在“防紫外线”三个字上。
他的手指微微动了动，像是在计算涂层厚度。
然后，他拿起记号笔，在“防撞击”旁边，写下四个字：
“同步升级”。
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