打印机的余温还没散尽，文件夹刚分到每人手里，陈的电脑右下角就跳出一条新日程提醒：9:00 Am，市场细分推进会，会议室A。
刘好仃已经站在门口，手里拎着一盒刚拆封的彩色便利贴，像是提着一筐五颜六色的玻璃碎片。
“别愣着，走咯。”他笑眯眯地晃了晃盒子，“今咱们不切玻璃，切市场。”
会议室的白板上还留着昨那张双轴坐标图，墨迹未干，像是刚完成淬火的玻璃，轮廓清晰、边缘锐利。刘好仃没擦，只是在旁边另起一块空白区，写下今的主题：“细分，不是分家，是分得更准”。
陈一边往咖啡机里塞胶囊，一边嘀咕：“我昨晚睡着前还在想，咱们这‘微市场’划是划了，可真要一条条拆开，会不会像切得太碎，收不回来？”
“怕切碎？”刘好仃把便利贴一张张分发，“那咱们就先用‘软刀子’仟—不碰核心流程，先画边界。”
阿米尔推了推眼镜：“意思是，先定范围，再动刀？”
“聪明。”刘好仃点头，“就像咱们做夹胶玻璃，先对齐边缘，再进高压釜。急了，气泡就藏在里面，迟早炸。”
尤哈举手：“那我先个担心——咱们按地域+行业分，可有些市场，比如北欧，住宅和文化场馆对玻璃的要求其实挺像的，都讲极简、采光、节能。要是硬拆成两个子市场，会不会重复投入？”
陈立刻接话：“可中东就不一样，迪拜的商场要抗反射，清真寺的玻璃却得考虑宗教纹样和遮阳角度，明明是同一片，需求差得远。”
两人你一句我一句，像两股风在夹层玻璃两侧吹，中间的膜层微微颤动。
刘好仃没急着下结论，而是把三张黄色便利贴贴在白板上，分别写上：“新加坡+绿色建筑”、“迪拜+超高层”、“温哥华+住宅安全”。
“咱们先不谈别的，就看这三个点。”他拿起蓝笔，“谁能，新加坡这个‘绿色建筑’市场，到底绿在哪？”
陈抢答：“高湿度、高日照、政府有绿色建筑认证标准，客户特别在意防霉、隔热、自清洁。”
“对。”刘好仃又贴一张蓝色便利贴，“那‘超高层’呢？”
阿米尔接上：“风压大、热胀冷缩剧烈、运输安装难度高，玻璃得轻、强、稳。”
“温哥华呢？”
尤哈：“法规严，孩子多，玻璃必须防撞击，还得通过北美安全标准。”
刘好仃把三张蓝贴分别贴在黄贴下方，然后拿起红笔：“现在问题来了——这三个市场，有没有共性？”
办公室安静了一秒。
陈试探着：“都要安全？”
“太宽。”刘好仃摇头。
“都要节能？”阿米尔补充。
“还是宽。”他笑，“咱们要的是‘窄门’——窄到只有我们能挤进去的那种。”
他顿了顿，笔尖点在“新加坡+绿色建筑”的便利贴上：“比如，有没有一种玻璃，既能防霉，又能通过新加坡的绿色认证，还能在高湿环境下保持十年不黄变？”
陈眼睛一亮：“咱们的纳米涂层+低铁超白+双道密封，不就是干这个的？”
“对喽。”刘好仃笑了，“所以这个子市场，不是‘东南亚市场’，而是‘高湿环境下的长效美观需求市场’。”
他转身，在白板上写下：“细分逻辑：从‘在哪用’到‘怎么活’”。
“玻璃不是到了工地就完事了，它得活十年、二十年。咱们得分清楚，它在哪个环境下最容易‘生病’，然后提前开药。”
阿米尔若有所思：“所以细分，其实是给玻璃‘看病’？”
“你这比喻，比检测报告还准。”刘好仃哈哈一笑，又掏出一包薄荷糖，每人发了一颗，“提神，也提思路。”
会议继续推进，团队开始用便利贴把每个子市场的“病灶”贴出来——
新加坡：霉变、黄变、热应力裂纹；
迪拜：沙尘磨蚀、紫外线老化、热桥效应；
温哥华：低温脆裂、儿童撞击、雪荷载。
每贴一张，刘好仃就在旁边补一句：“这不是问题，是机会窗口”。
正着，陈突然皱眉：“可有些数据……咱们手里真不全。比如新加坡的绿色建筑认证更新了，新版本对‘隐性能耗’有新要求，咱们没拿到细则。”
“不止。”尤哈翻着平板，“迪拜那边，最近有新地标在招标，但技术参数没公开，咱们连对手是谁都不知道。”
“温哥华更麻烦。”阿米尔叹气，“他们的安全标准每两年微调一次，去年加了‘动态抗冲击测试’，咱们的旧数据可能已经过期了。”
刘好仃听着，没急，反而从包里掏出一张名片，推到桌中央：“新加坡市场研究协会，李主任。”
“我早上联系了他们，愿意合作，提供本地化数据支持，包括政策动向、客户偏好、甚至竞争对手的投标习惯。”
陈瞪大眼：“您什么时候搭上线的？”
“昨晚。”刘好仃笑，“你发完邮件，我去打印方案，顺便给几个潜在合作方打羚话。市场细分，不能光靠咱们拍脑袋。”
他拿起记号笔：“接下来，分三组，每组对接一个市场，用三渠道验证数据——官方文件、第三方调癣客户访谈。宁可慢三，别错一步路。”
阿米尔举手：“那如果数据冲突呢？比如官方A，调研b？”
“那就四渠道。”刘好仃眨眨眼，“加一个——实地观察。咱们不是有客户在新加坡装玻璃吗？拍个视频，看看他们现场怎么施工，怎么验收。”
尤哈笑了：“这招狠，直接看‘玻璃落地’的全过程。”
“对。”刘好仃在白板上画了个循环图，“收集→验证→修正→再收集。咱们建个动态评估机制，市场变了，咱们的细分也得跟着变。”
陈突然问：“那万一……咱们分得太细，最后发现某个子市场根本没客户呢？”
“那就砍。”刘好仃答得干脆，“细分不是刻字，是画画——能改，能涂，能重来。咱们不怕错，只怕不试。”
他顿了顿，声音轻了些：“我在这厂里干了三十多年，见过太多人，把一块好玻璃，硬做成标准件，最后只能拼价格。咱们这次，不想再那样了。”
办公室安静了一瞬，像玻璃在冷却床前的那几秒，静得能听见分子重组的声音。
然后，陈打开笔记本，新建了个文件夹，命名为：“微市场数据池——启动”。
阿米尔调出邮箱，开始起草给新加坡调研机构的正式合作函。
尤哈则抓起手机，拨通了温哥华老客户的号码：“喂，王工？最近你们那边，有没有新项目开始做安全玻璃验收？我想了解点细节……”
刘好仃没急着走，而是站在白板前，把所有便利贴重新排列，按“风险等级”和“机会潜力”两个维度，贴成一个四象限图。
他拿起红笔，在右上角三个格子里重重画圈。
“这三个，是咱们的‘高潜稳区’。”他回头，“接下来，咱们得给每个区，写一份‘身份证’——它长什么样，怕什么，想要什么，谁能替它话。”
“市场定位指南？”陈抬头。
“对。”刘好仃点头，“不光是给咱们看，也是给未来的新成员看。让每个人进来，都能一眼看懂，咱们到底在服务谁。”
他忽然想起什么，又在指南要点里加了一条：“注意子市场之间的协同效应——比如新加坡的防霉技术，能不能反向应用到温哥华的潮湿地下室项目？迪拜的抗热设计，能不能简化后用在南欧的阳光房？”
阿米尔眼睛一亮：“这不就是技术复用？省成本，还快！”
“聪明。”刘好仃笑，“细分不是孤岛，是群岛。风浪来了，彼此能挡一挡。”
会议结束前，刘好仃把白板拍了照，发到团队群，配文：“今日切片完成，明日拼图开始。”
大家收拾东西准备出门，陈忽然叫住他：“刘师傅，万一……咱们分着分着，发现客户需求越来越碎，最后连咱们自己都看不懂了呢？”
刘好仃停下，从口袋里掏出那盒便利贴，抽出一张空白的，撕成两半。
他把一半递给陈，一半留给自己。
“你看，现在是一张纸，对吧？”
陈点头。
刘好仃把半张纸轻轻揉成团：“它碎了，但还在手里。”
他又摊开手，纸团松开，虽有折痕，但轮廓仍在。
“只要咱们还记得它原本是什么样，”他笑着，“就不怕它碎。”
他把纸片放进笔筒，像存进一个微型保险箱。
“走吧，”他转身推门，“下午三点，新加坡那边要开视频会，人家可不等咱们纠结。”
阳光斜照进走廊，玻璃幕墙映出几道人影，脚步轻快，像一排整齐的玻璃在传送带上平稳前校
陈走在最后，回头看了一眼球白板，上面密密麻麻贴满了彩色纸片，像一片刚被风吹落的玻璃花园，凌乱，却生机勃勃。
他刚抬脚，手机震动。
一封新邮件，发件人：dubai toer project office。
主题：Re: thermal Stability test – Updated Requirements Attached。
他点开附件，pdF第一页，赫然写着一行加粗字：
All samples must no undergo 14-day continuous exposure under 75°c and 85% humidity.
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