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第二百一十一章 指标与激励

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林凡自然不会在租金上去占王虎的便宜,他让王虎过来开店,一方面是看好这条街的未来,让王虎提前布点;其次也确实是让王虎过来帮自己撑场面的,王虎一来至少又解决掉了几间铺子的招商问题。

王虎虽然没问租金,但林凡已经打定主意,按照目前能给租户的最优惠的政策,免租半年来给王虎签约,听到这个条件,王虎傻了,问道:“这房东白痴吗?不收租金也干?”

林凡郁闷的气道:“王叔,这房子是我的,你看我像白痴吗?”

啊?王虎一下惊呆了,半晌不知道如何,最后嘿嘿两声道:“林,又置业了啊?真厉害,你王叔对你的敬仰如同滔滔河水连绵不绝,又如高山流水泛滥的一发不可收拾啊!”

林凡恶寒,河水还能滔滔,这高山流水该如何才能泛滥啊,这王叔又串改台词了。

“王叔,还有一件事就是我上次跟你提过的,在‘雅熙’的加盟商里,我挑选了一部分有实力的,把你这个皮具品牌推荐给了他们,有几个比较有意向的,你抽空跟他们见个面,谈一谈吧。”

王虎一听大喜,笑道:“林啊,你每次找我都有好事,怪不得早上一起来就听到乌鸦在叫呢!”

林凡更是大汗,忍不住的道:“王叔,乌鸦叫是好事吗?”

王虎一愣,不是好事吗?“我经常听萍萍什么早上听到喜鹊叫,肯定有好事,难道不对?”

林凡郁闷的道:“王萍的是喜鹊,也不是乌鸦啊?”

王虎辩道:“喜鹊不就是乌鸦吗?”

林凡彻底被打败了,“好吧,王叔咱不讨论这个话题了。我的这两件事,你仔细考虑一下,慎重处理。”

林凡的话。王虎都是当头等大事来办的,结束通话后。王虎就已经开始做三家店的筹备工作了,至于见加盟客户,则让林凡帮忙安排了,只要加盟客户过来,他王虎随时可以抽出时间接待。

艺龙百货三店,调整之后进驻的“雅熙”与“丽芙丝”同时开业了,与“雅熙”其他的门店相比,这家店的导购员以新人为主。业务熟练度以及对产品知识的了解还需要一个过程,这也是因为近期“雅熙”开店速度过快,人员储备有些跟不上了,而像艺龙百货三店这种产出不会太高的店铺,营运部门难免会不太重视,所以在人员跟货品上对比其他门店都是不足的。

第一的销售数据为7000元,这个数据对于目前艺龙百货南湖店的各家鞋子品牌来,已经是一个很可观的结果,这家店目前场内品牌最好的销售是月单点9万元,就是平均单日3000元。雅熙首日能做到7000元的业绩,意味着每个月的月单点肯定可以过10万。

公司的主管会议上,许思美眸似水。轻轻的望了韩磊一眼,却让他遍体生寒。

“三店的销售没有达到我的预期,接下来怎么办?”

韩磊讪讪的解释道:“许总,这家商场的客流数是不足的,比南湖店差的多,我们能做这么高的销售额,已经远远领先于场内其他品牌,跟我们同时进场的‘丽芙丝’女鞋一的销售额才不到2000元。”

许思问道:“我要的是提高业绩产出的方法,不是解释。客流数也好。位置也好,这些客观存在的问题已经无法改变。目前我们要做的是如何在调动员工积极性,增强员工自身业务能力以及货品的适销与促销活动上下功夫。不要因这家店客观的条件落后去其他门店,就成为你们做不好业绩的理由!”

“中海步行街也好,艺龙百货南湖店也好,甚至是飞龙路店与‘客必多’超市,这些早期开的店铺都是挑选最好的商圈进行布局的,那么以后随着这些好的商圈布局饱和后,外围的稍微差一点的商圈我们还要不要布点?是不是这些布点,你们都可以以客流数不足而去放任业绩的不理想?还有,我希望你们的目标定的高一些,‘丽芙丝’不是我们的竞争对手,现在不是,将来更不是,我们的竞争对手是那些国际品牌,是那些在国内市场上已经立稳脚跟,表现非凡的知名品牌,‘丽芙丝’这样的品牌,不应该成为你们的着眼点,人都是应该向前看的不是吗?”

下面主管们赶紧附和着称是,许思又道:“三店的促销活动还有3,后面这两来个突破吧,连四位数都做不到,也开了我们‘雅熙’首日开业营收的先河了。”

主管们的心思是各不一样的,业绩有问题,许思问责,首当其充的必然是营运合商品部门,他们一个管人员,一个管商品合促销。

韩磊虽然对许思的要求一口应下,但心里却是没有什么办法,人还是那些人,你总不可能让他们在一夜之间就具备老店员的素质;商品这一块没有什么问题,促销活动又不可能临时更换,那么如此以来想提高业绩怎么提高,这让他很头疼。

许思看他一眼,就知道他现在一筹莫展,问道:“韩部长这边如果有需要公司支持的,可以提出,需要费用开支的,也可以提出来,合情合理的,只要能够刺激业绩增长的,我可以批!”

韩磊心道:“这根本不是花钱的事啊。”。当下摇摇头道:“谢谢许总,我这两待在三店不走了,一定督促好店员全力以赴,增加业绩。”

许思不置可否的问道:“那么今的销售目标是多少?”

韩磊一怔,道:“一定要超过昨日的销售,达到一个前所未有的水平!”

许思臻首微摇道:“我两点,一个是要求,以后我们在制定目标时,我希望这个目标是可以量化的,而不要笼统,今的销售指标1万5千元。”

“另外,一会单部长支出5000元给韩部长,韩部长今要去艺龙百货三店站班,我不反对,我相信你在现场对业绩的提升会有很大帮助,让单部长给你这5000元,到时你就放在手上拿着,让店员清晰的看到它们,你再告诉店员,如果今的销售业绩超出了这元,你就奖励他们1000元,在此之后,每超过1000元的销售额,你就再拿100元给他们。”

许思的话让在场众人一怔恍惚,还能这样玩的?连林凡都对她的想法感觉惊奇,这是“思凡”从未有过的一种刺激店员积极性的方式,成效怎么样,林凡判断会很好,但是真正的情况要等今的销售数据出来才知道。(未完待续)

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