非得跟那些财大气粗、只认进口高端货的厂家死磕？
那不是拿鸡蛋碰石头嘛！
孟远脑子飞快地转了起来，以往跑业务时，见过的各色厂子在他眼前闪过。
锂电池这玩意儿，用场多着呢！
除了笔记本电脑、高级摄像机，对电池性能要求高得不像话，恨不得拿黄金堆出来。
可也有大把大把的地方，对性能没那么吹毛求疵，
反倒是对那仨瓜两枣的成本，看得重！
比如，那些个头不大的一次性纽扣电池、柱式电池，给电子表、计算器、仪表供电的。
那玩意儿，谁管你循环多少次？
劲儿够大，便宜才是硬道理！
还有那些个低剁子表、发光玩具、手电筒，甚至南方有些作坊，偷偷摸摸搞的“电子烟”的早期玩意儿。
那些老板，抠门着呢！电池能亮、不出事就成，价钱越低，他们眼睛越亮！
再有，一些科研单位搞实验，或者某些便携设备，没准就需要这种能配合他们改改参数，价格又合适的供应商！
这些“边角料”市场，看着不起眼，加一块儿，量也不啊！
对咱这刚出炉的“国产钴酸锂”，那简直是……量身定做的练兵场！
孟远越想眼睛越亮，这些老板们：
认钱不认牌子！咱的国产料，价格甩进口货几条街！对那些一分钱想掰成两半花的厂，这诱惑力，谁顶得住？
性能上好话！他们可能不需要你循环五百次还杠杠的，差不多能用，别三两头出毛病就烧高香了。
合作起来痛快！厂子没那么多规矩，老板一拍板就能定。只要他们觉得有赚头，巴不得赶紧试试，还能配合咱磨合工艺！
“对！就这么干！”
孟远一拍大腿，刚才那股憋屈劲儿一扫而空，脸上又挂上了那股特有的精明笑意。
“他大厂不给咱机会，咱就来个‘农村包围城石！”
“先从那些对料子性能要求不高，但对价格敏感的中电池厂、电子作坊下手！”
孟远越琢磨，道儿越清晰，心里越有底！
他立马给公司刚拉扯起来的销售队伍，下了命令：
“把省内，还有旁边几个省，所有能喘气儿的，做电池的，还有那些捣鼓低剁子玩意儿的厂子，不管是国营、集体还是个体户，一个都别放过，全给我摸清楚！”
然后，孟远亲自挂帅，拉上苏教授和几个技术骨干，揣上最新一批出炉、性能参数看着就喜饶钴酸锂样品，一家家上门“送温暖”去了！
这回，姿态放得那叫一个低，策略也活泛多了。
碰上那些厂老板，孟远也不拽什么“电化学专业词汇”，直接掏出计算器给他们算账：
“老板，您瞅瞅，咱自己捣鼓出来的钴酸锂，性能报告您过目，跟您现在用的进口料，差不离吧？”
“关键是啥？价格！咱这价格，比进口料，起码给您省下三分之一！”
孟远压低声音，凑近了：
“您悄悄算算，一个月能省多少？一年下来，那多出来的可都是纯利润呐！”
看老板眼神开始活泛，孟远立刻加码：
“这样，咱也别光不练。先免费给您一批样品，您拿回去在自个儿产品上试试！效果好，咱再谈买卖！效果不成，您一分钱不花，也交个朋友，咋样？”
这话一出口，那些个正为原料成本高得睡不着觉的老板们，眼睛“唰”的就亮了！
免费试用！价格便宜一半！
这……这还有啥好犹豫的？上掉馅饼啊！
“行！孟总！苏教授！冲您这份爽快，这料子，我们先拿回去试试！”
“要是真跟您的一样，性能过得去，价格又这么给力，那往后啊，我们厂的料，就认准你们远新了！”
几乎没费多大唾沫星子。
很快，就有好几家做扣式电池、柱式电池，或者搞些发光玩具、廉价电子表的厂子，答应批量试用远新的钴酸锂。
原先那些抱着“试试不要钱”、“占点便宜没够”心态，
捏着鼻子同意批量试用远新国产钴酸锂的电池厂、电子厂老板们，用了一段时间后，一个个下巴都快惊掉了！
“远新这料……和进口料有得一拼啊！”
要跟进口的顶尖货相比，可能在某些指标上，比如超高倍率放电、极端温度稳定性上，还差那么一丢丢。
可对不追求极致性能，对价格敏感的厂子来，远新这钴酸锂，那性价比，简直无敌了！
“老张，你上次塞给我的钴酸锂，嘿，你猜怎么着？绝了！”
一家做电子打火机，那种纽扣电池的老板，在行业饭局上，逮着个同行，唾沫横飞地吹上了。
“咱以前用国产二氧化锰，电压低，不禁用！想上进口钴酸锂？那价格，看一眼都肉疼！”
“自从换了远新这料，咱那打火机电池，电压‘噌’就上去了，容量愣是多了两成！最关键，成本省一半！现在咱厂的打火机，市场上那是抢手货，供不应求！”
旁边一个做发光玩具、廉价电子表的老板猛点头，跟捣蒜似的：
“我们厂也换了远新的，用在LEd爆闪玩具上。以前那镍镉电池，光不够亮，玩两下就歇菜，孩都不待见。”
“现在换上远新料做的锂电，嘿，亮度爆表，续航杠杠的！电池成本是高了那么一丢丢，可咱的玩具，一下子就成了抢手货！那点成本，分分钟赚回来！”
好口碑，跟长了腿似的，在这些中型企业圈子里，“嗡”的一下就传开了。
“远新牌”钴酸锂，靠着看得见的性能、摸得着的实惠，还有一个到位的技术服务，
飞快地在那些“边角料”市场，撕开了一道口子，笼络邻一批铁杆粉丝！
这些厂，单个订单瞧着不起眼，仨瓜两枣的。
但是，架不住人多啊！
蚂蚁多了，也能啃大象不是？
试用客户一多，老客户订单一追加，远新那条刚搭起来的钴酸锂生产线，机器就没停过，
一到晚轰隆隆的，忙得脚后跟打后脑勺！
这些实打实的市场数据和好评，在孟远看来，比白花花的银子还金贵！
这不光证明他那“曲线救国”的路子走对了，更重要的是，给他下一步撬动那些大厂的铁门，攒下了最硬的“群众基础”和“成功案例”！
你还别，真是怕什么来什么。
就在远新的钴酸锂在“非主流”市场搞得热火朝的时候。
这些风言风语，通过各种行业吹风会、哥们儿间的酒桌八卦，甚至是一些憋不住的供应商“不心”的漏嘴，
七拐八绕，就飘进了市电池厂王副厂长和李总工的耳朵里。
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