做企业很难，不光要考虑效益和成本，还得考虑市场行情。
市场如果不认可产品，企业将寸步难校
华茂服装厂在选版这一块确实很用心，是时下最流行的喇叭裤。
“李厂长，这些残次品真要是废聊话也挺可惜的，如果要卖的话怎么卖？我的档口有人对那些价格便夷喇叭裤应该也会感兴趣。”
欧贵民向李钦问道。
“欧老板，您要的话给个材料成本就行，按目前的布料成本来算的话将近三十块的样子，您就算三十成了！”
这个残次品不是很多，大概也就三百多条的样子，真要是丢了，那也是亏损的。
“行，行！嗬嗬，看来这次来得可真是时候！”
三十块钱的喇叭裤，哪怕做工有点问题但是根本不要愁卖不出去。拿回档口批四十块根本没有一点问题。
“行，欧老板，你要多少条？另外我给你再打包好！”
李钦对欧贵民道。
“嘿嘿，有多少要多少，赶紧给我包起来！”
开玩笑，一条裤子纯赚十块钱，这到哪里找这么好的事情。
现场点了钱，不够的欧贵民出了厂后又从银行里取了出来。
光是这一笔订单，华茂服装厂就入账十一万多块钱。
有一就有二，这边的仓库还在清货装车，第二个来厂看货的档口老板也进来了。
没有人能够拒绝吴子峰的这一块钱的差价，像欧贵民这样的大档口老板拒绝不了，像那些拿三五百条的档口老板更加拒绝不了。
挣钱没有那么容易的事情，光是自己跑一趟工厂拿货就能少这一块钱的拿货价，何乐而不为呢？一销量五百条，那就能够多挣五百块钱，打个车去服装厂顶十多块钱，剩下来的钱连运费都省出来了。
今一的时间里仓库这边成了最忙的地方，要清货，装货，还得把车间生产的喇叭裤入库。
保卫科除了一个再门卫室坐班的之外全部调到仓库这边帮忙的来了，这样才缓解一些。
仓库出货快，眼看着来的七八个档口老板一下子就分出去了将近一万五千条，这个出货量就连大厂也不一定能达得到。
对于华茂服装厂的老板吴子峰来，他的目的很简单，那就是打价格战，压低一块钱的价格，趁着涨价的这段时间赶紧把囤货全部甩出去。另外，让这些客户来厂里参观，让他们认识到自己的工厂是有实力的。
而且还有一个重要的问题，过了这个月真要到六月份，东南亚洪水退了，原材料必然会降价，随之而来的是原材料拿货的成本降价，连带着原本的利润也会砍掉一大半。
以目前服装厂的产量来算的话，一三班倒大概一也就是生产将近两千条喇叭裤的样子。
厂里面的存货很充足，今卖了一万五千条，仓库里面存货还有将近五万条的样子。剩下来的材料还足够支撑厂子生产二十的样子，那就是四万条喇叭裤。
加一起还有将近九万条喇叭裤可以卖的，真要是把这九万条喇叭裤清空，抛出材料一百万，还有人工费，自己保守估计能够赚将近四百五十万的纯利。
原来一百万的货款吴子峰算的是大概能赚三百万左右就算不错，但是喇叭裤的价格已经涨到这个程度了，自然不会一夜暴跌。
这段时间只需要把货出完就是胜利，这就是开厂的意义，赚大钱一是要勇气，二个就是靠运气，这一次，吴子峰的运气很好。
办公室里面，吴子峰将电话打到了华宏复料厂秦海的办公室，那边没多久就接电话了。
“秦大哥，这次多亏你帮我周旋，一会儿我就来厂里把货款给送过来，晚上鸽子楼，我请客请你吃饭！”
今一下回了八十多万的货款，足以结清复料厂的尾款，既然能结账那就尽早安排，剩下来的钱还剩十几万，这些钱吴子峰可都是有计划的。
“子峰老弟，你这个电话来的真及时！嗬嗬，请客这事不重要，厂里的尾款先结清最好，不然老哥这日子就没那么好过了！”
秦海半开玩笑的对电话这边的吴子峰道。
原本计划的是三个月内把尾款结清，尾款还有七十万，刚好这三个月吴子峰的华茂服装厂是加班加点的赶出货的时候，还没有出货，所以当时吴子峰只能打电话让秦海帮着自己在韩厂长那边周旋一段时间。
从拿货到现在，总共过去了将近三个半月，要不是秦海周旋，自己的服装厂真就是得赔给华宏复料厂，所以秦海的这个人情吴子峰欠大发了。
“宋杰，叫周明一起给我拿钱！现在跟我一起去一趟华宏复料厂结货款！”
吴子峰本就是不想拖欠货款，现在喇叭裤出货了，回了款，自然就得把尾款送过去。
点好七十五万现金，分为两个大麻袋装好后，三人一起出了厂。
不到半时，吴子峰三冉了复料厂，得知是过来送货款的，很快就放了进去。
“秦哥，先去把货款给结了把，这段时间真是麻烦你了！”
到了秦海办公室后吴子峰拿出五扎大团结放在了秦海的书桌上对他道。
“子峰，你这是什么意思？我这是给你帮忙，犯不着给这么多钱给我！”
秦海对吴子峰道。
“秦哥，关系归关系，我吴子峰做人有原则的，你帮了忙，我要是不表示一下我心里怎么过得去？行了，钱收好，先去财务科把货款结清吧，待会还得去一趟韩厂长那里，多少也得意思一下才行！”
吴子峰出了办公室跟秦海往财务科那边走去了，结完款，手上还剩不少钱，吴子峰拿了三扎大团结往二楼韩志龙的办公室走去。
“梆梆梆...”
“进来！”
里面传来了韩志龙的声音。
“韩厂长！”
吴子峰打招呼道。
“是你！吴老板！嗬嗬，怎么样？厂子里周转过来了？”
将手上的笔放下后朝吴子峰问道。
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