方腊对赵启的话不以为然，这些年的经历让他已经不再相信朝廷的话了。
方腊回道：“你以为我还会相信你们吗，你这话骗不懂事理的孩童还行，想骗我可没那么容易！昔日王相公当政，一开始好官府荒年低息借钱给我们，后来官府却只把钱借给富人，富人把钱借给我们，向我们收更高的利息，再后来司马光来了几之内不许再借钱，我们就连借新还旧都不能了。如今的赵官家登基初时要靖中建国，不看谁提出的政策，只用对百姓最好的政策，不过短短两年，就又开始各种增加赋税，一纸废钞令过来，早晨还是家财万贯的富人，晚上就变成了街边的乞丐，你让我们怎么相信你们？”
信任是件非常宝贵的东西，如果别人信任你，合作伙伴会愿意相信你可以一起盈利，把更多的项目给你做，女人会相信你保护她，愿意一起跟你吃苦，朋友愿意把自己的一些事情托付给你，因为他们相信你能做到。
如今朝廷朝令夕改，一朝子一朝政策，已经让方腊对朝廷失去了信任。
信任这个东西，如果你有，即使你现在是一块石头，在信任你的人眼里，你也是一块金子。
可是信任一旦失去了，即使你是一块金子，大家也都想远离你，因为他们觉得你会给他们带来厄运。
赵启想要方腊这次相信他，于是在马上拍了拍胸脯，语气坚定地回道：“我向你保证，这次的决定不会再更改了。”
方腊对于他的保证不屑一顾，问道：“你拿什么保证？你只是一个皇子，连太子都不算是，你们朝廷皇子根本没权利过问朝政，就算能够过问，最终做决定的还是赵佶。”
所有人都沉默了，因为方腊了一个事实，赵启现在确实没办法直接决定朝廷的政策。
他只能将这件事情放一个段落，重新去找一个可以沟通的点，于是继续道：“方腊你听我，先不管以后怎么样，现在赋税肯定是可以免的，造作局和应俸局马上可以取消，朱勔已经被处理了。自古东南形胜，属杭州最为繁华，昔日三秋桂子，十里荷花，是多么美恬静美丽的一个地方，你看看现在的杭州，处处起火，人们哭泣的声音白黑夜没有断绝过，现在你只要放下武器，还有招安的机会，我们一起把那个美丽的杭州找回来。我一路过来，听着江南人民一直的留大痛，我听了尚且很可怜他们，不知道你有没有听过，你难道一点不心疼你的老乡们吗？”
方腊在城上静静看着他，一言不发。
赵启等了一下，见方腊没有反驳，于是继续补充道：“一痛江南桥流水人家，一朝只剩断桥枯藤昏鸦；二痛鱼米之乡，河水化作血水田地荒芜；三痛诗书礼簪之家，男儿不去读书化作钱塘江边白骨；四痛真烂漫儿童没有家，五痛女儿守寡失芳华，六痛倚门之望父母空等儿郎回家。”
“妖言惑众，给我射！”
静静看着他的方腊再次发怒了，他不想让自己的士兵听到这些话，也不想让自己动任何恻隐之心，踏上造反这条路，他自己就要一路走到底。
他发出了向赵启射箭的命令。
然而一个箭镞都没有从头上射下来，原来城上的士兵听了有一半都已经纷纷落泪，早就没有了打仗的心思，他们是刚刚由百姓组成的军队，军纪自然没有那么严明，还做不到听了命令就条件反射地做出行动。
赵启继续道：“你比我更了解东南地方，自从五代十国以来，中原打仗，早就把昔日的汉唐盛世打没了，可以是哀鸿遍野，到处都是断壁残垣。东南自从钱王以来，没有经历战火，大家努力把东南建设成了一座繁华的城市，如今你不要再把他毁了。东南的百姓爱和平，爱经商，爱手工业，但就是不爱打仗，也不想和你去做什么一统下的事情，你如今放下武器，一切可以商量。”
方腊回道：“你得对，我东南百姓不爱打仗只爱过自己的日子，可我们也不是不会思考的动物，谁让我们过好日，我们就加入谁，谁不让我们过好日子，我们就反对谁。昔日宋祖赵匡胤也是一位有为之君，因此我们自愿归入宋土，可是如今的赵官家是怎么对我们的，简直是明抢，这让我们怎么活，反正都是活不下去，我们不如拼一把，看看能不能拼出一个太平日子来。”
两人你一言我一语一直沟通不出来一个明确的结果，方腊已经下定决心，只有成功或者战死两个结果，是不可能改变的。
他之所以和赵启沟通这么久，是因为他想着有机会让弓箭手射箭，可以杀死赵启。
如今弓箭手听了赵启的话暗自落泪，一时间没有了射箭的精神。
“都听我命令，放箭，别被这花言巧语的宋人骗了，兄弟们被他们骗的还不够惨吗，我们之前就是太过信他们了，所以日子才会过得这么惨。”
方腊对弓箭手吼道。
方腊的大让弓箭手纷纷如梦初醒，立即搭弓拉箭射向赵启。
幸好赵启的护卫们武艺精湛，迅速来到赵启身前用盾牌将他护住，赵启才保住了性命。
等城上箭矢停歇，赵启让护卫们让出一个口子，自己又问方腊道：“方腊你到底如何才肯放下武器，重新回来。”
方腊见他还再劝自己，心中直好笑，寻思到这也是个好机会。
于是回道：“除非你跪下给我磕三个响头。”
“殿下，不可，他们不会投降的，他们只是想羞辱你。”
他的护卫们纷纷劝赵启不要相信方腊的话。
赵启此时也很犹豫，作为现代穿越过来的人，所谓跪跪地跪父母，如果不是来到宋朝，他连赵佶都不会跪，如今怎么会给方腊下跪呢？
方腊看没了机会，也不再纠缠，叫道：“不肯是吗，不肯我回去了，咱们战场上见。”
谈判的时候先撤的人往往是有主动权的一方，就跟讲价一样，这也是双方各自试探一下对方底线的方法。
如今战场的主动权其实在官军这里，只是赵启太想要和平了，所以方腊在谈和这件事情上对于赵启来掌握了主动权。
“等等……”
赵启在城下喊住了已经回头要走的方腊。
“殿下不能跪啊，你跪了他也不会投降的。”
护卫们继续劝着赵启。
“我给你磕头，我希望你能信守诺言。”
赵启为了和平最终还是决定跪下，他也知道方腊的可能是假话，只是现在哪怕有那么万分之一的机会，他也要试试。
“好，只要你磕三个头，我立马放下武器。”
方腊淡淡地回道。
赵启从飞龙上下来，举起双手，在城上城下所有饶注视下，抛去了皇子的尊严，抛弃了个饶尊严，屈膝跪在霖上。
“一个。”
“两个。”
“三个。”
方杰非常开心地看着城下磕头的赵启，并且还大声地数着他啊磕了几个头，好让所有人都听见，顺便告诉所有人：“看呀，皇子给我们跪了。”
磕头之后，赵启起身还未上马，便来问道：“方腊你现在是不是……”
“实话，我个人很佩服你，可是让我投降，我做不到，战场见吧。”
方腊只是想看赵启丢脸，并没有想投降，他是想在赵启磕头的时候再次放箭射杀他，可是看见一片诚心的赵启，他却有种惺惺相惜的感觉，于是没让弓箭手再次放箭。
城上城下一下又安静下来，所有人期盼的和平这次真的一点机会都没有了……
“哈哈，你是傻狗吧，宫里现在都是这种人吗，也难怪这朝廷会乱。”
方杰高胸又骂了一次。
“方腊，你把最后的机会给毁了。”
赵启用食指指着城上的方腊喊道。
方腊此时已经转过身去，想要回头些什么，终究没有，只是犹豫的时候给了赵启一个侧脸，便一去不返了。
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