寒暄过后，林艳便带着赵飞一行来到了会议室。会议室里布置得简洁而专业，桌上摆放着各种水果和饮品，还有红狮水泥的产品资料。林艳请大家坐下后，便开始介绍起公司的基本情况和主要产品，尤其重点介绍了几款在市场上颇具竞争力的水泥产品以及它们的独特优势。赵飞认真地听着，不时在资料上做一些标记。等林艳介绍完，他便开门见山地道：“林经理，我们这次来呢，主要是想采购贵公司的水泥熟料。我们水泥厂新建的，为了打开市场，对水泥的质量要求非常高，而且采购量也比较可观，如果合作顺利的话，后续还可能有长期的合作。林艳微笑着点头：“赵总，您放心，我们红狮水泥的质量绝对是有保障的。我们在生产过程中严格把控每一个环节，采用的都是先进的生产技术和设备，产品在市场上的口碑一直都很好。接着，双方就开始讨论起具体的产品规格、价格等问题。林艳给出了一个初步的报价410元一吨，赵飞听后，微微皱了皱眉头，道：“林经理，这个价格比我们预期的还是要高一些啊。你看，我们采购量很大，能不能再给点优惠呢？林艳解释道：“赵总，您也知道，我们红狮水泥的品牌和质量摆在这儿，我们的成本相对来也是比较高的。不过呢，既然您这么有诚意，我们也可以再商量商量。这时，张慧从合同条款的角度提出：“林经理，我们希望在合同中能增加一些灵活性条款，比如在市场价格波动较大的时候，双方可以根据实际情况重新协商价格，这样对双方都更公平一些。韩雅也补充道：“从财务角度考虑，如果价格能再降低一些，我们在付款方式上可以适当做出调整，比如缩短付款周期，提高预付款比例，但同时也希望贵公司能在交货时间上给我们一定的保障。林艳听了他们的话，思考了一会儿：“张姐和韩姐的提议都很合理，不过价格方面我还需要和上级领导沟通一下。关于合同条款和付款方式、交货时间等问题，我们可以先初步拟定一个框架，等价格确定后再进一步细化。完，林艳便起身出去打电话与领导沟通。过了一会儿，她回到会议室，笑着：“赵总，经过和领导的沟通，我们可以在价格上给您降到400一吨，这已经是我们最大的让步了。赵飞与身边的人交换了一下眼神，然后道：“林经理，降到400一吨我们还是觉得有点不太够。我们了解过市场行情，以我们的采购量，这个价格还有一定的下降空间。而且我们希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系，在价格上您再帮我们争取争取？这时，保春强突然提出：“林经理，我们了解到贵公司有两条日产5000吨的熟料生产线，目前产能利用率如何呢？如果我们大量采购，能帮助贵公司提高产能利用率，降低单位成本，这对贵公司也是好事呀。”林艳听后，陷入沉思。她再次出去与领导沟通。几分钟后，她回来满脸笑容地：“赵总，经过领导商议，考虑到长期合作和产能利用率的问题，我们最终可以降到390元一吨，这真的是极限了。”赵飞等人商量后，觉得这个价格可以接受。于是，双方开始仔细地讨论起合同的每一个条款，张慧和韩雅等人也都认真地提出自己的意见和建议，确保合同没有任何漏洞和风险。经过一番努力，双方终于就所有条款达成了一致，并顺利签订了合同。签完合同后，林艳热情地邀请赵飞一行人参观厂区，她：“赵总，我们的生产车间可是全自动化的，技术在行业内都是领先的，带你们去看看，也让你们更放心我们的产品质量。赵飞等人欣然答应，在参观过程中，他们对红狮水泥的先进生产设备和严格的质量管控体系赞不绝口。赵飞道：这就是第二代新型干法生产线吧，以前只是听过，现在见到了实物了。林艳笑着点头：“没错，赵总很专业。这套生产线大大提高了生产效率和产品质量。”参观完后，林艳又邀请大家到会议室休息，还准备了精美的点心。大家一边品尝点心，一边继续交流合作细节。至此，这次与红狮水泥的合作圆满完成。赵飞等人带着满满的收获离开了红狮水泥云省分公司，他们对接下来的采购之旅更加充满信心，准备迎接新的挑战。当晚上众人在宜良一家酒店休息，准备第二到宜良市阳宗海镇的国电阳宗海电厂采购脱硫石膏和粉煤灰。第二一大早，赵飞等人便精神抖擞地前往国电阳宗海电厂。车子在公路上疾驰，窗外的景色如幻灯片般快速闪过，他们的心情既期待又有些紧张，毕竟这是本次采购行程中十分关键的一站。到达国电阳宗海电厂后，赵飞等人在保安的指引下，将车停好，径直走向接待室。电厂负责对接业务的李经理早已等候在此，李经理是个戴着黑框眼镜，看起来十分沉稳的中年男子。他热情地起身迎接，与赵飞等人一一握手，随后便引领他们来到会议室，一落座，赵飞便迅速进入主题：李经理，我们这次来主要是想采购贵电厂的发电后所产生脱硫石膏和粉煤灰，我们水泥厂对这两种原料的需求量较大，希望能和贵厂建立长期稳定的合作关系。”李经理微笑着点头表示理解，他不慌不忙地打开电脑，将提前准备好的资料投影在大屏幕上，开始详细介绍起来：“赵总，我们国电阳宗海电厂在脱硫石膏和粉煤灰的处理上一直遵循严格的环保标准和生产规范。就拿脱硫石膏来，我们采用先进的脱硫技术，产出的脱硫石膏纯度高、杂质少，非常适合水泥生产。粉煤灰的话，其细度、烧失量等指标也都能很好地满足行业要求。”李经理一边，一边指着屏幕上的数据和图表，让赵飞等人有更直观的了解。 赵飞一边认真聆听，一边不时在笔记本上记录重点内容。
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