2004年1月5日，成都城市之心的29层，窗外府南河被雾气笼罩，一片朦胧。张波轻轻将一碗热气腾腾的盖碗茶，推向办公桌另一侧的田毅。此时，田毅正手持裁纸刀，心地划开EmS信封，一枚微微泛黄的快递单从中飘落——那是他早年从深圳华强北寄回成都的第一批mp3零件的快递单据，承载着他创业路上的一段回忆。
张波拿起激光笔，指向投影幕布，田毅则斜倚在大板椅上，指尖不自觉地开始轻轻敲击着戴尔dimension 4700的屏幕，眼神中透露出专注。
张波熟练地切换ppt，展示出行业数据图表“田毅，你看这组数据。2003年，全国快递量仅为1.7亿件，整个市场规模还不到300亿。然而，美国同期的快递市场规模竟高达3000亿美元。按照人均Gdp突破1000美元后的市场发展规律来看，我们如今正站在快递行业爆发的关键临界点上。”
田毅听闻，突然坐直身子：“……我老张，要是考察下来这行业可行，花点钱搞一搞不就行了嘛。你兄弟我现在账户上资金充裕，你直接写个报告，批点钱就校反正这行业我也大致了解，不就是用绿皮火车运送海鲜，让加盟商开面包车负责送货嘛。”
“你这话得，上次跟你详细聊了半，看来你是一句都没听进去啊。”
张波略显无奈，直接展开川滇黔三省地图，认真道:“我想的是，这行业未来有望发展成万亿级别的大市场。所以这次考察结果，完全印证了我的判断……”
着，他调出顺丰的运营数据，继续道:“我们要做的，绝不是打闹，而是要重新定义这个行业的规则。就拿顺丰来，去年他们包下了5架波音737飞机，硬是把珠三角到长三角的快递时效压缩到了次日达。虽单件成本达到15块，但他们敢定价22块往外卖。”
张波突然压低声音，神秘兮兮地，“更关键的是，王卫在深圳秘密搞了个自动化分拣中心项目，据日均处理量能达到50万件。”
又是顺丰，田毅心中不禁有些茫然。由于系统在未来提示中未提及快递行业，他此前确实没太把精力放在这上面。但听到张波给出的数据，田毅还是忍不住瞳孔微微一缩。他突然起身，踱步到窗边，问道：“你是，让我们复制顺丰的模式，靠资本砸出一个全国性的网络？这得需要多少钱？”
张波迅速调出《邮政法》修订草案，解释道：“不是复制。现在是绝佳的政策窗口期，《邮政法》修订草案里对于‘商业文件’的定义比较模糊。我建议咱们拆分投资，用顺丰主攻高利润的文件快递业务，中通负责低价包裹业务，对这两家公司进行投资。”
着，张波又调出何洁提供的财务模型，详细阐述：“假设初期投入3亿多，分三步走。第一步，控股长三角地区排名前三的加盟制公司；第二步，自建华东、华南两大航空枢纽；第三步，对开发tmS系统升级，其实这也是顺丰正在做的事。”
张波指向另一张图表，继续道：“但这里存在一个矛盾点——加盟制扩张速度快，可管理相对松散；直营制便于管控，却极其烧钱。中通的赖梅松最近就在尝试‘总部垂直管理’路由优化系统，目前单件成本仅4.8元，通过这种方式把加盟商转变为职业经理人。”
“3亿多……”田毅在窗口来回走动，心里暗自盘算着。从内心来讲，这个投资金额超出了他原本的预算。目前田毅的心思主要放在房地产上，上次土拍拿下的地块虽然用途广泛，但可惜没有住宅用地。按照他心中的计划，本打算春节后就开始大规模扩张房地产项目。
此时，张波投影出股权架构图，道：“我准备分三步走——
顺丰这边，斥资1.2亿收购其15%的股权。条件是要共享航空仓位和报关渠道，不过王卫要求签署‘十年竞业协议’。
中通方面，投入1.8亿控股川滇黔三省的54家加盟商，通过‘业绩对赌’的方式将这些加盟网点改造为直营网点。但要预留4000万赔偿金，以防出现加盟商罢运风险。
还有一条暗线，我们在青白江铁路保税区成立壳公司，利用顺丰的航空提单向银行加杠杆，这样就能套出2亿现金流。”张波的声音再次压低，“成都农商行愿意配合我们做重复质押……”
田毅回到老板椅上，摆了摆手，道：“老张，实话，这种投资需要妥协的地方太多了。就像阿里巴巴，当初咱们投资后发言权太过单薄。这次要是还这样，以后就只能指望他们发展起来后，靠卖股份赚钱了……”
张波不慌不忙，切换至技术方案ppt，道：“其实不然，这次我们可以进行本土化改造——
北斗驯兽术：我们与成都国腾电子合作，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经过政府补贴后，每台成本仅800元，比他们常用的GpS便宜了70%。
火锅温控链：我们可以利用重庆大学的相变材料专利，我已经在和他们接触了，就等你点头购买。他们能做出恒温在6 - 8c的泡沫箱，成本相比顺丰的航空冷藏箱要低84%。
麻将分拣法：我们模仿四川麻将‘血战到底’的规则，让同一辆货车在荷花池市场连续接单4次，这样能把空驶率从52%降至19%。同时，我们开发的中央调度系统，强制要求顺丰和中通使用统一的巴枪扫描设备。如此一来，每个包裹从揽件到签收的全流程数据都能掌握在我们手郑通过算法预测分拨量，提前调配车辆，还能再降低20%的空载率。”
张波突然兴奋地抓起计算器，道：“而且王卫的竞业协议有漏洞！”他快速翻动条款，指给田毅看，“协议里规定‘不得在控股公司200公里内设立分拨中心’，而成渝直线距离是268公里！”着，他猛地摔下文件，自信满满地，“明我就让法务部把它改写成‘陆路交通距离’，这样我们就能在重庆埋下一颗钉子，这个‘陆路距离’条款可以有效阻碍顺丰在成渝地区布局航空枢纽。”
田毅手持茶盖，轻轻拨弄着碗中的茉莉花，陷入了沉思。
张波见状，抽出一个红色文件夹，继续道：“中通在瑞丽口岸的网点，用骡马队运输手机，上个月就被边防查获了18次。我们可以让领头的骡子挂上‘中缅友好协会物资’的旗子，至于军方那边……把王强开的奔驰350送给陈副团，反正咱们车多。就这是给退伍兵搞物流培训基地用的。成空后勤部的旧机场可以改建成分拣中心，我有关系能拿到‘军转民’批文。这是为将领子女留学基金准备的方案，等青白江枢纽建成，这张纸的价值能抵得上10个顺丰的航空队，到时候他们根本控制不了我们。”
（这里一句2004年云南四川都属于成都军区管辖，派遣瑞丽的职位都是团级以下）
田毅突然站起来，一把推开窗户，凛冽的寒风裹挟着浓郁的火锅味扑面而来。他大声道：“现在时代变了，身边熟悉的一切都变成了数据。你，如果我们能把全中国的快递数据都牢牢攥在手里，那能做些什么呢？”
张波沉默了片刻，咬了咬牙，道：“供应链金融，高利贷。”
“对！”田毅兴奋地拍案而起，“当我们掌握了每个网点的揽件量、周转率，就能为加盟商提供基于数据的贷款。假设一个网点月均流水50万，我们给它提供30万贷款，按照2%的月息计算，一年就能有7.2万的利润。要是我们有1000个网点……”田毅再次回味起罗胖子和系统过的话，心里想着，有些事总需要有人去做，生意的尽头或许真的就是贷款……
张波赶忙打断：“但这需要银监牌照，而且风险也不容觑。政策风险预计40%，价格战风险30%，管理失控风险20%，技术落地风险10%……不过，如果我们能拿到dhL的跨境代理权，风险收益比就能变成1:5。”
田毅狡黠地一笑，道：“所以我们先搞‘应收账款保理’，通过香港子公司放款。你先去见见中通的赖总，就我们愿意注资1.8亿，但要控股34%，并且他们要无条件接入我们的It系统。”
田毅此时也不得不感慨自己的运气。就相个亲，竟然拿到了冷链运输批文和血液调度中心的相关资源，还提前开发流度系统。很多时候，生意场上的机遇确实充满了巧合，仿佛一切都是意。
田毅翻开张波准备的资料，在“冷链物流”章节中，用红笔郑重地圈出“水果生鲜”。
两人再次走到窗口，田毅指着楼下满载腊肉的农用车，道：“顺丰永远不会理解，为什么云南的松茸要和成都的兔头拼车！给中通的系统加个模块——司机抢单时能显示‘预计可拼货物’，我要让每辆车都变成流动的春熙路！”
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