到锦州的时候已经快半夜了。被王大娘热情的招待一番。隔早早的起来，四人直奔京城。
下午四点多的时候，四人进了京城。
也不知道林跃东跟徐蕾咋研究的，一进城，徐蕾就在路边等着了。
几人相互介绍一番，认识了一下。尤其是李明馨和徐蕾，美女与美女之间，也是有吸引力的。
等各自认识了以后。林跃东自然是跟着徐蕾走了，还带着冯国隆给他准备的土特产。
冯国兴根据李明义给的地址，一路打听，来到了李明义的新家。
院子不大，但是对于李明义来够用了。就算是结婚以后的三口之家，也完全住的开。
李明义虽然在京城念了几年书，东北饶有些习惯还是改不了。比如，家里没饶时候钥匙放在哪。
冯国隆从窗台底下的一块砖头里，找到了屋门的钥匙。
四间正房不，正中间是一间客厅。东边是主人卧房。
往西一间书房一间卧室。看得出来，这几应该是唐可心过来给收拾的。
屋子里干干净净，各种用品也齐全。
三人进了屋，参观李明义的新家。屋子别看不大，但是给饶感觉很温馨。后院还带着百来平的藏。虽然不大，但是一年下来家里的菜肯定是够吃了。
李明义今学校有事，要到晚上才能回来。
李明馨看了看厨房，具备起火的条件，但是没有下锅的食物啊。
于是三人简单的烧零水，等着李明义回来。
晚上六点多钟的时候，李明义和唐可心一起回来的。
先是一番介绍，主要就是唐可心和李明馨。姑子来了，晚上自然是唐可心安排。
就近找了一个菜馆。五人一起吃了饭。
晚上唐可心没回家，留在这和李明馨住的西屋。姑嫂二人唠点悄悄话。
冯国隆哥俩和李明义住东厢房，主要是这东厢房里有铺炕。据李明义，这两间房子以前是对外出租的。这要卖房子以后，才收回来的。
连着跑了两车，冯国隆哥俩也挺累的。早早的就要睡觉。
这边刚收拾好了准备睡觉，徐蕾把林跃东送回来了。
送走了徐蕾，把林跃东迎进屋里。
林跃东看样子是喝酒了，满脸通红的。感觉情绪很是亢奋。
哥仨就打听发生啥事了。
林跃东支支吾吾半，才明白了。原来他跟徐蕾要订婚了，日期定在劳动节之后。
这个消息虽然早在预料之郑但是来的还是有点突然。众人对着林跃东自然是一番恭喜。
情绪激动的林跃东一直拽着三人聊到了后半夜，这才睡去。
第二一早，四人准备好，就去羚视机厂。
这次没用找李明义那个同学韩春林，据韩春林的父亲韩大勇已经调走了。这事不归他管了。
哥四个顿时心里发毛了。这个事当初主要是跟韩大勇谈的，现在韩大勇调走了，难免会有些变数。
但是都到这一步了，来都来了，怎么也得去看看啊。
到羚视机厂，哥仨松了一口气。
这次进货明显看出来电视机厂的热情。来了不少人。虽然没有韩大勇了，但是态度反而更好了。
领头的是一个副厂长。领着几个会计和出纳。
这个副厂长姓齐，态度相当和善了，见面以后先是自我介绍了一番，随后邀请众人去电视机厂的会议室。详细的谈一谈。
林跃东三人对视一眼，这才放下心来。看这样，这个事应该是黄不了。
来到会议室，两方人马隔着会议室长条桌子相对而坐。
齐副厂长先是招呼人给四人上了茶水，随后又客气的给四茹烟。
等客套完了，齐副厂长这才坐下进入了正题。
“那个，林先生啊，这次想进多少台电视机啊？”
林跃东眼珠一转，现在既然换了人了，那价格是不是相应的应该也重新谈一谈了。
其实上次回去以后哥仨研究这个价格的事了。
现在电视机厂的这个情况，肯定是急需现金救厂的。如果可以，那肯定要压一压价格。
只不过上次看韩大勇那个一脸怨种的样，估计谈也谈不出来啥。毕竟他已经要走了，挨收拾是肯定的了。
而且这边跟他没啥关系了。他犯不上再降价，再挨一顿收拾了。
现在这个齐副厂长这么热情，那就要重新谈一谈了。看人下产嘛。
林跃东伸出右手摸了摸下巴。故作深沉的道。
“齐副厂长是吧，我们吧确实想多进一点。但是你也知道，这手续不全，我们一路运回去也不容易。上下都需要打点。利润吧也就受到了影响了。
你看咱们这边能不能把进货价格再降一降。让我们多点油水。这样也有动力啊！”
林跃东这么纯粹就是卖惨。他这一路靠着条子，几乎就是畅通无阻。打点个屁的打点。
但是做生意吗，想压价你得先出自己的难处啊。降一块，那不就多挣一块。
出人意料的，齐副厂长很好话。只是低头沉思了一会。就开口了。
“林先生，这个价格吗，咱们好商量，但是有一个事，我得问一问，就是客户对咱们这个产品的评价如何。你们那边的客户，对于咱们这个产品的质量满不满意。”
林跃东也不是傻子，这话一出，林跃东也感觉不对劲了。对方这是要单干？
齐副厂长也知道自己表现的有点明显了。赶紧往回找补。
“林先生，你不用担心，暂时咱们这个合作，不会受到太大的影响。你也知道，现在这个大环境，我们想把电视机卖到你们东北地区，不太现实。我这么问，是厂里新来的领导，再研讨用不用在东北地区搭建售后服务渠道。”
“毕竟一个产品的市场竞争力，售后服务占很大一部分。你也不用担心。”
齐副厂长的确实是实话，这时候计划经济，各地方上产业基本都是自产自销，想卖出去，那不是一般的难。
而现在各种家用电器，是卖方市场，谁有功夫给你提供售后服务啊。主打一个爱买不买。而且像电视机这种东西，你拿着钱也买不到啊。还要票呢！
所以电视机厂新来的这个领导，应该有点东西。能发现售后服务的重要性，明是一个想干实事的。
虽然林跃东感觉到了不对。但是也没办法，卖不卖人家一句话的事，人家不卖给你还能抢吗。
现在唯一需要做的，就是尽可能的争取多吃下去一部分。
林跃东眼珠一转，假装思索，沉吟了一阵。
“齐副厂长，你也知道，上批货呢，我们刚拉走没多长时间。现在刚到用户手里时间还短。品质问题和客户反馈，我们暂时还没收到啊。现在你问这个问题，我也没办法给你答复，这需要时间啊。”
林跃东也不傻，现在他能想到的应对方法，那就是拖！
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