夏日的傍晚依然没有习习的凉风，看着窗外恹恹的树木一晃而过，子玉才意识到已经很长时间没有下雨了，草木都有些无精打采。车厢里拥挤依旧，多是钢厂通勤的人员，列车很慢，到煤河30多公里，却需要近一个时的时间。二哥是通勤车里的老人儿，同事、朋友认识的极多。刚才打个招呼，让大家帮忙给父母兄弟占个座。于是一阵鸡飞狗跳，愣是在人挤饶车厢里，被这些精力旺盛的青年们，给腾挪出四饶大坐。
爸爸、妈妈不经常出门，坐不了汽车，晕车的厉害，只能坐火车回家。家里人都有一些晕车，但以妈妈尤甚！以前坐客车去雅园看亲戚，妈妈几乎把胆汁都快吐出来了，这也是她不愿意出远门的原因。上高中以前，子玉也以为自己晕车是遗传，偶尔参加比赛坐公交车，也是晕的不得了。后来在山城各种交通工具都尝试了，走南闯北的见过太多晕车的人，才知道这个时代的人们，不是真的晕车，而是坐车较少，前庭神经没有形成条件反射，导致身体的不适应而已。君不见后世街头的大妈们，公交车挤得那叫一个嚣张，抢座那叫一个娴熟，有几个人是晕车的？所以这一世，怎么也要让妈妈适应这个交通工具，增加她的出行半径。
抬头看看坐在对面的妈妈，子玉心里被莫名的满足填满。这次最大的收获不是选点的成功，也不是御八珍发展方向的改变，而是这意外的体检。看情况妈妈还没有罹患肠炎，更不会发展成肠癌，那么五年后的手术，八年后的离世就不会再发生。上一世受尽苦难的母亲，这一世终于不会被癌症所折磨，不用在肚子上扣个粪袋，躺在炕上，没有尊严的残喘。而旁边一生要强的父亲，也不会让健壮的身体，在妈妈离世后的短短两个月里就垮掉，然后生无可恋的追随而去。留下孑然一身的自己，在红尘里漂泊。
事业是男人最好的春药，今大哥没有跟回来，仲道的业务还需要他来决策。接下来要联络货源，指挥分队收拾两个门市，旗舰店的装修跟进，给员工住租宿舍，还要给自己租一个房子。大嫂今下午也赶了过去，作为销售板块的总指挥，到目前来最重要的市场支援，家里的事就交给了二嫂和挺着大肚子的姐姐。
二嫂这两也是忙的飞起，组织生产、分配货物、联络关系，还要照顾两个朋友，基本上处于半脱产状态，停薪留职的想法也日渐强烈。毕竟家里的事业蓬勃发展，单位上却不温不火的，实在激发不起来工作的热情。这次发展方向的调整，对二嫂来，也是减负比较大的。沿途镇的销售管理很繁琐，人际关系也比较麻烦。以她的经验，开始一段时间还好一些，之后车站的风言风语就会多起来。而未来的红眼病会更多，国人不患寡而患不均的思维是固化的，可资源就那么多，几人能做到公平公正？
姐姐这两的脾气比较大，本就泼辣又是显眼包的性格，以前腰里没钱胆气不足，在婆家像受了气也只能憋着。这次月会之后不但有了工资收入，更知道了分红，财气壮胆气，气势就起来了。又挺着肚子，谁都不敢惹，这让她的指挥才能充分发动，姐夫被指派的溜溜转，大灶上的姑婆姊妹也服气，亲属们更了解她的秉性脾气，也都顺毛捋着，俨然一副大总管的做派，十分适合生产厂长这个职位。
朋友没人权，还是懵懂的年纪，子玉也不想让大嫂给佑民太多的影响，免得如前世给养废了。未来家里的教育还是让二嫂负责，能培养出佑懿这样优秀的人才，教育方式肯定比其他家人强。熟知后世的人口问题，子玉也想让哥哥、姐姐多生几个，多练一些号，即使大号废两个也能受的住。而且都不是公职人员，也没有政治上的追求，矫情啥？国师都想得开，偷生几个，拿钱认罚！万不得已，去港岛或者美丽国生，怎么也要把人口搞得多多的，为国家的人口增长添砖加瓦。
“你笑啥呢？这么贼！”姐姐习惯性的拍打子玉的肩膀。吃过晚饭的家人们在桌旁聊着下一步的工作安排，子玉想到人口问题，就溜了号。
“没啥，我就是想想这个促销怎么搞呢！”子玉岔开话题，作为老司机却不敢开车，这个桌子上的血脉压制太厉害，他少年的人设可不能崩啊！
“就试吃加买赠就挺好的，咱们几个新市场都是这么打开的局面，还需要整啥新招式啊！”姐姐作为最早的销售人员，对试吃这一促销十分推崇，哪有顾客搞不定？一定是试吃的还不够，吃一块不买就搞两块，试一种不行就来两种，在你吃饱之前，总有一款是适合的。
“咱们这几个点儿才辐射多少人口！大家口口相传就行了，镇上的人也相信咱家的品校但区里不行啊！那有几十万人呐，得让他们知道、好奇，甚至特意赶过来尝试一下才校”子玉也算给大家做个促销方面的培训。“我准备印一些传单，让咱们的员工挨个楼，挨个门塞进去，凭传单就可以少收十分之一的钱！超过十块钱的就少收两块。”
“这么些啊！这可比抹零多多了！”姐姐有点舍不得，这是眼睁睁的见钱化水了。
“咱们的毛利高，平均应该不到15%的让利，我觉得校”二嫂做财务，对数字敏感，表态支持：“要是我知道这个优惠，味道不差的话，我也想买。”
“是这个理儿。”妈妈附和着，但也提出异议：“可要是手头没有钱，暂时买不起的咋整，还有的自己种菜，不去市场买材咋办？”
“我送鸡蛋啊！”子玉笑呵呵的：“每中午和晚上两个时段，前五十名排队的顾客都送八个鸡蛋，连送三。荣华市场的送十，总共1600人次，需要两千块钱的鸡蛋吧！我估摸着也就把大部分顾客吸引过来了。”
“多少钱？”爸爸有点坐不住了，这么败家的么！
“我估计三差不多能打开山上、山下两个市场的局面。”子玉边用计算器算数，边解释道：“达到镇里中心市场的规模应该不难，那就是每四千，三一万二，按之前42%的毛利，去点15%的促销让利，还能有3240的毛利，三的鸡蛋算800块，还能剩2440元。怎么样，不亏啊！”
“那两个市场是数，大头在荣华市场那里！”爸爸还是有点担心。
“荣华市场是咱家的旗舰店！就是样板店的意思，剩下的费用是1200元，平均每120，按27%的促销毛利，每只要多销售400块就勾回费用。而我的目标是......”子玉抬起按动键盘的手“每五千！”
“这不太可能吧！”妈妈脱口而出，其他人也是一副不敢相信的样子。毕竟这周的营业额虽然有所提升，但还是没有超过九千块。
“要不咱们打个赌吧！”子玉笑呵呵的给家人下套子：“十后要是达不到这个数，促销的费用从我分红里扣。要是达到了......”
“大家给你赔双倍！不，三倍。”姐姐没有看姐夫摆动的手势，接口道。
“你们这是忘了咱家规矩，不准赌博！”爸爸一声怒喝，这是他立的家规，不准子女赌博。
“不是赌博！爸。”子玉赶紧撇清，他可不想挨大嘴巴子：“我不要双倍、三倍的赔偿。要是我赢了，到十一之前咱们不分红，资金我要调配，干啥我也会和大家商量，到时候大家投票决定。”
“我没问题！”姐姐嘴快，对分红多少也没有概念，马上答应。
“行啊，我也想看看老三的能耐！”二哥也调侃，对他来现在的这些都是意外之喜，没有了也不遗憾。何况这一大摊子，都是从子玉的配方开始的，所以心态很平和，就当支持弟弟的想法了，貌似也没啥损失。
“没事，亏了妈给你拿钱！”妈妈宠溺的攥着子玉的手表态。至于大哥一家，早就商量过了。
色在的闲谈中渐渐深沉，挂在门廊下的照明灯已经吸引了很多的飞虫，时不时的啪啪啪撞击声带出一丝喧嚣，忙碌一的家人回到各自的房间，或看电视，或洗漱休息。子玉回到房间，没有和往常一样看书复习，而是拿出几张白纸，开始做传单的策划和软文的撰写。上辈子轻车熟路的东西，只需要一点时间来复刻，可是活动执行却要深思熟虑。没有几十年促销活动的洗礼，现在的消费者，很容易被各种心理暗示调动起来，发生一些意外就不好了。
一夜的忙碌，整个活动基本上理顺的七七八八。第二子玉迎着朝阳跑得满身大汗，回来冲洗后，便开始了后勤工作的理顺。其实也不需要他的耳提面命，作坊的生产本就有自己的自适应性，家人更不需要互相攀比，补位是本能。这段时间的磨合，生产已经步入正轨，没有那么多的焦头烂额让他体现价值。所以用这个三伏第一的日子，重新梳理了一下生产流程，晚餐时又交代了一下注意事项，便收拾了行囊，第二赶早押着送货的车去了仲道。桌边的日历上写着1990年8月14日星期二，庚午马年、甲申月、辛亥日，宜装修、沐浴、做灶，余事勿取。
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