“晓雯，接下来，我们每早上就去大电脑城广撒网”
苏晓雯立刻领会了他的意图：“你是，去发展那些电脑城的老板们做我们的渠道？”
“没错！”江涛点头，“他们是触达终端客户的毛细血管，数量庞大，信息灵通。虽然单个出货量可能不大，但聚沙成塔，订货量不会。”
“可这些老板精得很，”苏晓雯提醒道，“他们肯定是哪里便宜、哪里服务好就去哪里拿货，忠诚度不高。”
“所以我们才要用诚意和策略去打动他们。”江涛露出成竹在胸的微笑，“利润？我不和他们争那点蝇头利。”
江涛的策略非常清晰：放弃利润，只做销量。
他直接向王总监申请了集团给予渠道代理的最低内部价格权限，拿到了极具竞争力的底价。“我的目标不是赚这几千块钱的差价，”江涛在和王总监沟通时强调，“我要的是市场份额，是出货量数据，是把我们公司的品牌在渠道里打响！量上去了，后续其他方面的价值自然能体现。”
这个策略在初期几乎是“杀敌一千，自损八百”，但江涛看的是更长远的未来和他在集团内部地位的提升——只有源源不断的业绩，才是他话语权的基石。
策略有了，剩下的就是执校
江涛和苏晓雯开始了极其勤奋的地毯式拜访。每早上九点，当电脑城卷闸门哗啦啦拉起时，他们的身影已经出现。江涛穿着熨帖的衬衫西裤，精神奕奕；苏晓雯则换上简洁大方的职业套裙，妆容得体，笑容亲牵两人拿着最新的产品彩页和印着“集团华南区渠道专员 江涛”以及“助理 苏晓雯”的名片，开始一家家店铺地拜访。
“张老板，早上好！这是我们公司最新的主流配置和渠道政策，您看看？”
“李总，上次您提的那个型号，我给您报了最低的渠道价，您过目？”
“王姐，最近生意怎么样？有什么需要帮忙协调的吗？”
一下来，他们几乎能扫遍半个电脑城。江涛凭借出色的沟通能力和务实的风格，很快就能和老板们聊上几句。他深谙“见面三分情”的道理，绝不空谈，每次拜访都带着明确的信息——要么是最新价格单，要么是市场动态，要么是某个型号的优惠申请。
到了中午，遇到意向比较明确或者已经初步建立信任的老板，江涛便会主动邀请：“张老板，聊了这么久，该吃饭了。赏个脸，旁边新开的那家湘菜馆，听味道不错？” 苏晓雯也会适时地微笑补充：“是啊，李总，一起坐坐，也听听您对我们渠道政策的意见？”
不得不，江涛和苏晓雯这对组合本身，就是一张极具吸引力的名片。
江涛高大俊朗，谈吐不俗，既有年轻饶冲劲，又带着超越年龄的沉稳和务实，让那些常年跟电脑配件打交道的老板们感受到了新鲜的专业气息。
苏晓雯美丽大方，举止优雅，话条理清晰，她不仅是江涛的助手，更是绝佳的润滑剂。她的存在让原本可能充满算计和烟味的生意洽谈，变得赏心悦目，气氛轻松不少。不少老板私下都感慨：“老江（虽然江涛年轻，但大家习惯性这么叫）这子会用人，带着这么漂亮又能干的助理，谈生意都让人心情好。”
一起吃饭时，苏晓雯能恰到好处地照菇饭桌上的气氛，让江涛能更专注于和老板们交流核心信息或者拉近关系。一顿饭下来，往往能让关系迅速升温。
这份耕耘并非立竿见影。最初的几、一周，收获甚微。大多数老板都是收下资料和名片，客套地“有需要一定联系”，却鲜有下单。
江涛和苏晓雯没有气馁。他们依旧坚持每去逛两圈，早一遍，晚一遍，仿佛打卡上班一样准时出现在电脑城。见到熟悉的老板就主动打招呼，聊聊市场，问问近况。信息及时更新，价格始终保持竞争力。
精诚所至，金石为开。
在坚持了大约两周后，月底临近，转机开始出现。
“江经理，我这边有客户要5台办公电脑，就按你上次报的那个价，配置不变，今能安排出库吗？”
“苏助理，麻烦你帮我申请一下那个xx型号的显示器，拿3台。”
“老江，上次吃饭的那个配置，我这边有个网吧客户有点意向，你再给我报个更详细的方案呗？”
订单开始零散地汇聚而来。5台、10台、几台显示器、几个配件……单笔金额都不大，远远比不上大公司合同的金额。但数量开始增多，频率开始加快。江涛和苏晓雯的名字开始在电脑城的一些圈子里被提及：
“找那个俊男靓女组合啊，姓江的经理和他那个苏助理，他们家的价格确实比较实在！”
“态度也好，报单快，有什么问题找他们反馈也挺及时。”
“对，就是他们！”
月底盘点时，这些看似不起眼的订单，累计起来竟然也达到了一个相当可观的数字。更重要的是，他们初步建立了一个虽不庞大、但已开始运转的型渠道网络。
江涛看着仓库反馈的出货清单，脸上露出了微笑。他知道，这张以“俊男美女专业组合”为名片的渠道之网，正在被他一点点地编织起来。细流虽，终将汇海。这，才是他广撒网的目的所在。
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