一个销售员的自白书

陈少维

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第五章 敌人入侵

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向人询问了方向,我来到财务办公室,敲开了门,一个美艳少妇正在等我。这是个标准的广东人,但却没有广东人皮肤黑,矮,干煸的特点,皮肤白净,身高中等,五官是极为标致,立体,最重要的是胸前,也是十分的壮观。

我眼神闪了闪问道:“请问林雪林总.......”

那少妇视线从我脸上扫过:“我就是。”

我睁大眼睛。

虽然电话中联系过,但真人是第一次见,我赶紧伸出手与她握手,“真是名闻不如见面,知道林总这么漂亮,我早过来拜访了!”我们的手一触即离,却能感受到对方手的柔软。

少妇没想到我这么直接,就用粤语回答道:“把口甜过糖,肯定薄情郎!口花花,我今日搵你有事商量!你叫我雪姐就得啦!(张嘴甜过糖,一定是薄情郎,满嘴跑火车,我今找你有事商量,你叫雪姐就行了。)”

人前人后三分姐,叫姐肯定是没错,就问道:“雪姐找我什么事,这么急?”

雪姐开门见山,把桌子上一部手机包装盒推给我:“部手机系我公司代加工的新产品送俾你,以后搵你方面D.(这手机是我公司代加工的新产品,送给你,以后找你也方便点。”

我看着那部手机,可是今年的新款,市面上要一万多,我是很喜欢,可拿人手短的道理我还是懂的,我没去拿,而是问道:“雪姐,先什么事吧。”

雪姐似乎知道我不会拿手机似的,撒娇道:“你个人真系好怪,识讲白话又无讲,同你沟通真麻烦!(你个人真是奇怪,会讲白话又不讲,和你沟通真麻烦!”

我知道她没生气,就开玩笑道:“你同冯总沟通就唔麻烦了?沟啊,沟啊,就通啦!”

雪姐不怒反笑:“就知道你滴男人冇一个好人!”

雪姐当我是个男人,这令我很开心,但我没有继续这暧昧的话题,而是问道:“雪姐,你找我到底什么事?”

雪姐才恢复了正常的表情道:“是这样,我哥决定找格菱送样,并同意他们试机,因为你们是我们最大的供货商,多年来合作的也很愉快,所以出于礼貌我这儿通知你一下。”

原来雪姐的普通话得一样的溜,就是不知道她的转换是根据什么呢?

心里虽然知道不是好事,但没想到是这么坏,如果再引入一家供货商,将意味着我们公司将不能一家独大,不但价格上将一退再退,供货期的要求肯定也会缩短,之后还会有一系列的问题出现。

雪姐是想从我这打开缺口,之后通过我的漏洞再和公司谈条件,先要给我下马威啊!

看我脸不改色心不跳,无动于衷的样子,雪姐一时有点拿不定主意了,又加上一句:“人家格菱的条件优厚,而且态度十分诚恳,现在就在门外,你们一会可以见一见啊!”

我轻笑出声,销售技巧我或者知道得不多,可技术层面的,我就是专业。

于是我开了口:“雪姐,格菱条件再好,也得做的了你们家的配件啊,你们家的配件从0.05~3.28cm型号,几乎覆盖了个遍,多的配件上百轴,少的配件几公斤,这样的配货量,他格菱可以做到吗?据我所知,单0.10cm以下的型号,他们就还没通过检测合格过。”

雪姐明显对这方面不太懂,但还在嘴硬道:“总不能由着你们公司一家独大吧,公司只有一个供货商肯定是不行的!”

这时一位礼仪姐带着那个马尾辫的姑娘走了进来。

我知道这背后一定有人在操控着,知道雪姐她势弱了,所以另一个主角出现了,当然幕后的BOSS会不会出现就不得而知。

心里有了盘算,即使我这谈崩了,还有老冯,上面还有李总,再不行还有王总呢,我要是就能逼出BOSS,不就成功一半了吗?心里突然变得坦荡起来。

马尾辫进来后,先是自我介绍了下:“我是格菱集团的销售代表,我叫肖士莲,大家都叫我莲。”随后双手递上了自己的名片,我看了下,上面竟然有手机号码,可怜我到现在只有BB机号,发誓回珠海就去买手机。

我没话,等着看她们怎么表演,我知道一定有个人在暗中观察着我呢。

莲一点不怯场,把她公司的优势如数家珍地了一遍,并拿出了公司的资料,给了我和雪姐一人一份。

雪姐礼貌地接过来看了看,我则放在了桌子上。

至始至终我没一句话,因为她的是事实,一点没夸大她们公司,她们公司是近两年起来的,行业中虽然比不了我们这些庞大,资金雄厚,背景强大的集团公司,但新发展的公司来讲,无论在品质上,还是价格上都具有了一定竞争优势。我相信只要给她们一定的市场,这家公司前程不可限量。

等她完,雪姐露出了满意的笑容,这时我才知道原来这还真不是她们特意安排好的一场的戏。雪姐也不确定这莲到底会不会话,能不能压我一头。

莲的演讲似乎有点打动雪姐,于是我话了:“肖姐,贵司我早有耳闻,也知道近几年的发展势头大有超英赶美的趋势,就是不知道在口线径上,是否有所突破?毕竟这还是我们公司的国家专利!”

莲被我的一下子语塞起来,只能敷衍道:“我司现在已可以生产1cm以下的线径产品了,而且正在开发0.1cm以下的产品,明年相信就可以投产了。”

我‘哦’了一声,继续:“据我所知,0.1cm以下线径的产品,国内设备是肯定做不到的,国外只有两家,一家是奥地利的,一家的意大利的,从订货到安装,再调试至少要一年半时间,而我知道的是,奥地利的厂家并没收到任何订单,而另一家意大利厂家已经在2年前破产了。”

我的奥地利厂家的事,并不是我在吹牛。

当时我在设备动力部时,参与组织了这台奥地利的设备安装,调试,认识帘时来华做技术支援的奥地利工程师Tony。

他在珠海时,都是我在陪他,一方面是专业对口,另一方面我大学英语6级,日常用英语沟通交流没有问题。但他的英语也不好,所以世界通用语言,bobylanguage,身体语言才是我们最好的沟通方式。

此处闲话不,言归正传。

后来他回国了,但我们一直保持着email来往,有很多技术性的问题都是与他沟通交流。长期接触下来,我们成为了不错的朋友。如果他要来华,肯定会第一个通知我,所以根本不可能有设备订出去而我却不知道的。

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