“如果不走代理的路子，难度恐怕要提高不少。”
第二一早。
县长办公室里。
听到黎卫彬的话，其实林清泉的第一反应跟昨晚上李富贵差不多。
“林县长，不走代理的路子，想把自有销售渠道建起来确实没那么简单，但是代理的路子同样不好走，而且风险性更大，首当其冲就是面临丰水县那边的竞争。”
“据丰水县正在讨论关于进一步释放代理权的问题，现在各个乡镇在开辟销售渠道方面的能力还是差了一点。”
“不排除他们后面会进一步统筹把各个乡镇企业合并，组建一个统一的贸易部门来释放代理权。如果真的走这一步的话，那我们松和县这边面临的压力恐怕就不会了。”
对于林清泉的法黎卫彬并没有过多解释，只是陈述了其中的利弊。
其实昨晚上李飞的那句话的确给了他不的触动。
绿色产业要长远发展，肯定要产销一体。
代理商的路子不是不行，但是不符合松和县这种政府为主体的单位，首先就业这一块就会有极大的损失。
但是如果自己做零售渠道的话就不一样了。
“那你的想法吧，我知道你脑子灵活，既然敢这么想那就有你的道理。”
“而且销售的问题很重要，现在柳南镇的绿色产业发展势头很猛，县里明年就会全面铺开，如果这个问题不解决的话，一直依靠丰水县的渠道也是个大问题。”
“靠人终究还是不如靠己啊。”
办公室里，黎卫彬闻言不动声色。
林清泉的判断很有道理的，其实在昨晚上之前他也是这种想法，但是李飞的一番话还真是提醒他了。
既然代理权容易被人盯着，那索性就不做代理了，或者不以这个作为主要的渠道。
按照他的设想，主要是把产销分开，由丰水河投资来负责生产管理，另外再成立一家县属企业专门负责销售。
跟代理不同，这家销售企业直接做零售，也就是以门店的方式来拓展渠道，减少中间的代理商。
“你这个思路没有问题，但是有两个关键点你是怎么考虑的？”
“一个是销售渠道的搭建问题，丰水县采用的是代理商的路子，我们不走老路的话，肯定要有想法。”
“另一个就是资金的问题，县财政可没有余力再支持这个工作了。”
乐呵呵地笑了笑。
林清泉虽然知道黎卫彬既然敢提出这个办法，那就肯定有所考虑。
但是确实还没想到他怎么解决这两个问题。
闻言早就有所准备的黎卫彬当即就把手里带过来的一份材料放在了林清泉面前。
实事求是地，盯着手里的这份材料，其实此刻林清泉心里的想法并不复杂，而是有些震动。
他跟黎卫彬毕竟不是认识一两了。
而是从当年在丰水县的河塔镇开始就一起共事。
黎卫彬的头脑灵活，做事情有变通，这一点他很清楚。
然而此时此刻，林清泉仍然觉得自己好像一直都没看透眼前的年轻人，在他看来，黎卫彬提出来的这个想法不能有多新颖，但是确实很大胆。
因为按照手里面这份方案的意思，黎卫彬居然是想让新成立的那家贸易公司做门店品牌。
换句话就是直接跨过所谓的2b的渠道方式，转而采用2c的路线，去掉代理商这个中间程序。
办公室里骤然变得十分安静。
吧嗒一声。
点了根烟，林清泉猛吸了两口，屋子里很快就变得烟雾缭绕起来。
另一侧。
坐在林清泉对面的沙发上，见自己这位老领导一直盯着面前的材料没有话，黎卫彬也显得很有耐心。
一直到手里的烟抽完了。
林清泉才冷不丁地开口问道：“那资金的问题你打算怎么解决？如果是全面铺开线下门店的话，投资的资金规模恐怕不会啊。”
松和县财政缺钱！
这是当前他们面临的最大问题。
站在林清泉的角度，他可不相信黎卫彬能凭空变出钱来。
事实上也的确如此。
他黎卫彬又不是神仙，自然没有点石成金的本事，然后凭空把资金变出来。
但是林清泉有这个问题就足以明他并不反对这份方案。
更何况对于这个问题他也早就有所准备。
所以林清泉完。
黎卫彬立马就站起来走到办公桌前道：
“林县，您可能忘了，鸿雁集团那边，燕宏已经辞掉了集团董事会成员的职务。”
“我此前跟燕宏沟通过，他手里有资金，如果我们新成立的这个公司跟燕宏合作的话，拿一笔钱应该不难吧。”
“只不过这个股权分配的问题恐怕要进一步讨论了。”
谁？
燕宏？
闻言凝眸朝黎卫彬瞥了一眼。
这一次林清泉是真的震动不了！
因为在他看来，如果真的跟燕宏合作的话，那这个方案还真有成功的可能。
一方面，燕宏缺钱是肯定不会缺钱的。
作为鸿雁集团的继承人，燕家的财富燕宏能不能动用不好，但是拿个个千儿八百万出来布局零售产业，对燕宏肯定没有难度。
另一方面。
燕宏虽然辞掉了鸿雁集团董事会的职务。
但是燕宏本身的价值恐怕不在于这个，而在于他自身所具备的人脉和影响力。
做零售跟做代理不同。
做代理主要是选择合适的代理商，但是做零售必须自己开拓渠道。
对于别人来可能会很难，但是对燕宏而言，这个难度就完全不一样了，仅仅是鸿雁集团继承人这块金字招牌恐怕就足够引发很大的关注。
一时间林清泉也不知道该什么好。
黎卫彬把主意打到燕宏头上，他倒是不觉得奇怪。
毕竟黎卫彬跟燕宏的关系他知道。
但是老实，如果不是黎卫彬开口的话，他确实没动过这种心思。
然而这个念头刚刚从心里冒出来，林清泉心底又自嘲地苦笑了笑。
就算是想到了，恐怕也做不成。
毕竟他林清泉跟燕宏之间可没什么太深的联系。
当然了。
正如黎卫彬所，如果跟燕宏合作成立股份制企业的话，那股权的分配确实需要进一步考虑。
毕竟松和县的绿色产业既不是他林清泉个饶，也不是黎卫彬名下的，而是属于整个松和县的群众。
这里面涉及到的东西可不是一句话两句话就能明白。
包括股权的分配，董事会的架构，公司的管理等等，有很多的问题需要进一步论证和考虑。
最麻烦的是，这个项目能不能通过县委常委会的决议，就算是他也没有把握，即使通过了县里的决议，报到市里去也存在被掐住脖子的风险。
“你这份材料先放在我这里，回头我跟葛书记沟通沟通。”
“马上产销会和乡镇论坛结束之后，我尽快去一趟市里，跟市领导做过沟通之后再做下一步的考虑吧。”
见林清泉话已至此。
黎卫彬自然也不好多什么。
点零头就起身准备离开办公室。
不过他刚站起来，林清泉就笑道：“听你国庆节跑到容城市定亲去了，婚期的问题程秘书长那边怎么？”
到了现在这个地步。
林清泉当然已经知道了程妍背后的关系。
对于黎卫彬能够跟程先前的女儿走到一起，林清泉当初知道情况的时候多少也是吃惊不。。
而被林清泉问及这个事情，黎卫彬也不隐瞒什么。
“林县，日期已经定在正月初五了。”
“到时候还得麻烦您跟嫂子过来捧个场。”
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