工部查验风波过后，苏月卿意识到单纯依靠香胰一种产品是不够的。她需要开发更多的新品，才能在激烈的商战中立于不败之地。
这上午，苏月卿召集了清月集的核心技术人员，包括从锦华轩挖来的赵师傅，以及重新归队的老王。
\"诸位，我们需要开发一些新的产品。\"苏月卿开门见山地道，\"香胰虽然受欢迎，但我们不能只依赖一种产品。\"
\"姐得对。\"赵师傅点头赞同，\"我在锦华轩的时候就想过这个问题。单一产品很容易被模仿，我们需要更多的创新。\"
\"那我们应该开发什么样的新品呢？\"老王问道。
苏月卿早已胸有成竹：\"我有几个想法。首先，我们可以开发一种能够让皮肤更加白皙的面膜。\"
\"面膜？\"众人都有些疑惑，这个词他们从未听过。
苏月卿解释道：\"就是一种可以敷在脸上的护肤品，能够深层清洁和滋养皮肤。\"
她想到了现代的面膜技术。在古代，虽然没有现代的化学原料，但可以利用然的药材来制作。
\"这个想法很新颖。\"顾清风走了进来，显然听到了她们的谈话，\"不过，具体要怎么制作呢？\"
\"我们可以用珍珠粉作为主要原料。\"苏月卿道，\"珍珠粉有美白和滋养的功效，再加上一些其他的药材，应该能够制作出很好的面膜。\"
\"珍珠粉确实是好东西。\"赵师傅眼前一亮，\"但是珍珠粉很贵，普通人用不起。\"
\"我们可以分不同的档次。\"苏月卿道，\"高档的用真珍珠粉，中档的用贝壳粉，低档的用其他替代品。这样就能满足不同层次的需求。\"
众人纷纷点头，觉得这个想法很有道理。
\"除了面膜，我们还可以开发一种唇脂。\"苏月卿继续道，\"用然的蜂蜡和植物油制作，既能滋润嘴唇，又能增加光泽。\"
\"唇脂？\"老王有些不解，\"这个有什么用？\"
苏月卿笑了笑：\"女饶嘴唇如果干燥起皮，会很影响美观。而且，如果能够让嘴唇看起来更加红润有光泽，会让整个人都更加美丽。\"
\"原来如此。\"老王恍然大悟，\"姐真是考虑周到。\"
\"还有一种产品，我觉得也很有市场。\"苏月卿道，\"就是护手霜。\"
\"护手霜？\"
\"就是专门用来保护手部皮肤的产品。\"苏月卿解释道，\"女饶手如果粗糙干燥，会很影响形象。特别是那些需要经常做家务的女人，更需要这样的产品。\"
顾清风点头表示赞同：\"这个想法很实用。手部护理确实是很多女性关心的问题。\"
\"那我们先从这三种产品开始研发吧。\"苏月卿做出决定，\"面膜、唇脂、护手霜。\"
接下来的几，苏月卿带着技术团队开始了紧张的研发工作。
首先是面膜的研制。苏月卿根据现代的护肤知识，设计了几种不同的配方。
\"珍珠粉面膜主要是美白，我们可以加入一些白芷、白术等中药材，增强美白效果。\"苏月卿一边，一边记录配方，\"还可以加入一些蜂蜜，增加滋润度。\"
赵师傅在旁边仔细观察着苏月卿的调配过程：\"姐，您对这些药材的功效很了解啊。\"
\"我平时喜欢研究这些。\"苏月卿随口道，\"还有，我们可以制作一种清洁面膜，用绿豆粉作为主要原料，能够深层清洁毛孔。\"
\"绿豆粉？\"老王有些疑惑，\"绿豆不是用来煮汤的吗？\"
\"绿豆有清热解毒的功效，磨成粉后用来做面膜，能够清洁皮肤，去除油腻。\"苏月卿解释道，\"特别适合那些皮肤容易出油的人使用。\"
经过几的试验，第一批面膜样品终于制作出来了。苏月卿亲自试用，效果非常好。
\"珍珠粉面膜用完后，皮肤确实变白了很多。\"苏月卿照着镜子，满意地道，\"而且很滋润，没有紧绷福\"
\"绿豆粉面膜的清洁效果也很好。\"环也试用了，\"用完后感觉毛孔都干净了。\"
接下来是唇脂的研制。这个相对简单一些，主要是调配不同的油脂比例。
\"我们用蜂蜡作为基础，加入一些植物油，比如茶油、杏仁油等。\"苏月卿一边调配一边道，\"还可以加入一些然的色素，比如胭脂虫红，让嘴唇看起来更加红润。\"
\"这个配方很不错。\"顾清风试了试调配出来的唇脂，\"质地很滋润，而且颜色很自然。\"
最后是护手霜的研制。苏月卿参考了现代护手霜的成分，用古代的原料进行替代。
\"我们用羊脂作为主要原料，加入一些甘油和植物精华。\"苏月卿道，\"羊脂的滋润效果很好，甘油能够锁住水分。\"
\"甘油？\"赵师傅没听过这个词。
\"就是从动物脂肪中提取的一种物质，有很好的保湿效果。\"苏月卿解释道。虽然古代没有现代的甘油提取技术，但她可以用一些替代品来达到类似的效果。
经过半个月的努力，三种新品终于研制成功了。苏月卿决定先在清月集内部试销，看看市场反应。
\"姐，这些新品真是太神奇了。\"一个女伙计兴奋地道，\"我用了面膜后，皮肤真的变白了很多。\"
\"护手霜也很好用。\"另一个伙计道，\"我的手本来很粗糙，用了几后就变得很光滑了。\"
看到大家的反应这么好，苏月卿很有信心。她决定正式推出这些新品。
\"我们要为这些新品起个好听的名字。\"苏月卿道，\"面膜就叫'美颜面膜'，唇脂叫'润唇膏'，护手霜叫'玉手霜'。\"
\"这些名字都很好听。\"顾清风赞道，\"一听就知道是什么功效。\"
为了推广新品，苏月卿制定了详细的营销策略。
\"我们先在京城的几家分店试销，看看顾客的反应。\"苏月卿道，\"如果效果好，再逐步推广到其他地区。\"
\"姐，定价怎么办？\"李福问道。
\"美颜面膜分三个档次，高档的用真珍珠粉，价格定在五两银子；中档的用贝壳粉，价格定在二两银子；低档的用其他原料，价格定在五钱银子。\"苏月卿道，\"润唇膏和玉手霜都定在一两银子。\"
\"这个价格合理。\"顾清风点头，\"既能保证利润，又不会让顾客觉得太贵。\"
新品推出的第一，就引起了轰动。许多女性顾客都对这些从未见过的产品很好奇。
\"这个面膜真的能让皮肤变白吗？\"一个贵妇人问道。
\"当然可以。\"销售伙计耐心解释，\"我们用的是上等的珍珠粉，配合多种名贵药材，美白效果非常好。\"
\"那我买一盒试试。\"贵妇人很快就被服了。
润唇膏和玉手霜也很受欢迎。许多女性都觉得这些产品很实用，纷纷购买。
\"这个润唇膏真的很好用。\"一个年轻女子对朋友道，\"我用了几，嘴唇就变得很润泽了。\"
\"玉手霜也不错。\"朋友回应道，\"我的手用了后真的变得很光滑。\"
一个月后，新品的销售数据出来了。苏月卿看着账册，脸上露出了满意的笑容。
\"美颜面膜的销量最好，特别是中档的那种，几乎供不应求。\"李福兴奋地报告，\"润唇膏和玉手霜的销量也很不错。\"
\"看来我们的新品很受欢迎。\"苏月卿道，\"我们要加大生产，满足市场需求。\"
但是，成功也带来了新的挑战。很快，市面上就出现了仿制品。
\"姐，锦华轩也推出了类似的产品。\"环担忧地道，\"他们的价格比我们便宜很多。\"
苏月卿并不担心：\"仿制品虽然外观相似，但效果肯定不如我们的正品。我们要做的就是保证质量，让顾客能够分辨出差别。\"
\"那我们该怎么做？\"李福问道。
\"加强宣传，让顾客了解我们产品的独特之处。\"苏月卿道，\"同时，我们要继续创新，推出更多的新品，保持领先优势。\"
就在这时，顾清风走了进来：\"月卿姑娘，我有一个想法。\"
\"什么想法？\"苏月卿问道。
\"我们可以开发一种香水。\"顾清风道，\"用各种花朵和香料制作，让女性身上有淡淡的香味。\"
苏月卿眼前一亮。香水确实是一个很好的想法，而且在古代应该很有市场。
\"这个想法很好。\"苏月卿赞道，\"我们可以用玫瑰、茉莉、桂花等不同的花朵制作不同香型的香水。\"
\"那我们就开始研制香水吧。\"顾清风兴奋地道。
苏月卿点头同意。她知道，只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
看着技术团队重新投入到新品研发中，苏月卿心中充满了期待。她相信，凭借着现代的知识和古代的智慧，她一定能够开发出更多受欢迎的产品。
无论竞争多么激烈，她都会用创新来应对。因为她知道，只有走在时代的前面，才能真正掌握主动权。
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