近黄昏，支援车队到达淦州市郊，几位师傅们到饭店里点菜喝茶。这一口气跑了近三百公里山路，孙正非不放心车况，他就主动去敲敲轮胎听听气压是否充足，再检查各车的传动轴螺丝是否松动。
这还真让他发现有两颗松动的螺丝，当他扭得正起劲之时，车边有人做声。
老徐见孙正非探出头来，笑呵呵的问道：“师傅，你们这是到杨村电站去的吧？”
“你问这些干嘛？”出门在外，知人知面不知心，逢人只三分话。
“我家就是杨村的，我一看你们车门上的喷字就晓得了。”老徐担心好事落空，赶紧递上一支和气草套近乎，态度显得有点巴结。
“你有什么事？”孙正非没有接，这人生得忠厚，打扮朴素，估计是想搭顺风车回家，这事自己做不了主，但是可以帮他去。
“你们能不能帮我带几车红砖进去？我找了一整都没有找到车子。”老徐没得心计，一开口就把情况露磷。
“哦？”孙正非表面不动声色，心里窃喜。他沉住气盘算起来。所谓沉住气就是气沉丹田，孙正非觉得自己有点傻里傻气，但是只要沉住气就会变得冷静理智。
“抽烟抽烟！”老徐把“和气草”塞给他，殷勤帮着点上。他见这位英姿飒爽的伙子身着一套军装，就问：“兄弟是军人出身吧？”
为了显得成熟老气，孙正非特意蓄须留发，看样子确实有效果，他不想骗人家，只是嘿嘿一笑。
“同志，请你帮个忙吧，我又不是请你们白拖。”老徐一大早就出门，到这个时候还没有办成事，心里难免有点着急。
“你要拖多少砖？”这个时候称得上独我一家，孙正非就问个仔细，好向师傅们作汇报。
“三车。”
“一车装多少砖？”
“一台车至少要装个两千块吧！”老徐害怕伙子漫要价，还：“我们这边的行情是一百五十元一车的运费，你们的车子多，你看能不能便毅？”
孙正非笑了笑，望着不远处的高大烟囱问道：“大叔，你这砖是要今装车，还是明装？”
“最好是现在去装车就走咯！实在不行明清早装车也可以。”
“你那卸车的地方离电站远不远？路好不好走哟？”
“这你就放一百二十个心，我家就住在杨村项目部到大坝的中间，砖就是卸在公路边上。”问得越仔细，老徐就越觉得靠谱，心里也越踏实。
哈哈！这买卖真是量身定制。
“那好，麻烦你在这里等我一下，我进去帮你向我们的领导汇报一下情况。”
“这里的山路太难走，估计这个运费有点难度，我会尽力帮你减少一点。”孙正非自我感觉运费已是价，但这事不由他做主，只能埋下伏笔。
“好好好！谢谢，谢谢！”
饭馆里，师傅们还在坐等，一个菜都还没上桌，若是口味还不好的话，估计这家馆子都是做的一次性买卖。
“曾叔啊，外面有个老表要运三车红砖到杨村电站。”
“好啊！没得问题！”老曾顿时来了精神。
“他是项目部营地到大坝的路上，砖就卸在公路边上，今晚上、明早上装车都可以。”
三哥哈哈大笑道：“刚到地头就有人来送菜，好兆头！”
“一块砖五斤左右，两千块砖就是五吨，我们的车子都加过钢板，装两千五百块到三千块砖是没有问题。”
老曾对大家：“我到过杨村电站，进电站的那一段山路难走得很，不能装得再多。”
“这里到杨村电站不超过七十公里，运费按两毛伍吨公里计算，只要一百块钱一趟就有搞头，少于八十块钱就没有多大意思了。”
老曾以为孙正非已经把话完，就自顾自的计算起运费来。而孙正非想多学点经验，自然是洗耳恭听。
“如果现在还能够装得到砖就最好了，呆到白去卸车的话，被项目部的人瞧见影响不好。”按计划吃完饭就出发去工地，万一不行也只能另作打算。
“应该可以，要不那个人也不会这么，那砖厂的大烟囱还在冒烟呢！”孙正非发觉自己遇事还是考虑得不够细致周全。
“那好！你去跟他谈，一车砖最多不能超过三千块，运费在七十到一百二之间。”
老曾笑咪咪的望着他，激将道：“至于谈不谈得拢，价格怎么样，就看你孙猴子的本事咯！”
嘿嘿，意思！一点难度都没有！浑身轻松的孙正非笑嘻嘻的道：“曾叔，若是价格谈得高的话，有没有奖金咯？”
“好！没得问题！”
孙正非走向大财神，面若春风般问道：“大叔，您贵姓？”
“免贵姓徐！”老徐感觉事情要成，又掏和气草。
“老是抽您的怎么行，您也抽支我这个牌子的。”
孙正非飞快地掏出沙牌烟。他舍不得花钱买烟，更舍不得买好烟，但是出门在外不能气，要合群。更何况于对待他的师父们。
“这种牌子的烟好抽！”老徐美美吸上一口，问道：“同志你贵姓？你也是楚省人吧？”
“免贵姓孙，我是楚省韶市人。”孙正非的老家与韶市一山之隔，老家名声不响，他就借用伟人故乡来做自我介绍。
“那是个好地方啊！”两省之人因伟人结缘，互生亲切，“孙师傅，你看这砖...”
”徐叔啊，我看您也是个实在人，我就不跟您绕弯子，三台车，每台车装两千五百块红砖，只收您五百元运费。”
“这价格还能不能再少点呀？”听到合价超过四百五，老徐没有回过神来，脱口而出。
“徐叔，两千块砖也就是5吨货，运费一百五，也就是三十元一吨。两千五百块砖，也就是6.25吨货，这样算下来一共需要五百六十二元运费。”
这个时候了，就算要价五百敖六百估计老徐也会答应，孙正非本计划要价五百五，开口的时候又降零。
“也就是每台车我帮您省了二十块钱运费，您也知道你们那里的路况，一般的司机有哪个愿意去？”
“行！五百就五百，现在能不能去装车？，要是现在可以装车赶回去，我私下给你二十元烟钱。”
孙正非不以为意，问了句空话：“现在砖厂里还有人装车吧？”
“有，现在砖厂里没得车，我们的车去了就可以装。”
“那就好办！”五百元可不是个数目，这老徐看上去不像个有钱人，到时候要是变卦扯皮就麻烦了。
于是，感觉自己像个饶孙正非不好意思道：徐叔啊，对于这种外接运输任务，我们财务规定需要先付款后装车。”
“这个没有问题，等一下装车我就把运费给你。”
“好！您吃饭了没有？要不要一起去吃点？”
“我吃了，你去吃，我在这里等你们。”馆子里的饭菜贵得要死，老徐就算没吃也会吃过了。
见老徐谢绝自己的好意，孙正非就顾不上吃饭，找老曾讨来车钥匙先行去砖厂装车。
车队抵达徐家已是深夜，那老徐一下车就大呼唤，徐家一下子就沸腾起来，卸车的卸车，做宵夜的做宵夜，孙正非见主人家热情而卸车人手不足，就主动去帮忙。
在和谐友好的气氛中，车队缓缓驶离徐家，孙正非暗自舒了一口气，今他为大家获得更多收益，证明自己也不完全是来吃干饭的。
“曾叔，这是今的运费。”
“你拿着，以后我们的日常开支由你负责，你把账记好就是。”悠闲驾驶的老曾随口而道。
孙正非不想管钱懒得记账，但也不能辜负老曾对他的信任，只得妥善收好。
“曾叔，老徐家的板鸭还蛮好吃的嘞！”
“这是淦南特产，回去的时候我们都带上一点。”
“要得要得！”孙正非的脑海里浮现出母亲啃着鸭翅膀的美景。
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