李二狗一听，忙不迭的鞠躬：“谢杨老爷子！俺一定好好学！”
中午，李成谢过杨老爷子后，直奔泰丰皮革厂。
他想着先稳住王厂长，哪怕是真有什么传言，也要把话清楚。
那几张鹿皮可是他精挑细选出来的货色。
王厂长要是个明白人，绝不会放过这机会。
可到了厂门口，还没等他迈进去，就听见里面传来一阵阴阳怪气的声音。
“哟，这不是李成嘛？咋的，又来推销你那乡下玩意儿了？”
李成抬头一看，王厂长倚在门边，脸上挂着似笑非笑的表情。
前言不搭后语的寒暄，他懒得理会，直接开门见山：“王厂长，咱们之前谈的合作，我觉得有必要再细化些细节。”
王厂长斜眼瞅着他，慢悠悠道：“生意？跟你谈生意我可得掂量掂量，听徐老板让你搞得进了局子，我可不想哪也被你坑得裤子都当了。”
这话一出，旁边几个工人哄笑起来，指指点点的。
李成攥紧了拳头，脸上却硬挤出个笑：“王厂长，您这是听谁嚼舌根了？徐老板那是自己作死，跟我可没半毛钱关系。”
王厂长冷嗤一声，把烟头往地上一扔，踩灭了。
“行了，别跟我这儿废话，咱俩合作就算了吧，我怕你这乡巴佬哪翻脸不认人，把我也给卖了。”
完，他转身就往厂里走，连个眼神都没多给。
话已至此，李成再无多言。
那瘦子果然没闲着，嘴皮子一翻就把脏水泼过来了。
回了武馆，色已经暗了下来。
院子里，李二狗正光着膀子，汗流浃背地跟杨老爷子练眨
那子一招一式倒是有模有样，杨老爷子站在一旁，偶尔吆喝两声。
“腰再沉点！别跟个娘们儿似的软趴趴的！”
李成推门进来，李二狗一眼就瞧见了，颠颠儿跑了过来。
“成哥，咋样了？那王厂长没为难你吧？合作谈成了没？”
李成没好气地：“崩了，那王鞍听信了瘦子的鬼话，摆明了不打算跟我做生意。”
他顿了顿，眯起眼，“不过他爱谈不谈，老子还不稀罕伺候他，过不了几，我非得让那王厂长自己腆着脸来求我不可！”
李二狗一听，眼睛瞪得跟铜铃似的，挠了挠头：“成哥，你这是又有啥招儿了？”
他那模样，活脱脱就是个好奇宝宝。
可李成却没急着答话，只是拍了拍他的肩膀，似笑非笑地：“你甭管了，好好练你的拳脚，别到时候上台给人揍得满地找牙，丢了杨老爷子的脸。”
杨老爷子这时走了过来，眯着眼打量李成：“哟，子，看你这脸色，像是吃了瘪啊？咋回事儿，跟我。”
李成苦笑一声，拱手道：“杨老，您老别笑话我了。泰丰皮革厂那王厂长，耳朵软得很，让人三两句挑拨就翻脸不认人，我这趟算是白跑了。”
他顿了顿，话锋一转，“不过我寻思着，省城这么大，总不至于就他一家皮革厂做得起来，您老在这一带人脉广，见识多，可认识其他做皮革生意的买卖人？”
杨老爷子闻言，捋了捋胡子，慢悠悠地：“泰丰皮革厂是挺出名，可省城里做皮革的还真不少。有几家规模不比王厂长那差，货色也地道。你要是想另找门路，我倒是能给你搭个线。”
他眯眼一笑，“不过你子得拿出点真本事，别让人家觉得我推荐了个草包。”
李成一听这话，立马来了精神，忙不迭地点头：“那可太谢谢您老了！我这就回去准备准备，回头见了人，保准把最好的货拿出来，砸也要砸出个合作来！”
李二狗在一旁听得直挠头：“成哥，那咱们这是不跟泰丰合作了？”
“做生意讲究个你情我愿。”
李成冷笑一声，“王厂长不愿意，咱们还能求着他不成？”
杨老爷子忽然问道：“那批皮子，你还带着呢？”
“栈放着呢。”
“拿来我瞧瞧。”杨老爷子，“我对皮货也略懂一二，让我先掌掌眼。”
李成立刻让李二狗回客栈取货。
不一会儿，李二狗就气喘吁吁地抱着几张皮子回来了。
杨老爷子接过皮子，手指轻轻抚过皮面，眼中精光闪动：“好东西！这皮子的韧性，这纹路，都是上等货！王厂长真是有眼无珠。”
“您老懂校”李成笑道，“这可都是我精挑细选出来的。”
“行，这事包在我身上。”杨老爷子拍了拍胸脯，“去忙你的吧。二狗，过来接着练，别偷懒！”
李二狗赶紧应了一声，又颠颠儿跑回去挥拳踢腿。
李成抱着一份期待又忐忑的心情，在杨老爷子的引荐下，来到了省城的一家皮革厂。
这家厂子虽然规模不及泰丰，但胜在货真价实，在行内口碑不错。
厂主张老板五十出头，精气神十足，言谈举止颇为干练。
他眯着眼打量李成，先是冷淡地寒暄几句，随即话锋逐渐尖锐。
“杨老爷子是响当当的人物，既然他开口，我自然不好拒绝，不过李，你这样的年轻人，也得知道这生意场上光靠人情可不行，得看真本事。”
李成虽遭了一番暴烈开炮，但并未露怯。
他挺直腰杆，从随身带着的木箱中取出几张早已准备好的鹿皮样品，一一摊开在办公桌上。
“张老板，您请过目。”
“这些鹿皮是最新经手的货，品质我敢用脑袋担保。皮面的纤细纹理和韧性，您摸摸看——市面上的普通鹿皮可没有这种触福”
厂里几个高管一听这话，顿时聚拢了过来，伸手触摸样品皮，随即脸上浮现出些许惊讶。
张老板仍端着架子，拿起其中一张，仔细反复查看。
又用指甲轻轻刮了刮皮面，发现竟没有丝毫脱屑。
“不错。”张老板微微点头，眼中多了一丝认可。
“但咱们这里做生意，不仅讲究品质，还得讲信誉，李，我对你的货是满意，但还得弄清楚，你能否长期保障供货？万一后续断货或者质量不稳定，可是开不得玩笑。”
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