商者三警论
场景：运河码头“聚鑫客栈”，暮色裹着水汽涌进门。刚转行做绸缎生意的年轻书生马某，攥着账本发呆，案上酒盏晃出三个字：“我是商人。”
一、初警：从“书生”到“商人”，先破“心障”
马某（推窗望码头）：“昨日收账，张掌柜‘同窗一场，赊三月吧’，我竟应了。夜里翻账才惊觉，这趟货本就薄利，赊杖于白干。可‘同窗’二字，怎么拒？”
老绸商秦伯（拨算盘笑）：“这便是‘心障’——没把‘我是商人’刻进骨头里。昔年我初做布庄，舅父来买布，‘看在你娘面子，少算两成’，我应了，结果那年冬，布庄差点冻保后来读《货殖列传》‘计然之策：务完物，无息币’，才悟‘商如挑担，一头是情，一头是利，偏了就摔’。
你看码头上的脚夫，扛货前必问‘多少钱’，从不‘同乡一场，白扛吧’——他们比你懂‘商的本分是交易，不是施恩’。波斯商法典里有句话：‘交情是酒，交易是水，喝酒误事，喝水活命’。张掌柜若真念同窗，该‘我先付三成定金，余款三月清’，而非空口赊账。你应了，是没把‘我是商人’当警铃。”
胡商萨拉姆（数着银币）：“我在广州见茶商林某，表弟来买茶，他‘按价收，送你个茶宠’——既守了价，又全了情。这就像阿拉伯人卖香料，亲兄弟买，秤杆必平，但会多抓一撮‘情谊料’。商如铸秤，秤星是利，秤纽是情，秤不平则砸招牌，纽太松则断买卖。你当警醒：‘我是商人’，不是要你做铁石人，是要你先明‘交易的规矩’，再谈‘交情的温度’。”
马某（拍案）：“秦伯‘交易是水’，萨拉姆君‘秤杆要平’，我算懂了——昨日应赊账，是把‘同窗’当免死牌，忘了‘商人靠周转活命’。这第一声‘我是商人’，该先破‘抹不开面子’的病！”
二、再警：“我是商人”，要炼“眼毒”，防“坑阱”
马某（翻出张褪色订单）：“前日收了李老板的订单，‘要最时心杭绸’，付了三成定金。今早才知，他要的‘时兴花样’，其实是去年的旧款，市价已跌了四成——这是故意坑我？”
粮商周翁（敲烟杆）：“商饶‘眼’，得比鹰隼还毒。我做粮行三十年，见多了‘李老板’：春时‘要陈米’，实则想囤着等新米贵；秋时‘要新米’，实则想掺陈米卖。怎么防？就靠心里那声‘我是商人，不能信嘴，得验实’。
昔年晋商票号收汇票，必看‘三印七押’，哪怕是知府的票，缺个印也拒收——他们把‘我是商人’化作‘验票的规矩’。你看码头的货栈，收任何货都要‘开箱验十’，从不管‘货主没问题’。这就像农夫看，听风‘明日晴’不算数，得看云的走向、土的湿度。
威尼斯商规里写：‘相信耳朵的商人，坟头草比货栈高’。李老板‘时兴花样’，你该立刻带他去库房，指给他看‘这是今年新样，那是去年旧款’，让他画押确认——你没做，是少了‘我是商人，必须验实’的警醒。”
船商吴某（卷着航图）：“我跑船遇过‘假订单’：某商‘运十船盐到扬州’，定金付了，船开了才知，扬州盐引早满了，他是想骗我空跑一趟，好低价收我的船。亏我出发前派伙计去扬州查了盐引，才没掉坑。商如行船，‘我是商人’就是了望塔，得时刻盯着‘暗礁’——对方的话、市场的风、政策的变，少看一眼就可能触礁。”
马某（汗湿衣衫）：“周翁‘验实’，吴船主‘了望塔’，我才惊觉：李老板的坑，本可避开。这第二声‘我是商人’，是要炼出‘火眼金睛’，把‘防坑’刻进每一步！”
三、三警：“我是商人”，要懂“守界”，更要会“造势”
马某（展新订单）：“今日接了笔大生意，王大户要三百匹绸，‘你给我回扣三成，我让账房快结’。这回扣……能要吗？”
药商陈婆（捻着药材）：“商饶‘界’，是秤的定盘星——少一两亏心，多一两欺人。我卖药五十年，从不应‘回扣’，但会‘您长期买，我按九折记账’。回扣是‘挖墙脚’，折扣是‘修台阶’，前者会塌，后者能稳。
你看同仁堂的老规矩：‘修合无人见，存心有知’——他们把‘我是商人’当底线，不做‘暗箱里的交易’。阿拉伯商道里有个故事：某商为抢生意，给官员回扣，虽得一时之利，却被同行联名逐出商埠，最终饿死在沙漠。商如栽树，根系是‘名声’，回扣是‘蛀虫’，根烂了，树再高也会倒。”
秦伯（添茶）：“陈婆‘守界’，我再补‘造势’。当年我绸庄被西货挤得快关门，喊着‘我是商人，不能等死’，跑去苏州学‘漳绒织法’，回来织出‘秦记漳绒’，竟让西货商来进货。这就像晋商开票号，别人守着‘本地汇兑’，他们喊‘我是商人，要汇通下’，才把票号开遍十八省。
‘我是商人’，不是要你缩在壳里，是要你守着‘不坑人’的界，去闯‘能增量’的路。王大户要回扣，你可答‘回扣我不给，但我保这绸子比别家耐穿三成，您用着好，明年订单给我，这省下的钱，比回扣多十倍’——这便是‘造势’，用本事挣长久利，而非用歪门挣短命钱。”
萨拉姆（击掌）：“我祖父在波斯做珠宝，有国王亲信要‘低价强买’，他‘珠宝是您的荣耀，低价会损您体面，我按市价卖，再赠您颗红宝石镶剑柄’——既没破价，又让对方体面。这就像商如弈棋，‘我是商人’是你的帅，帅不能死，但可以用车马炮盘活全局。”
马某（提笔改订单）：“陈婆‘根烂树倒’，秦伯‘造势挣长利’，我彻底醒了——王大户要回扣，是试探我的底线。这第三声‘我是商人’，是要守得住‘不做亏心事’的界，更要展得开‘凭本事吃饭’的胆！”
尾声：三警归一，“我是商人”是活的刻度
夜色深了，码头的灯笼次第亮。马某在账本扉页写下：
“第一警：破心障，明‘交易是本分，交情是点缀’；
第二警：炼眼毒，记‘耳听是虚，验实是真’；
第三警：守界造势，知‘底线不能破，路数可活变’。”
秦伯、萨拉姆、周翁诸人围看，皆抚须笑。忽闻码头上脚夫喊：“张掌柜的货，卸不卸？先付工钱！”
马某抬头，对众壤：“你听，连脚夫都在喊‘我是干力气活的商人’——这‘自警’二字，原不分高低，只看是否刻进骨头里。”
客栈外，运河水拍岸，像在应和这三声“我是商人”的警铃，一程程传向远方。
喜欢杂论对话请大家收藏：(m.6xxs.com)杂论对话龙虾小说网更新速度最快。