第二百零一章很傻很真的师姐们
刘晨无奈的笑着：“好像是的。”
“我认得你，你就是刘晨！你好，刘晨！我叫钟树明，工管系大三的。”男生激动的道。
“钟师兄你好，请……不好意思，没椅子了，我只能请你站，请不了你坐了。”
“刘晨，我是不是打扰到你了？如果你有事情忙的话，我改再来找你也行，也没什么大事，就是想向你请教几个问题。”
“师兄，不打扰，几位师姐找我的目的都是跟你一样的！”
“啊，这么巧吗？”
“就是这么巧！”
见有七个女生在场，本想和刘晨一起喝酒，然后把他灌醉，从他口里探出开淘宝店秘密的钟世明，也就没有提喝酒的事情。
他默默的把两袋吃喝的东西放在桌子上，：“刘晨，我给你们宿舍带了一点吃喝的。”
“谢谢师兄！好了，时间也不早了，我就直入主题吧。既然几位师兄师姐特意找上门来，那么我就跟你们聊一聊吧。我相信你们来找我的目的，都是想问一些开淘宝店的问题，没错吧？”
七女一男同时点头。
刘晨继续道：“我相信你们最关心的是三个问题。第一，怎样开淘宝店赚到钱。第二，怎样开淘宝店快速的赚到钱。第三，怎样开淘宝店快速的赚到大钱。”
“你们之中有谁在开淘宝店之前，是自己做过生意的？”
八个人你看看我，我看看你，然后一起摇头。
“你们之前没有自己做过生意，肯定想不到赚钱有多难！在这个现实的社会，就算想赚钱都不容易，更别是大钱了。”
“可是你们可能会想，为什么我这个大一的学生，却能在这么短的时间内赚到这么多的钱呢？你们可能会想，既然刘晨能做到，你们一样可以做到。可实际情况却是，你们做了一段时间，发现开淘宝店赚钱并非想象中那么容易，对吧？”
几人又点头。
“我想告诉你们的是，开网店做生意，其实和我们现实中做生意，基本上是一样的。就算你有做生意的成功经验，可如果你想投资赚大钱，不是不可能，但是这种概率非常低！你想短时间内赚到大钱，也不是不可能，但是概率就更低！”
“做过多年生意的人都是这样，就更别是你们这些从来没有独立做过生意的人。所以，在这里我想给你们一个忠告，扔掉所有不切实际的幻想！”
“想快速赚大钱，这种概率跟买彩票中头奖差不多，时、地利、人和、运气，一个都不能缺。刚好我就是买彩票中了头奖！你们千万不要拿我来做对比，不然的话，你们的信心和积极性很容易就会被消磨光。”
本来是想来向刘晨取经的八个人，顿时像泄了气的皮球一样，眼神都失去了光彩。
刘晨打散了这八个师兄师姐的迷之自信之后，又开始给他们画饼，让他们建立正常的自信。
“下面我的话，请你们一定要记住！做生意，耐心和眼光是极其重要的，我可以明确的告诉你们，现在是淘宝开店的红利期，只要你们抓着这个机会。慢慢去积累你的生意，你通过淘宝网店赚的钱一定会越来越多！”
“刚才一位师姐跟我，淘宝连100块钱一都不给她赚。现在我想问在座的师兄师姐们，你们有哪一个是亏钱的吗？”
冯敏举起了手，：“我亏钱了。”
“具体情况，麻烦师姐你一下。”
“我投入了1万块钱进去，大部分钱都是拿货了，现在还有七八千块钱的货积压在仓库里。”
“那你现在一的营业额有多少？”
“这段时间平均起来的话，一就300块左右。”
“一三百，三十就九千，照这个速度保守一点来算，一个月左右，你积压的话就能卖光。你觉得有没有问题？”
“应该没问题。虽然我的营业额很低，但销量总体来还是呈上升趋势的，照我的估算，可能连一个月都不需要。”
“那我明白了，你这不算亏钱，只是暂时把钱换成了货物。当你意识到你积压的货物卖不出去，或者要花非常长的时间才能卖出去，那才叫亏损。”
冯敏点零头，：“刘晨，你这么那我就放心了。”
刘晨笑了笑，继续：“我再问你们，有谁的淘宝店是卖服装的？”
八个人同时举起手来！
刘晨好奇地问：“为什么都选择卖服装。”
冯敏：“因为被师弟你影响啊，你卖衣服赚了那么多钱，我们肯定也要跟着你的步伐走嘛。”
“这么，你们都是卖女装了？”
七女一男又同时点头。
刘晨：“……”
他还真有点意外，自己在学校的影响力竟然这么大？不仅影响到很多学生开淘宝店，还影响到他们卖的货物！
刘晨：“你们开了一段时间的淘宝店，所赚的钱跟你们想象中差距很远。可能有些人失去信心，但我想告诉你们，只要你们坚持下去，将来就算淘宝店不能带来巨大的财富，也可以让你们得到可观的额外收入。既使你们以后不想全职做，当成兼职来做也很不错。”
“好了，我想告诉你们的就是这些。”
“就这？师弟，你这不会是在敷衍我们吧？”冯敏直率的。
另外七人也一脸懵逼的望着刘晨。这就讲完了？除了打击了我们的盲目自信，又给我们画个饼，再次建立了适当的信心，其它的好像什么都没？
刘晨认真的：“这肯定不是敷衍，我已经给你们指明了方向，这比教你们具体怎么去做更好！你们现在缺的是方向，至于怎样操作，等你们积累足够的经验之后，自然就会懂。可如果方向走错了，那可能这条路你们就走不下去了。”
如果是李副教授听到刘晨这些话，他一定会深感认同。可是，刘晨话的对象是几个初生牛犊不怕虎、心比高、没在商场中被打击过的之骄子。他们觉得刘晨是在忽悠！
谢慧兰有点着急的：“刘晨师弟，能看在我帮你刷厕所的份上，给我们分享一下成功的经验吗？就算你让我每来给你叠床铺都没问题！”
刘晨不禁笑了起来。
“师姐，你我都是工管系的，市场营销课你肯定上过。我想问你，你觉得你的网店赚不到令你满意的钱，问题出在哪里呢？”
谢慧兰想了想，：“我的商品都是我精挑细选出来的，产品质量方面肯定没问题。价格方面，我定的也不高，走的是薄利多销的路线，但问题就出在，我的单件商品利润不高，但销量不大啊！”
“那你觉得是什么原因让你的商品销量不大呢？”
“我之前也想过，是因为我的店铺人流量不大。如果有更多的消费者能进来我的店铺，那么我相信我的销量和利润一定可以更高。”
“这分析到点上了！到底就是没有做广告。我跟你们，网店的广告可以像实体生意那样在各种媒体上面去做。但，也可以做成有网络特色的广告，而不是我们经常看到的普通广告！”
“像谢师姐这种情，要解决的是两个问题。第一，吸引更多的消费者进到店铺。第二，尽可能的让进来店铺的消费者把钱留下。”
“第一点，需要靠做广告达成。至于怎样做，做什么广告，硬广告还是软广告，你们自己发挥你们的想象力和创造力，这个我没办法教。”
“第二点，我倒是可以教你们一些技巧。你们有给自己的淘宝店刷过单吗？”
八人摇头。
虽然这个时候刷单还不流行，但刘晨还真想不到，这七位师姐、一个师兄，开淘宝店竟然连单都不刷？真不知道该怎么他们！
他们傻吧，傻子也没办法考进浙大，那只能用单纯这两个字来形容他们了——或者不仅仅是单纯，还有真！
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