第九十九章舌战三师
张铭刚才还想着怎样替刘晨两句好话，毕竟刘晨是他的学生，而且在班里的声望很不错。张铭不想他因为这件事被罚得太重，影响了前途。
可是，现在李副教授把话得这么严重，张铭不想触这个霉头。
而辅导员明显是站在李副教授那边。
他：“刘晨啊，作为一个大一的新手，我想不到你的胆子也太大了！你知道你从开学以来，逃了多少课吗？”
刘晨才不认为每个老师都会和李老师这样较真，系里肯定不知道自己具体的逃课次数。
“6次。”刘晨了这个数字，不多，也不算少，让大家面子上都得过去。
“这才开学几？就逃了6次课。你让我怎么你呢！我现在通知你，经系里研究决定，记大过一次。如果以后再犯，直接就留校观察！”辅导员严肃的道。
很多大学对学生逃课的事情看得很开，只要你考试能过关，很多老师都对逃课一只眼开一只眼闭，就当看不见。
这次系里直接给刘晨记大个处分，可以很严厉！
刘晨也知道原因：因为是大一新生，自己这只出头鸟，中枪了！系里这是用他来杀鸡敬猴！
就算刘晨不要浙大的毕业证书，对他来也没什么影响，毕竟他是个影先知”能力的重生者！可是他还是想顺利的把大学毕业证书拿下来。
不为别的，为了给父母一个交代，让他们安心。也是为了让重活一世的人生，能有个完美的结果。
但他更不想放过这个时代的大好赚钱机会！有些机会错过了就不会再来。
不逃课？那是不可能的！
那么问题就来了！怎样才能把学业和生意两面兼顾呢？
在回校的时候，他就在思考这个问题。可到现在，还是没有想出一个完美的解决办法。
等辅导员宣布了对刘晨的处分结果，李副教授又开口了。
“逃课的处理结果出来了。可是刘晨同学，你还欠我一个解释。”
刚才一直以低头认错的姿态听训的刘晨，慢慢的抬起头，认真的：“李教授，我想问一下，我们上市场营销的课程，是为了什么？”
李副教授想不到刘晨突然问出这样的一个问题。
他有点好奇的看着刘晨，反问道：“你觉得是为了什么？”
“营销之道，往里，是一个人、一家公司，能否发展壮大的决定性因素。往大里，是整个社会经济发展的重要推动力。不懂营销的人或团体必将被淘汰。不仅是做生意，我们生活中也处处都是营销，比如找人生伴侣找工作等等，懂得营销，自然就事半功倍……”
李副教授不置可否的：“这些道理，工商管理系的学生应该没有几个不懂。我们学习的市场营销课程，其中关于市场营销的意义这一部分，只是占了1％的比例。我们上课更重要的是学习怎样去营销！你不上我的课是看不起我呢？还是看不起市场营销这门课？别我不给你机会，让我来考考你，如果你能过得了我的考核，那么以后我的课你上不上我都不会过问。你愿意接受这个挑战吗？”
刘晨只是个大一的新生，课都还没上过多少节，李副教授觉得刘晨肯定不会接受他的建议，到时他再敲打一下刘晨，让刘晨知错能改，以后做一个乖学生，好好听他的课，这事也就这样算了。
谁知刘晨却：“那我就试试吧。”
李副教授眯了眯眼睛，盯着刘晨看了一会，：“如果你接受这个挑战，但是最后的结果让我不满意，那么后果会更严重。你想清楚了，这可不是闹着玩的。”
刘晨还是坚定的：“我明白，但我还是想试试。”
李副教授不再劝刘晨，直接：“行，那你听好了。假设有一家服装厂，因为市场竞争太大，加上他们生产的产品没有什么优势，导致产品销量不行，面临倒闭的危机。如果你是这家厂的老板，你会用怎样的营销手段把你的工厂盘活？”
刘晨心想：哎呀，真是助我也！现在我在卖衣服，你就开一个关于服装厂的问题给我。李教授，你对我实在太好了！
他笑了笑，假装思考了一会，：“我假设这家服装厂生产的产品，虽然在市场上没有大的优势，也就是没有很大的竞争力，但他们生产的衣服质量还是过关的，价格也合理。在这个前提下，关于工厂的成本控制等因素我就忽略，我主要的是在营销上面，怎样通过合适的营销手段帮这家工厂度过危机，并发展壮大起来。”
“在产品同质化严重，价格和质量没有大优势的前提下，我会思考，靠什么把我的产品卖出去。传统的做法是做品牌，打广告，以及渠道铺货。这三种做法无论哪一种的花费都很大。既然这家厂已经遇到了危机，那么在资金上肯定也是短缺的。于是我就认为这三种传统而有效的方法并不适合。”
李副教授听着刘晨的话微微的点着头，他对刘晨的看法产生了一点变化。
刘成继续道：“既然传统的营销智慧解决不了这个问题，那么我就把目光放到新生的事物上，看能不能找到好的解决方法。”
“我发现，现在网络上卖东西的店很多，而且销量也非常不错。我就想，为什么不能把我的衣服放在网上去卖呢？于是我决定把目光放到网络销售上面，寻找解决办法。”
“随着我对网络营销的了解，知道网络销售并不是做一个网站这么简单，而是在像淘宝这样的网销平台上面，开一家或多家专卖服装的店铺。”
“网店的好处有很多。一是经营成本低。既然我在网上卖产品，就不需要租一个地段好人流量大的地方，租金上就能节省不少。”
“二是效率高。网店跟实体店不一样的地方，就是我的店铺可以24时在线售卖产品，但不需要人24时看管。卖家只需要一统计一下订单，然后集中安排发货，效率大大高于传统的实体店销售。”
“三是面对的客户数量大增。只有有网的地方，别人就能上到我的网店，看到我的产品。我的客户不再是区域性的，全国甚至全世界的人都有可能成为我的客户。”
“四是价格。我是厂家直销的店铺，减少了中间商流通的环节，直接面对客户，客户可以用更低的价格买到同样的产品。”
“五，现在在网上卖衣服的人还不是很多，我现在进入网店这个市场就能占得先机，吃到第一口蛋糕。”
“经我分析之下，在网上开一家网店优势这么多。那么我就要通过开网店卖衣服来解决服装厂的滞销危机。”
刘晨杨洋傻傻的了一大段话，不仅是教市场营销学的李副教授，就连班主任和辅导员都聚精会神的听着，时而点头，时而露出思考的表情。
当刘晨到“网络销售”这四个字的时候，李副教授就被刘晨的话吸引了。
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