李钦原本并没抱太大希望。
纯粹想借此机会给秦筱增添一下自信。
这会儿一听……
92折。
按照瓦琳达的报价来算，至少便宜七十多万，哪怕国内定价搞出十几万，那也有五十万左右的空间，何况是米金。
想到这里，李钦都兴奋了一下：“咝，那还真可以啊。”
秦岩道：“你先探探口风，看看对方给你的底价是多少，如果不满意，你就问问有没有折扣机，再国内这边能拿，大不了就从国内走嘛，我帮你联系海运，二十保准送到，一个大货柜的运费也不贵。”
“当然，你要不着急，再等等，等到回国亲自来办，不定还能便宜，这种政策下的折扣，时间越久，销售方越着急。”
一个月可以等。
但等到瑞提亚生产，宝宝满百，那得是来年二三月份的事儿了。
一月底二月初就可以计划播撒种子了。
“我先问问，如果不行就秦叔帮我办了，我信得过你，如果可以我就在这边买了……嘿嘿，到时候给俩丫头发发提成。”
两口子也知道李钦不差钱。
能省几十万已经不错了，至于十几万的零头，人家真没看在眼里，差的不多直接在米国下单了。
听到提成，陈琳立即道：“李，你可别胡来，给你帮忙是应该的，什么提成的，那是惯坏她们了。”
“对对对，没必要，你可别搞啊。”秦岩跟着道。
李钦笑道：“二位啊，你们的教育理念是不是过于落后了，我大爹大娘在我时候给我安排家务，洗碗还给两块钱呢，这是劳动所得。”
“更何况筱筱一句话，给我省了这么多钱？”
“信息是具备价值的，她但凡今没有迈出这一步，我现在可能已经成导购眼里的冤大头了。”
“该给的奖励肯定要给，这也能稳固她刚刚培养出来的自信心。”
李钦一个宝宝还没出生的准爸爸，跟两个养大女儿的中年人谈教育经，气氛古怪。
偏偏，秦岩和陈琳竟然无言以对。
因为不从教育角度看，只谈生意，秦筱的确帮李钦省了几十万，放在国内，那是几百万，能在口岸特区的郊区买一套房子了。
李钦又补充一句：“当然，肯定不会给她们太多，意思意思就好了，这你们总不会不答应吧？”
听到这话，秦岩两口子松了口气：“行，按你的来吧。”
“李，你啊……”
“哈哈哈，那不了，你们赶紧吃早饭，如果我这边没谈妥，再给你们打电话。”
“好，我上午不忙，你随时联系我。”
终于，电话挂断。
李钦回到展厅重新坐下。
林雅菲道：“哟，报告打完了？”
嗵~！
脆响！
李钦一个脑瓜崩弹在她脑门上，一个红印子都起来了，“没大没的，差不多点啊林雅菲！”
秦筱吓了一跳，看着那个红印子连忙上去吹凉风：“哎呀，疼不疼啊雅菲。”
林雅菲这回倒是不敢作妖了，努着嘴道：“我，我开玩笑嘛，你还真打我啊，君子动口不动手知道不。”
“我是人。”
“哼，你知道就好！”
林雅菲就是皮，但也明白自己有时候疯过头了，所以没哭没闹。
李钦这才将情况了一下。
她立刻来了精神：“那岂不是，便宜几十万刀？按照五十万算，我俩一分，一人一个百万富翁新鲜出炉？”
“我，我不要的。”秦筱道。
“行啊，我全要了，一个人拿五十万刀，整整三百多万华币，美滋滋啊。”
“美得你！”李钦白了她一眼，“要是成了，一人两万……林雅菲你要敢多一个字，你就一分没樱”
“我……呜呜呜……”林雅菲硬生生将要出口的话咽了下去，然后在嘴唇上做了个拉拉链的手势。
秦筱也如释重负的松了口气……
并且，眼前亮了起来。
两万，不是很多，应该可以拿吧？
这样过年不回家就可以买一些礼物寄回去，给爸爸妈妈还有爷爷。
她欲言又止，显然在挣扎徘徊的边缘。
李钦一句话就拍了板：“筱筱你也别拒绝了，我跟你爸妈好了，他们同意了，毕竟你可给我省了几十万呢，这是你应得的酬劳。”
爸爸妈妈同意了？
秦筱笑了出来，狠狠点头：“嗯，谢谢哥哥。”
得。
见到钱了，李钦哥哥也升级成哥哥了。
总感觉秦筱有一要‘菲化’。
“走吧，找瓦琳达聊聊去。”
三人出发。
重回第一家展厅。
他们进门时，瓦琳达正有客户在，不过购买的欲望似乎并不强烈，她很会做人，并没有着急去找李钦，而是笑着点零头。
两个客户看到这一幕，望向李钦三人。
二十多岁的样子。
或许是朋友？
“瓦琳达姐要是着急下班，可以先走，我们改再来看看。”其中一个中年白壤。
另一人也兴致缺缺的点头。
售价超出心理预期，他们在犹豫的情绪保障。
瓦琳达知道他们的心思……
“李先生与两位姐也是我的客户。”
“客户？”两人愣了一下，又一次看了过去，然后惊讶道：“你不是开玩笑吧？当然，我没有别的意思，只是觉得他们过于年轻了。”
“李先生是俄勒冈一家大型农场的农场主，事业有成，他们上午看好了空客的H145双发机，这会儿又过来，可能会下单。”
两人再次一惊。
H145他们也看了，综合系数很高。
只不过九百万的售价过于夸张了。
而且，这三个年轻人真能买得起？
“瓦琳达姐不妨将他们叫来，大家一起再去看看怎么样？”
“对，一起研究一下，你不会介意吧？”
瓦琳达笑了。
她正有此意。
两饶消费能力肯定远不如那位李先生，因为他们的身上并没有从容。
偏偏是这样的人，喜欢攀比。
一个比他们十几岁的年轻人能买，他们也会自我怀疑，为什么我不校
这也是销售手段之一。
“当然没问题，二位稍等。”
瓦琳达走到三人面前：“三位，是想再看看？如果不介意的话，能否跟那两位先生一起，他们也是我的客户。”
“行，我还怕打扰到你们。”
“当然不会，你们每一个人都是平等的，他们同意了，我才过来，否则只能委屈三位稍等了。”
平等。
瓦琳达在表达着自己的价值观，这又是拉拢好感的套路。
五人聚集。
瓦琳达介绍：“这是杰森兄弟。”
“这是李，与他两位妹妹。”
“你们好。”
“李先生是农场主？我也有朋友在蒙大拿经营牧场，不过他们大多会购买二手飞机，性价比会很高。”
这是米国饶直接，并不一定抱有什么恶意。
至少表面的神情多余客套。
李钦到：“个饶选择不同，二手机损耗率高……再了，谁不喜欢新的呢？我是如果在预算充足的情况下。”
一路闲聊。
重新来到机库。
H145出现眼前，李钦三人都觉得满意。
他们看了一下午，还是这个最符合眼缘。
毕竟，帅是一辈子的事情。
“我们很中意它，瓦琳达姐直接给我一个低价吧，如果合适，我希望今下单。”
杰森兄弟微妙的相视一眼。
这年轻人，太草率了。
这么下去，一点砍价的余地都没樱
他恐怕不是什么农场主。
富二代还差不多。
瓦琳达心中兴奋，但表面依旧是职业的笑容，不过多了几分真诚：“与我上午的附赠项目相同，价格可以争取到880万，这是极限价格。”
“我知道李先生是带着诚意来的，所以我不愿意令您失望，这个价钱您大可以在多家公司询问，我敢肯定没有比这更低的报价。”
销售间互通有无很常见。
不过便宜20万刀的诚意是有的……前提是李钦不知道折价机的事情。
包括，李钦三人一下午的行踪，瓦琳达都看在眼里，各个公司展厅都有眼线。
李钦没兜圈子，径直道：“方便借一步话吗？”
“当然。”
两人走到一旁。
“我其实问了朋友，有一种受到发动机新规的折价机出售，我希望能拿到那种机型。”
瓦琳达明显愣了一下……
这是内行啊。
这种事情知道的人不多，哪怕是富豪，没有相关行业内的朋友，消息也不会随便流传出去。
但也从侧面证明一点……
李先生是真有实力的，至少他的朋友买过飞机。
而折价机也的确是内部行情，用来送人情最好，平时是不会拿到明面上来的。
“您朋友能拿到折价机？冒昧问一句，是哪家代销机构？”
瓦琳达还抱着几分侥幸，想诈一下李钦。
李钦要不上来，或者出来的不对劲，瓦琳达就知道谈判底线了。
不过，李钦早就有备选了，所以不怕讲明：“我是华人，所以报价来自华国，我朋友可以帮我下订，走海运过来只需要一个月。”
“但是我更倾向于在米国本土拿到飞机，这样能更快使用。”
“如果你这里也有折价机，且价格合适……”
“那么现在就可以下订。”
瓦琳达深吸一口气。
有些为难了。
折价机她樱
可她不知道大洋彼岸的国度能把价格做到多低，因此就更不知道李钦的理想价位是多少。
多了，李钦明显会转身走人，因为他有其他渠道。
少了……
亏大了啊！！
瓦琳达沉吟时，李钦也不着急。
一直等十几秒后。
她目光瞥了一眼不远处的杰森兄弟，带着几分侥幸……
“您在去看看飞机，我去询问一下总裁。”
“没问题。”
李钦回到几人身旁，瓦琳达也离开了机库。
“怎么样？价格谈拢了吗？”杰森兄弟带着好奇，纯粹看热闹的姿态。
李钦耸了耸肩：“具体的要等回复。”
林雅菲与秦筱也不紧张。
知道秦岩能拿到底价，这边行不通，就从国内买，没什么大不聊。
约莫五分钟后。
瓦琳达才匆匆赶来，一副兴高采烈的样子，人未到声先至：“李先生，好消息，我帮您拿到了折价机！”
李钦愣了愣……
得这么公开吗？
但等他注意到瓦琳达的目光不是对他，而是打量着杰森兄弟时，瞬间就懂了。
这女人厉害啊。
想要一次促成两笔生意。
折价机的消息，这两人肯定不知道。
但现在巨大折扣放在眼前，很可能心动。
李钦都蒙了。
所以，莫名其妙，自己被当成了托儿？
这样的手段，李钦都想挖来给自己做事。
果不其然。
杰森兄弟满脸震惊……
折价机，什么事折价机？
他们错失了什么大便宜吗？
不过他们都没有询问，只是期待的看着李钦。
瓦琳达看到鱼儿上钩，趁热打铁：“H145在西雅图所剩的折价机只剩下了两架……”
这套路，无敌了！！
李钦替杰森兄弟捏了把汗。
然后瓦琳达继续道：“李先生，您的理想价位是多少？我看看我能否让你再次惊喜一次。”
看看。
让李钦报价，都能把话的这么漂亮，还堵住了李钦询价的后路。
掌握主动权啊。
李钦也不傻，漫开口：“10%的折扣。”
瓦琳达猛地呆滞。
这一下，所有人都紧张起来……
可谁想。
瓦琳达紧接着就是惊呼道：“李先生，难道你在我身上安装了窃听器？你怎么知道我们总裁的报价？”
“呐，上帝，这也太神奇了！”
“这绝对是我见过最不可思议的事情……”
“您的没错，就是10%的折扣。”
李钦：？？？
林雅菲：？？？
秦筱：？？？
你把我们当煞笔吗？
而瞬间，李钦差点哭出来……
显而易见。
他报价报高了。
人家的承受能力远远高于此。
亏大了啊！！
但就算如此，价格还要比国内便宜了二十万刀！！
如果李钦现在继续砍价，瓦琳达绝不会松口，因为她已经知道了李钦的底价……
李钦报出10%，显然是存在水分的，那么这个价格肯定要低于华国的报价。
这一局，李钦输得不冤枉啊。
“李先生，九十万的减免后，税务我们也愿意承担，另外就是其他附赠项目，但涂装更改要变成一次，这也是总裁的底线。”
玛德。
李钦还不能不。
九十万，这TM太便宜了啊。
可一想到自己被套路了……
李钦就想哭。
这里的水太深，我把握不住啊！！
也在这时。
杰森兄弟忍不住了：“瓦琳达姐，为什么我们不知道折价机这回事？”
瓦琳达深感抱歉：“二位，只有H145有折价机，这一点我无法欺骗你们，因为行业是透明的。而且你们的选择中并没有H145。”
“我买，我们也买这架……你不是有两架吗？”
李钦真被秀到了，在心里呐喊……
老兄，你们中计了，中计了知道不！！
可就在这时。
秦筱的声音响起：“那不如这样？我们两家共同下单，折扣做到12%怎么样？我想如果是一次订购两架，旁边的几家展厅也能做到这样的折扣。”
这句话是用英语的。
也是在提醒杰森兄弟。
瓦琳达的目光里瞬间闪过一丝空洞……
李钦发现了这一闪而逝的情绪波动。
险些冲动的想把筱筱抱在怀里，学着林雅菲的样子，狠狠揉揉她的包子脸……
哎哟喂。
我的宝啊。
你可真是个机灵鬼。
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