谈判的过程是这样的。
诚先是洋洋洒洒将自己对于办公场地的装修想法告诉了罗飞，罗飞很激动，毕竟，一开始就准备那么大面积的前台、接待室、健身房以及茶水间的公司，在装修费用上肯定相当之高。
这果然是一笔大单子啊！
可是，随着罗飞将自己的简单设计讲述给诚和管路听完之后，罗飞的心情一点点的降到了谷底。
因为，除了基础的地面墙壁等等装修，其他的美好愿景，都被诚直接砍半。
基础装修部分其实是最不赚钱的，赚钱的还得是地面和花板之间的内容，当听到诚打算将整个一千六百平的格局划分为左右对称的两半之后，罗飞就已经不复最初的激动。
砍半意味着利润也会随之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，毕竟，同时装修的面积越大，摊到每一个平方上的单位成本就会越低。
这倒也没什么，但牵涉到具体的装修方案的时候，罗飞已经隐约有一种不妙的感觉，这看似是一笔肥单，但最终的利润很可能真的不多。
但是罗飞还是让手下的设计师飞快的给诚出具了一个设计方案。
然后，罗飞就产生了一种濒临绝望的感觉。
诚看到设计师拿着设计方案进门，他愣了愣，：“罗总，你这是什么意思？”
“这是我们给您做的初步设计方案，您过目一下，看看还需要什么调整，咱们也好尽快的拿出完整的最终方案来。”
诚摆摆手，道：“这还需要你们设计个啥？整个设计都是我提供的啊，哦，可能需要你们的设计师配合出具一个设计图，但也仅此而已。我刚才的还不够详细么？按照我所的，你们根本就不需要再进行任何的设计了啊。要不要我再跟你们的设计师详细的一遍我的设计方案？”
“呃……”
罗飞傻眼了。
这是几个意思？这是连设计费都不想给了么？
我们是设计公司啊，不是装修队啊，我们最大的利润就来自设计费用啊！
管路当然知道诚是什么意思，他也早有预料。
虽然这有点儿不近人情，但是，诚管路和罗飞，也是一个多时之前刚刚认识，根本就没有任何人情可言。
在商言商，客户自己提供了完整的装修设计方案，凭什么还要让你们依样画葫芦的设计一遍，然后奉上一笔不菲的设计费用？
于是，管路开口道：“罗总，我知道，像是你们这样的公司，主要的利润点其实是在设计费用上。但是我句实在话，整个设计方案，你们能够涉及到的，其实仅仅只是一个效果图而已。顶多，再加上茶水间里的橱柜案板等等的设计。再如今都是组合橱柜的前提下，这方面的设计其实也是微乎其微的。所以，咱们都实在一点儿，就不要再设计这件事上过多的纠缠了吧？”
罗飞很是郁闷，他深深的看了看诚和管路两眼，道：“二位的意思是，完全是把我们公司当成一个装修队来对待的，在设计方面，并不打算付出任何的费用？”
诚没来得及话，管路赶忙接口道：“那倒也不是，合理的设计费用还是会有的，毕竟，你们也要拿出效果图来，而且在一些水电走线这些方面，我们还是需要听从你们更为专业的意见的。我们的意思是，这个设计费用，肯定是不能按照你们公司常规的设计费用走的。”
听到管路这些话，诚很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下边踢了诚一脚，意思是你千万别话。
管路也是无奈，他深知，以诚的『性』格，这笔设计费用他可能真的是一分钱都不打算出的。可这也不合常理，他所提出来的细节设计，肯定还是需要罗飞的团队进行完善的。
一『毛』不拔，估计只会让罗飞直接把他们送出门外了。
对于诚和管路的要求，罗飞显然有些始料未及，他还算是保持了比较好的风度，道：“这样，我和我的设计师们商量一下，看看这个该怎么处理。”
罢，他拿着设计草图和设计师离开了会议室，就在外边的办公室里，跟几个设计师坐下来详细的研究了一遍。
“对方的意思是，这设计费他们似乎是不太想出，你们怎么看？”罗飞问到。
一个年轻的设计师直接道：“老板，这生意没法做啊，咱们主要吃的就是设计这碗饭，他不能把咱们公司当包工头吧？”
而跟着罗飞进入到会议室里的那个设计师却是犹豫的道：“但是实话，这份草图里的设计，跟我真的没什么关系，他们的好像，也还是有那么一点儿道理的。至少整体格局等等，到目前为止，我所能做的，也只有一个效果图而已。至于细节部分，还需要跟材料供应商、施工单位等等交涉，最终才能产生一个完整的设计方案。”
他这么一，其他几个设计师也无话可了，不管公司的本质是什么，干多少活拿多少钱，这是最基本的东西。现在人家提出了一揽子的设计方案，你帮着人家完成了一个设计图，然后就找人家要整个的设计费用，似乎的确也并不合适。
罗飞见状，心中微叹，他现在有一种骑虎难下的感觉。
拒绝了，倒是也没什么，不做事也不拿钱，让诚和管路再找其他公司就是了。
可是，这毕竟是一个牵涉到一千六百平方的整体装修项目，多多少少还是有些利润的。前期工作也不会太多，交给装修队之后，也只需要设计师进行量的跟进就行了。
在不牵扯到公司更多人员成本付出的情况下，这笔利润也还算过得去。
“所以，你也认为对方的要求其实算是合理的？”
这一下，那个设计师不话了，毕竟，他除了工资收入，更多的就是依靠设计费用的提成。现在，这个单子的设计费用肯定低到无法想象，他也拿不到什么钱，做不做的真的意义不大。
“这样吧，你给我一个我们公司能承受的最低设计费用标准，我去跟对方谈，能谈的拢最好，谈不拢也就罢了。”
那个设计师瘪瘪嘴，道：“老板，虽这个设计我真的不需要花什么精力，可之后我还得负责跟进，时间成本摆在那儿啊。按照我们公司的传统，一千六百平方的整体设计报价，至少也得在六十万以上。这个单子，您让我怎么？”
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