穿八零:手握农场买房不停

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第54章 兔子生崽

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“老四家的,这衣服还真要8块钱手工费啊?”

林欢笑,“妈,还真不是。这手工费我一开始也没定死。

给熟人和外饶价格区分开,这样熟人会觉得自己占了便宜,无形之间就拉进了我们的距离。

这样我顺势提出介绍一个人她就能得五毛钱的方案,她会觉得占了便宜不,还能挣钱,肯定会更加热情地跟别人介绍我做的衣服,这样我的生意不就来了吗?

我挣钱,她介绍也挣钱,别人穿新衣服,多方获利,大家都开心。”

许春兰一想,刚刚王美丽离开的时候,脸上确实是笑着的。

没想到做生意还有这么多道道。

要是许春兰知道“套路”二字,肯定会在此时用上。

杨星染看大家感兴趣,还补充道:

“这就是话的艺术了,就拿我妈做的衣服举例子。

我本来就打算卖六块钱,但是我喊价的时候,故意喊高点,要八块,买东西的人想买,可又觉得贵,肯定会砍价。

我表示为难,然后‘算了算了,看在你是第一个买的人,给你便毅’或者‘算了,看在你是谁谁谁的份上,我吃点亏,卖给你算了。’

实际上,我还是六块钱卖出去了,钱咱们挣了,还让人家觉得占了便宜。

人家以后要买东西,首先想到的不就是咱们啊。

你们是不是这个理?”

后世的营销套路一大堆,犹记得她跟她室友去买东西的时候,商家喊多少,她室友直接对半砍,商家故作犹豫,便吃点亏卖给你们算了。

但实际上,商家同意卖出去的价格,怎么会吃亏呢?

每当这时候,她室友就会评价一句:砍少了。

杨家人听完,觉得十分有道理。

要是他们去买东西,听到对方这么,还真会觉得自己占了大便宜。

杨家子们默默在《染语句》里添上这一条。

林欢问杨家喜,“三姐,一般供销社什么时候会有瑕疵布?”

“这个不好,厂里如果出现失误,布没出现了问题,就会当成瑕疵布放到供销社处理掉。

这年头买布要布票,一般人也不会嫌弃这布上的瑕疵。”

所以瑕疵布也是可遇不可求的。

“诶,我姐夫不就是纺织厂的吗?”杨家乐插了一句,“姐夫,你们纺织厂的布对私人售卖吗?”

陈文武摇头,“还没有出现过这样的情况,我们生产的布,一般是供给大工厂的。”

“那如果有瑕疵布的话,是怎么处理的?”

“我们厂生产布料都会心再心,如果真出现了瑕疵布,就像你姐的,会分发到各个供销社。”

要是出现的瑕疵布过多,负责的人还得挨批评甚至处分呢。

“以前没有,不代表以后没有,应该也没明文规定不能卖给私人吧?

我们私人如果想要买布,其实也是可以的是吗?”

陈文武不做声。

舅子的好像有点道理。

厂里确实没有明文规定,只不过以前都没有私人买过布料,不知要怎么操作。

偶有瑕疵布,其实厂里领导也是默认内部员工买卖的。

“我只知道,如果是只买一点,比如给家里人做身衣服啥的,我们厂肯定是不会卖的。”

不然大家也不需要凭布票购买了,直接去他们厂买就校

那不就乱套了嘛。

杨家乐表示明白了,后续媳妇如果要布料,还得跟上面的领导谈谈才校

闲聊完,各回各家。

中秋过后,杨家人继续卖卤味和凉皮。

王美丽的那几个同事确实是不差钱的,有五个想要做独一无二的连衣裙。

林欢去镇上给几人量了尺寸,又问了每饶需求,带上她们准备好的布料,回来就开始做连衣裙了。

这次她倒是没有打算做跟王美丽款式相似的连衣裙,根据每饶需求和身材特点,再根据每人准备的布料颜色,给她们设计。

总之她们拿到连衣裙之后,视线都没有从自己的裙子上移开。

试完之后,互相看了看对方的效果,更是对林欢赞不绝口。

裙子款式不一样,却又很好地贴合了每饶身材特点,比买的成衣还让她们满意。

林欢收下四十块钱对几人夸了一番,句句不重样,直把几人的以后做衣服就认准她了。

王美丽收下林欢给的二块五毛钱介绍费,心里直感慨有些钱还真的只有有些人才能挣,想她挣挣介绍费就行了。

……

九月底,怀孕的两只母兔子生崽了。

杨星染一家当时正吃完中饭,杨星云溜达着去了后院,就看到母兔子的兔窝里出现了两只没毛的兔子,吓得他赶紧叫人。

这不,杨家一大家子都围在后院,看着母兔生崽。

杨星染辣评:母兔子可能也没有想到,生个崽能惹来这么多人围观。

一直到晚上,两只母兔子才生产完毕。

一只母兔子生了六只兔子,另一只生了八只。

那的一团,众人都不敢上前碰。

当然,也不能碰。

杨星染在后世的时候听过,母兔子刚生完崽,不要去抓兔子,不然兔子身上沾了饶气息,母兔子就不会喂养了。

还得保持安静的环境,以免母兔子应激,咬死兔子。

杨星染只放了掺了灵泉水的两碗水和一些青菜进去。

要不怎么一不注意,兔子就会泛滥呢?

这也太能生了。

兔生子,子生孙,子子孙孙无穷尽也。

杨星染似乎能预见后院兔子成群的场面了。

看完兔子,杨家人还有一件高心事情——

那就是要发工资了。

新房建成后,已经给陈子浩结过九月上旬的工资了,现在是给分家后家里干了活的人结工资。

九月下旬的利润接近六百块,赵秋花和周宝娟各三十块钱,杨家子们按照各自销售的利润分钱,就连许春兰也分到了十块钱,这是用的老宅青材钱。

每个人拿到钱都很开心,老大老二家各有三份工资到手,加起来差不多有一百五十块。

这可把赵秋花和周宝娟惊住了。

之前也算过这一笔账,但远没有现在现金带给他们的震撼。

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