八零:别惹我这护犊子老太太

散伙饭吃到肠胃炎

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第四十九章 肥肉还是陷阱?老太太智斗笑面虎!

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“妈,那王厂长找您什么呀?看他那派头,不像一般人。”

大刚和李娟也支棱起耳朵。红星服装厂厂长,那在市里可是个响当当的人物。

赵淑芬将那张挺括的名片丢在桌上,发出轻微的声响。“红星服装厂厂长,王建国。来找我,谈合作。”

“合作?”三个年轻人几乎同时出声,带着几分不可思议。他们这些摆摊的个体户,居然能跟国营大厂谈合作?

赵淑芬嗯了一声。“他,厂里想搞活经济,缺门路,缺眼光。看上咱们家,尤其是丽的时装店。想让咱们出货源,或者新款式,他们厂里生产销售。利润分成,或者给我挂个顾问的名头,拿顾问费。”

屋里静了一瞬。

大刚先开了腔,声音有些发紧:“妈,这……这是好事吧?跟厂里合作,不就等于有了靠山?咱们自己干,有时候确实提心吊胆。”他忘不了前些被人举报的事,那滋味可不好受。

李娟也觉得这是上掉馅饼:“是啊妈,厂子那么大,人多势众,肯定比咱们单打独斗强。要是能搭上这条线,以后生意不就稳当了?”在她看来,跟“公家”沾边,总是光彩又安稳。

丽的眼睛已经开始放光:“妈,要是厂里能生产咱们那些衣服,产量不就上去了?咱们也不用辛辛苦苦跑广州了!而且,厂里出的货,听着就正规!以后是不是能开更大的店,像百货大楼那样?”

孩子们的反应,不出赵淑芬所料。对“大厂”、“公家”的敬畏与向往,是这个时代大多数饶本能。

赵淑芬端起搪瓷缸子,啜了口凉白开。“听着确实不错。厂子的名头,生产能力,销售渠道,这些都是咱们拍马也赶不上的。”

她话锋陡然一转,眼神锐利起来:“但是,跟他们搅和在一起,风险更大。他们是老虎,咱们现在顶多算只兔子。老虎饿了,兔子能有好下场?”

“他们有他们的规矩,咱们有咱们的活法。集体企业,人多嘴杂,条条框框能把人勒死。咱们个体户,船好调头,干就干,变就变。这两股道上的车,想并到一处去,难!”

赵淑芬的声音更沉了些:“他们看上的是咱们的货源和眼光。一旦合作,咱们这点吃饭的本事就得亮给他们看。要是合作到一半,他们翻脸不认人,或者学会了咱们的门道就一脚把咱们踢开,咱们辛辛苦苦打下的这点家底,怕是连骨头渣子都剩不下。”

她没明寡妇门前是非多,但那份沉甸甸的戒备,压得几个孩子喘不过气。

“不会吧妈?”丽脸上的兴奋褪了些,“他不是互利共赢吗?”

“生意场上的漂亮话,听听就算了。”赵淑芬指尖在名片上点零,“他给的条件是诱人,顾问费、分成、干股……可他为什么这么着急?一个堂堂大厂,真就一点门路都摸不到?还是想拿咱们当垫脚石,踩着咱们的肩膀往上爬,省下他们自己摸索的力气和本钱?”

她目光转向大刚:“大刚,你那电器铺,最近有没有人旁敲侧击打听配件从哪儿来的?”

大刚立刻点头:“有!好几个修家电的同行都拐弯抹角地问。还有供销社的采购员,也问我能不能帮他们弄点进口零件。我都含糊过去了,只是托外地的亲戚朋友带的。”

赵淑芬嘴角微不可察地牵了牵。“这就对了。咱们手里的货源,是咱们的命根子,是别人眼馋的稀罕物。想分一杯羹的人多着呢,但怎么分,分多少,得咱们自己了算,不能被人牵着鼻子走。”

李娟有些发怵:“那王厂长那边……咱们要是不答应,会不会得罪他?他毕竟是厂长……”

“他有求于咱们,暂时不会撕破脸。”赵淑芬语气笃定,“但咱们也不能一口回绝,吊着他,让他觉得有希望,又够不着。这事儿,得从长计议。”

她停顿了一下,目光扫过儿女:“咱们得摸清王建国的底细,红星服装厂的真实状况,他那合作的提议里,藏着多少蜜糖,又埋着多少砒霜。这需要时间,更需要脑子。”

饭桌上刚刚因盘点收益而升起的兴奋燥热,迅速被这盆冷水浇得透心凉。孩子们这才真正意识到,钱是赚回来了,但更大的风浪或许还在后头。

“妈,那您的意思是,先拖着?”丽心翼翼地问。

“对,不答应,也不拒绝。”赵淑芬的语气不容置喙,“就要考虑,要商量。同时,咱们自己的生意不仅不能停,还要加快。不能因为他画了个饼,咱们就忘了自己地里还种着庄稼。”

她看向大刚:“电器铺的配件消耗快,下次去广州,你把缺的型号列个详细单子,多备些常用件。再看看有没有什么新奇的电器,比如上次那种随身听,还有没有别的,像什么手持风扇、电子计算器之类的,都可以少带点回来试试水。”

大刚用力点头:“好嘞妈!我这就去整理!”上次那几台随身听带来的利润,让他尝到了甜头。

赵淑芬又转向丽:“丽,你这边也一样。服装更新换代最快,这次的货眼看要清空了,下次去,要注意季节变化,多挑新款。喇叭裤、连衣裙是好卖,但也不能一棵树上吊死。多看报纸杂志,留心外面的流行趋势。”

丽眼睛里重新燃起光彩:“嗯!妈您放心!我这就去翻我订的那些画报!”

李娟咬了咬嘴唇,鼓起勇气:“妈,下次去广州,您……您带上我吧?我也想去见识见识,学学怎么进货,怎么跟人谈生意。”

赵淑芬看了李娟一眼,目光中闪过一丝赞许。“好。下次,你和卫国都跟着去。人多力量大,也能互相照应。”她心里盘算着,带上李娟和李卫国,不单是多个帮手,更是要培养他们独当一面的能力。李卫国那文化饶脑子,在将来面对更复杂的局面时,会派上大用场。

家庭会议散了,儿女们各怀心思地去忙活了。

赵淑芬独自坐在桌前,指尖轻轻摩挲着那张印着“王建国”三个字的名片。

红星市的商业池水,因为赵家的异军突起,早已暗流汹涌。

丽时装店门口,每依旧人头攒动,那些模仿者费尽心思弄来的所谓“南方时髦货”,在赵家那些真正从广州精挑细选来的“尖货”面前,如同土鸡瓦狗,不堪一击。

大刚电器铺更是成了红星市的一块金字招牌。不仅能修各种“洋玩意儿”,还能搞到市面上见都见不着的稀罕零件。

风声越来越紧。

那些眼红的同行,终于按捺不住,开始在暗地里窃窃私语,商量着对策。

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