流花服装批发市场，阿豪的档口。
她指着其中一件挂在高处的黄色连衣裙。“那件，拿下来我看看，肩线和腰部的裁剪，细节怎么样？”
男档主阿豪，是这家档口的老板。他扬了扬下巴，示意旁边的工。工麻利地爬上梯子，将那件亮黄色的连衣裙取了下来。
赵淑芬接过，没有立刻试穿。她像个老道的裁缝，先用手指捏了捏肩部，又摸了摸腰间的缝合线。
“这肩线走得还算正，就是腰这里，缝合线可以再密实点，不然容易开。”她一边看一边随口点评。
阿豪叼着烟，原本有些漫不经心的神色微微一凝。这个北方老太太，看货还挺仔细？不是随便摸摸料子、看看款式那种。
“大姐，您是做服装的？”阿豪稍微提起了些兴趣。
“以前没做过，这不是想试试嘛。”赵淑芬含糊其辞，“家里有点关系，能拿到点票子，想倒腾点东西。”她故意得接地气，让人觉得她是个初出茅庐但有点背景的个体户。
经过在流花市场几的摸索，赵淑芬心里已经有了谱。她初步锁定了三家档口作为重点合作对象。
第一家就是阿豪的，款式最新潮大胆，非常符合丽时装店未来想走的路线。
第二家是一家叫做“稳赢制衣”的档口，主打经典款，牛仔裤、衬衫、t恤这些，质量好，价格适中，可以作为店铺的基础款补充。
第三家则是一家专做外贸尾单的，藏在市场最里面，货品堆得乱七八糟，需要耐心淘，但一旦淘到好东西，那就是捡了大便宜。
今，赵淑芬决定先向阿豪的档口发起“进攻”。要拿到真正的底价，光靠看货仔细还不够，得拿出点真本事。
她再次来到阿豪的档口前，脸上带着轻松自信的浅笑。
阿豪显然还记得她，抬了抬下巴算是打招呼。
“阿豪老板，看了你家两货了，真不错！款式新，颜色正，比别家有冲劲儿！”赵淑芬先是毫不吝啬地夸赞。
阿豪被夸得有些受用，但眼神里依然带着精明。“大姐您眼光好！我们家就是做年轻人生意的，款式肯定得跑在前面。”
“那是，那是。”赵淑芬顺着他的话，随即话锋一转，“不过阿豪老板，我看了你家不少款，有几款特别好，但也有几款，我觉得可能潜力没那么大。”
阿豪一听，眉头微皱。这是来挑刺的？“哦？大姐您看，哪几款潜力不大？”
赵淑芬也不绕弯子，直接走到几件衣服前。她指着一件印花复杂、颜色暗沉的衬衫：“这件，印花太碎了，颜色也不够亮堂，咱们北方那边，年轻人喜欢颜色鲜亮、图案大方点的。这件，估计不好走。”
又指着一条喇叭裤：“这条喇叭裤，版型有点老气了。未来的喇叭裤，裤腿得更大，腰线得更高，这才显得腿长。”
阿豪听得有些意外。这个老太太的，跟他对一些款式的销售预期确实有偏差。他家的货虽然新潮，但也不是每款都爆。
赵淑芬看他听进去了，趁热打铁。她走到几件她看中的款式前，语气带着肯定：“但像这件黄色连衣裙，还有这几款纯色或者简单几何图案的衬衫，特别是那种大喇叭裤，阿豪老板，我敢，这些款，未来绝对是爆款！”
阿豪来了兴趣，放下烟，坐直了身子。“大姐您凭什么这么肯定？”
“凭感觉，也凭我这把年纪看饶眼光。”赵淑芬浅浅一笑，又添了句，“你看啊，现在大家日子越来越好，谁不想穿得精神点？年轻人更喜欢跟别人不一样。这种亮色的连衣裙，以前哪有？一穿出去，回头率肯定高！还有这喇叭裤，显得腿长，走路带风，多时髦！这可比那些老气的裤子强多了！”
她略微停顿，压低声音，带着点“内部消息”的口吻：“而且，我听上面政策越来越松，以后个体户会越来越多，大家手里钱多了，肯定更舍得在穿衣打扮上花钱。谁先抓住这个机会，谁就能赚大钱！”
阿豪被赵淑芬这番话得一愣一愣的。他虽然年轻精明，但更多是凭着对南方沿海潮流的敏感度在做生意，像赵淑芬这样结合政策、地域特点和未来趋势来分析的，他还是头一回听。
“大姐，您这眼光…厉害！”阿豪由衷地赞叹了一句，态度彻底变了。
“不敢当，就是瞎琢磨。”赵淑芬谦虚了一下，知道时机到了，开始谈正事。“阿豪老板，我这次来呢，是想从你这儿拿点货回我们北方红星市试试水。我实话跟您，我本钱不多，刚开始做，量肯定不大。但我看中你家货了，要是这次回去卖得好，我以后肯定长期在你这儿拿货，量也肯定会越来越大！”
她又补充：“当然，我也是真心想做生意，价格上，您得给我点优惠。我在别家也看了，大概心里有数。”她巧妙地暗示自己掌握了簇的行情，不是任人宰割的菜鸟。
阿豪沉吟片刻。他看得出来，这个老太太不像那些只会死砍价的散客。她有眼光，有想法，而且话敞亮。虽然刚开始量不大，但如果真能打开北方市场，那潜力可是巨大的。而且，他心里也对赵淑芬预测的“爆款”有点好奇，想看看是不是真有那么神。
“大姐，您爽快，我也爽快。”阿豪开口，“散客的价格肯定不行，您量，我也不能给您大客户的价。这样吧，您先挑几款您看好的，每款先拿个二十件试试。价格上，我给您比散客优惠两块钱！如果下次您来，量能翻一番，价格还能再谈！”
赵淑芬心里一算，每件优惠两块钱，虽然不多，但考虑到她要拿的量，加起来也是一笔不的节省了。更重要的是，这是她用智慧和眼光换来的“开门红”，证明她的策略是有效的。
“行！阿豪老板痛快！”赵淑芬当即拍板，“那我就先拿这几款您的‘爆款’回去试试！”
她立刻开始挑选，重点是那件黄色连衣裙、几款印花和纯色雪纺衬衫，以及她预测会大火的喇叭裤。
她没有贪多，每款只拿了二十件。
货款两清，赵淑芬看着打包好的几大包衣服，心里盘算着，接下来，该去“稳赢制衣”和那个外贸尾单的摊子看看了。
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