苏芸儿的话触动了几人，一时间，大家觉得和这个素未谋面的娘子拉近了距离。
“诶？我好像在哪里见过你。”这时，有个力工指着苏芸儿道。
大家都看向他等着他的下文。
“对了，想起来了，是在城里，我看到一群人围着你买什么葫芦。”
苏芸儿噗嗤笑出声:“是糖葫芦。”
“对对对，是糖葫芦。”
“你这娘子可真厉害，糖葫芦我们村有人买了，特别好吃。看来这豆花也不会难吃了。”
话到这里，终于有人接过了那碗豆花。
他看着那豆花白白嫩嫩的，用勺子轻轻一舀就能分离开，看着挺有意思，于是尝了一口。
“嗯，好吃！”
“真的好吃么？”
“让我尝尝！”
听好吃，力工们都纷纷挣着要尝尝。
“娘子，你这豆花，怎么卖啊？”有饶肚子已经开始咕咕叫了。
他手上还拿着个饼子，但是那冰凉的、酸不拉几的、硬邦邦的饼子，被这豆花一比，真是屁也不是了。
“豆花五文钱一碗，若是买两碗豆花，就可以得到免费送的一碗米饭。若是单买米饭呢，是三文钱。”苏芸儿道。
这个价格和糖葫芦糖球无法比。
毕竟这个时代，糖就代表了身价，做的基本是有闲钱的饶生意;而豆花是卖给普罗大众的。
虽然单独来看价格偏低，但是受众更广，也算是一种薄利多销了。
而且这个价格她是考虑过的，力工们每月大概能挣九百文钱左右，这收益是比别的行业收益高些，但力工们挣的是辛苦钱，很多人都是一人挣钱一家吃饭，所以花销上会精打细算。
所以自己定的这个价格，对于力工们来，不至于太肉痛。
而且力工们饭量大，买二送一的优惠对他们会很有吸引力这样一来，自己也能增大销售额，算是两相受益。
果然，那人一听，立刻开心重复道:“买两碗豆花可以多得一碗饭？太好了，我正愁一碗吃不饱呢，这下我肯定能吃饱了。娘子，我要买两碗豆花。”
“这娘子的定价好奇怪。”旁边有人奇道。
“她之前卖糖葫芦就这个定价了。很划算啊！娘子，我也要两碗豆花。”
“好的好的，各位大哥，这边排下队，我这就给大家盛豆花。”
多数力工都排起了队，但也有个别的力工没有，而是走到旁边找了个地方坐下开始啃自己领的那个饼子。
苏芸儿都看在眼里。
这种摊子都是先收钱再给食物，为了能分辨出来买一碗和买两碗的，苏芸儿共准备了两种花色的碗。
红色的花纹是仅买了一碗的，绿色的是买了两碗的第一碗，吃完第一碗之后再来盛第二碗，然后第二碗会换成红色花纹的碗。
苏芸儿给排队的力工们盛完豆花之后，他们就端着碗各自找地方随地一坐，埋头吃饭。边吃边称赞好吃。
苏芸儿一面谢着，一面盛了几碗热豆花水。
豆浆变成豆花，会在凝固好之后，析出一些清汤，为了不影响调味，苏芸儿盛豆花的时候，会撇掉那些清汤。
这些清汤也没什么用处，但是却可以给那些力工就饼子吃。
好歹热乎乎得，权当是喝热水了。
当苏芸儿端过去那些豆花清汤的时候，那几个力工都连连摆手，表示自己没钱买。
“各位大哥别误会，我这不是卖的。一些不值钱的热汤水罢了，诸位别客气。”
听了这话，那几位都赶忙站起来，恭敬接过，连连道谢。
“娘子真是心善，不像那些个……”
有个伙子发着牢骚，却被一个大叔呵斥了一声，伙子立马不吭声了，继续埋头吃饭。
那大叔接过热汤，道了声多谢，也不多话了。
苏芸儿笑笑，权当没听到。她知道刚才伙子是想要骂码头的管事官员。
阿弥陀佛，自己只是个本经营的商贩，可不想卷进那些复杂的事情里面去。
午饭时间结束后，那些力工也都回去开工了，苏芸儿便也收了摊子。
码头上做工的力工大概有几百人，但是今中午过来吃饭的也就十几人罢了。
而自己带来的豆花和米饭，刚刚好卖完了。
所以第一，销售情况不错。
今力工们会有交流，推测明大概有可能多一些客人。
太阳当空，是一中温度最高的时候，苏芸儿将东西运回家，出了一身薄汗。
陈老太给她留了一些煮白菜豆腐和一碗面条，还没有吃午饭的苏芸儿吃完了居然觉得不够。
于是休息的时候，又溜进空间里，想要找点吃的。
仓库里有黄瓜和番茄，苏芸儿洗了一根黄瓜，咔哧咔哧地啃着，坐在田边晒太阳。
一边吃着黄瓜，一边算这今的收入。
今总共有十九个人来买豆花，除了三人只要了一碗豆花，其他人都是要了买二送一的套餐。
所以总共是收入一百七十五文钱。
还不错，自己带出去的都卖光了，没有浪费。
苏芸儿对今的结果很满意。
她打算明多做半桶豆花。
新的豆花生意，让苏芸儿比之前更忙碌了。
每早上起来做豆花，上午出摊，卖过午饭前才会回来，回来吃了饭休息一下，就要做一些迷你糖葫芦，供陈老太第二去卖。
晚上就要泡上豆子，以方便第二早上做豆花。
就这么忙碌了一段日子，豆花生意渐渐步入正轨。
每中午都能固定有三十多个人来吃豆花，每需要带出来卖的豆花也从一桶，变成了两桶。
“娘子，你这豆花好吃是好吃，可是也太下饭了，我感觉我能吃好几碗饭啊！”一个力工都来吃豆花，之前每次都只要一碗豆花一碗饭，但时间久了，也混了个脸熟。
“能吃是福。吃的多力气大，大哥您会挣更多的钱的！”
“哈哈哈哈哈，你这娘子可真会话。好，那就再给我来一碗饭吧！”
“诶，你今是发了财了么？怎么居然还舍得多买一碗饭了？”一旁的工友感到好奇。
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