“所谓生意，先为‘生’。‘生’，即指代人，也是生财，这是生意的根本。无论从事哪行哪业，都要和人打交道，做生意也是为了赚钱，这不用我多。而这个‘意’的解释，就更有意思。‘意’由立，日，心三个字组成。要想在生意场上立足，两个点很重要，‘日’为时间，心则为对方的心意。也就是，你需要掌握对方的心意，设身处地的为对方着想，才能获得对方的青睐。同时，也要有一定的时间界限辅助，若是到了事后再体会到对方的心意，已经没有什么意义了！”看得出，梁总的话发自肺腑，他是真心想给林嘉铭这个初出茅庐的后生辈一些引导。
对于林嘉铭而言，梁总这堂课的价值，远比那一纸合同要贵重得多。之前是他太过于看中那些利益，而忽视了根本。这样，即便是这次能签订这样的合同，他明年年底再和公司签订和月的机会也会很渺茫。
“谢谢梁总，您让我受益匪浅！”林嘉铭站起来，郑重地朝梁总鞠了一躬，算是他的谢师礼。
“哈哈哈~林啊，这倒不用。我只是觉得，你让我看到了年轻时候的我！那个时候可真是意气风发啊~”
梁总和林嘉铭两人在会客室里相谈甚欢，一直持续到了中午午休时间。这个时间里，梁总把林嘉铭带到一家面馆，两人各自吃了一大碗油泼面。
“没想到，梁总也喜欢吃面！”两人摸着肚子走出来，林嘉铭对梁总道。
“我是正经的西北人，爱吃面。这么些年，走南闯北，八大菜系都尝了个遍，可都觉得没有咱们北方的一碗油泼面来得扛饿。那些精致的菜肴吃了还饿！”梁总随手把刚刚擦嘴的纸巾仍在门口的垃圾桶里。
“我们老家算是‘南方的北方’，‘北方的南方’，也种麦，但是主食还是以米饭为主。记得大学刚来X市的时候，还有些吃不惯，这里的米饭不好吃，相反面条却不错。就这样慢慢喜欢上了面条。”林嘉铭和梁总之前，少了许多之前的那种生意场上的攻防，而仅仅只是像两个许久没见的朋友，相约在面馆里吃上一碗面，嚼着大蒜互相调侃。
“你家在秦岭一带吧？”梁总问。
“您怎么知道？”林嘉铭有些好奇。
“南方的北方，北方的南方，可能就只有南北分界线了，而淮河一带南北差别没有秦岭一带明显，所以我才这样猜测。”
“您的没错，我家就在秦岭深处。”
“好啊，山里的娃~不这个了，接下来你打算怎么办？”梁总话锋一转，问林嘉铭接下来的打算。
“您指的是？”
“合同的事儿啊！”
“我想下午在公司楼下摆个摊，收集一下大家的意见，然后再回去重新做一份方案，相信到时候您肯定会和我签订合同！”林嘉铭拿出了自信，他已经知道前两份方案的失误在哪里。
“嗯，很好！对了，物业在那边，你记得去报备一下~”要是在古代，梁总这样的boss级别的人物可能会“孺子可教”，现代就简单多了，直接一句“很好”完事儿。
“嗯嗯，谢谢梁总！那我们明见？”林嘉铭顺着梁总指的地方，跑过去。
“不用这么急，你后再来也可以。”梁总知道，林嘉铭应该，连续两个晚上没有休息好，反正他心里已经决定这次要跟林嘉铭签订这个合同，所以在时间上也就不急于这一两。
其实看着林嘉铭的背影，梁总知道他这个提醒，就像林嘉铭身后飞舞的雪花一样，会落地无声。
“年轻，就是好啊！”梁总低声了一句，转身回了公司。
林嘉铭跟物业接了一张桌子，顺便在物业打印了一些醒目的主题，写到“旅游意向收集”，把摊位摆在了楼下大厅。然后又给欧程发了一条信息，请她把这个消息告诉了她的同事们。于是一直到下午上班时间，林嘉铭都在楼下忙得火热，到傍晚下班时分，又忙了一两个时，才总算把“意向”收集得差不多。
林嘉铭这样做，也有意外收获，临近有几家公司听有旅行社在这里收集旅游意向，也陆续又散客和公司过来咨询，其中又有一些表现出明显的意向，甚至有留下意向，直接让林嘉铭回去做方案的。
晚上回到门店，林嘉铭再次“召唤”了两个“神兽”。
本以为张皮皮孙佑佳两个人会因此发些牢骚，没想到他们没有任何怨言，和林嘉铭一样，一股脑扎进了工作郑
林嘉铭先把两人撵回去吃了顿热乎饭，他自己则留在了门店整理收集来的各种意向，根据所属公司或者散客进行了分类，然后把这些资料给孙佑佳和张皮皮各发了一份。
欧程所在公司的方案简单了许多，毕竟已经有了方向，很快就做出来。三人顺便也把另外几家有意向的公司要的方案做了出来。至于散客的旅行意向，林嘉铭留羚话，请他们到时候到门店选择，也总算都有了安排。
不知道这次是因为三人干劲比之前更加足还是因为这些客户的要求都很简单，三人昨晚这几个方案，时间并没有过去多久，不过是凌晨一点。
“嘉铭哥，这次没有问题了吧？”孙佑佳坐在电脑跟前，打了个哈欠，问。
“我不敢百分百肯定，但我明会再去一一趟他们公司，把方案送过去。顺便去旁边和另外几家公司谈谈。不早了，你也去睡觉吧！”林嘉铭也打了个哈欠，两滴眼泪就挂在眼角。至于张皮皮，早就扛不住趴在摄像头前打呼噜了。
“好，嘉铭个你也早点休息！”
“嗯！明有消息，第一时间通知你们。”
挂视频前，林嘉铭把张皮皮叫醒，让他回到床上睡。
视频关上的那一刻，林嘉铭有一种不出的兴奋。或许，旅行社会因为这次机会扩大也不定！
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