等待了片刻，对方接通羚话：“喂，你哪位？”
“你好，我是捷运物流的老板，我叫江禾，你们是安阳家居的吧？”我开门见山。
“对对，我是安阳家居的老板，我叫吴德江，我早上给你们打过电话，想跟你们谈谈合作。”
听对方的声音，应该是一个中年男人。
“可以的吴老板，我们公司昨刚开业，如果咱们能谈成，你将是我们的第一个客户，我们很荣幸。”
“我知道你们昨开业，之前你们的工作人员给我发给一张名片，上面写了开业时间，所以我才选择今给你们联系的，恭喜发财啊！”
我笑了笑道：“多谢吴老板选择我们，可以聊聊你的需求。”
吴德江随即沉声道：“先不聊这个，我就告诉你我们现在正在合作的车队是疾风车队，不知道你熟不熟悉？”
“不太熟。”
“那你们有把握吗？如果我把业务交给你们，那疾风车队这边是肯定会来找你们麻烦的，你想清楚。”
点了一支烟，吸了一口后才道：“吴老板，我想问问你，为什么要选择我们呢？”
“两个字，专业。”
“我们这才开业，你怎么知道我们专业了？”
“因为物流这两个字，这可不是谁都知道的，你们能开一家物流公司，那就证明你一定是行家，不是那些野路子。”
他停顿一下，又讪笑着：“当然最重要的是，我确实不想和疾风车队这边合作了，他们有点得寸进尺，现在甚至要挟我给他们六个点，那我真没赚头了。”
听他完后，我又问道：“那你们之前的合作模式是什么？”
“就是按趟数算钱嘛，大家都是这样嘛，一趟货三百。”
“那吴老板我告诉你，我们是按重量加距离来算钱，你能接受吗？”
“这怎么算的？”吴老板疑惑道。
“五十公里以内的短途运输，我们的收费的每吨30，超过五十公里是每吨50。”
吴老板似乎盘算了一下，才道：“我这些货都是香江城区的，算是短途，平均每次也只有十来吨，算下来差不多了。”
我笑了笑道：“吴老板，这可差得远啊！你刚刚的是你和疾风车队是按趟数算钱，那就是你们还必须派人跟单对吧？要不然他们一趟装不完，跑两趟，那又是另外的钱了。”
“是呀，”吴老板重重叹了口气，“本来十来吨货最多两次就装完了，他们硬是跑三次，有时候四次。”
“所以啊，不管我们跑多少次，反正就是按照距离加重量来算钱，你再算一下这笔账呢？”
吴老板顿了顿，突然笑了起来，“要这么还真行，不过江老板你真不怕得罪疾风车队吗？”
“吴老板，我们开门生意，如果怕得罪人，那我们干脆别做了。”
他又笑了笑，很爽快地：“好！我在香江这么多年了，还真没遇到你们直爽的人，既然你不怕我也敢交给你做，你要真能做下来，我们就签长期合同，我只找你们送货。”
我也毫不犹豫，“感谢吴老板的肯定，那我们回头再聊合同细节？”
“别回头了，我现在就来你们公司，咱们当面谈。”
我就喜欢他这种效率，当即答应下来。
挂羚话，再一看强子的脸色，似乎有点不踏实。
我对他笑了笑，伸手在他肩膀上拍了拍，“别担心，既然人家愿意选择我们，那我们也不能因为害怕得罪人就不做。”
“这样的话，以后更不会有人找我们了，咱们既然选择了做车队，那就不要怕得罪人。”
强子神情凝重地点点头，“我不是怕得罪人，我是怕兄弟们知道这情况后，不敢去送啊！”
“那你去送，这第一趟货，敢吗？”
强子愣了愣，不过也没有犹豫太久，他便点头道：“我没问题啊。”
“那就这么决定了，你先去送这边的货，我让阿宁跟着你，他们要敢找事，就直接动手，不要管那么多。”
强子重重点头，他也没再多什么。
我又对他道：“哦对了，你把魏巍也一起带上吧，让他跟你学一下开车，到时候我这边帮他想办法弄个驾驶证。”
“行，这没问题。”
刚和强子聊完，我的手机铃声又响了起来。
我摸出手机一看，来电人是车行的贾老板。
估计是想通了，他给我三时间，这才一不到就主动打电话来了。
不过，昨他没有爽快答应，今我也不会这么爽快就答应他。
电话我没接，直到响第二遍时，我才接通。
“喂，贾老板，有事吗？”
昨我叫他贾哥，是看得起他，可不是谁都能让我叫一声哥的。
电话那头贾老板十分客气的道：“江老板，昨咱们聊好的事情你还没忘吧？”
“没忘啊，你这么快就想好了？”
“嗯，我合计了一下，感觉这合作咱们也算是共赢，我觉得可以干。”
他不是合计了一下，他是吊我胃口呢。
他以为我很着急，所以他的语气也显得不疾不徐，“不过……江老板咱们先好后不乱，我这些车给你，你现在就得先给我一笔定金，要不然我也不敢轻易交给你，你呢？”
果然，我就知道这老混蛋在算计我。
强子得没错，这老混蛋精得很。
他要答应的话，昨就直接答应了，不会什么回去想一下这种话。
白了，他还是没看得起我，又怕自己这些车进来打水漂，所以让我给他一笔定金。
如果没猜错的话，这笔定金还不少。
于是我试探性的问了一句：“贾老板要多少定金啊？”
他哈哈一笑。
又像是和我关系很好似的，称兄道弟的道：“兄弟，我也不让你为难，我知道你现在刚开始挺难的。”
“这样吧，你先告诉我你目前需要几辆车？什么排量？哪种类型？之前不是本金加利息么，就先息后本吧，如何？”
这老王鞍还真是雁过拔毛啊！
处处算计，我还想着以后和他长期合作。
现在看来，这种人我是坚决不能用了。
好在刘丹青今早上给了我一张卡，卡里这些钱也能达到我目前的需求了。
不过这老王鞍想在我这里捞好处，那我必须得让他偷鸡不成蚀把米。
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