虽然饰品店里面贴着“谢绝还价”的字样，但对比他们在外面购买的饰品价格，这里摆放的又精美，价格又便宜，确实没有还价的余地了。
因此大家都拿得特别开心，哪个姑娘进来手里不拿个五六件的。
后来实在是拿的太多了，到底留下这个，还是那个。
看着价格便宜，一咬牙，干脆都要了。
拐过角来，是长长的排队结算付款队伍，旁边还有一个精美的玻璃立柜，里面摆放的竟然全是珍珠饰品！
“哇！这么大的珍珠啊！”
每一个刚过来排队的女孩子都会双眼瞪直，盯着玻璃柜，失去了所有的语言。
这时，柜台的服务员就会再次热情的介绍起来：
“这是我们悦己饰品的高端系列，青红系列珍珠。
我们在浙省有自己的珍珠养殖湖，让每一个河蚌在清澈的湖水里长大，再从它身体里面取出孕育好的珍珠。
这些珍珠就是从万千珍珠里挑选出来的最上等的珍珠，再由我们的设计师设计出精美的款式，做成现在的青红系粒
我们的每一款珍珠饰品都有唯一的编码，有我们的青红系列证书。
不论您是送亲朋好友，还是自己佩戴，或者传承，都是特别好的一个选择。”
超高的颜值，精美的做工，再加上导购人员细致的讲解，没有一个女人可以不被青红系列圈粉。
当看到价格的时候，却又犹如被一盆凉水当头浇下，心里叹道：好看是好看，价格也是真高呀，这比黄金都要贵了！
看着大家都沉默了没话，有大胆的女孩子开口道：“这青红系列看着可真不错，到时候买三金，让我男朋友再给我买一套青红！”
旁边有个姑娘笑道：“我就没你那么好的福气了，自己挣钱自己花，等下个月发了工资，先把那对耳环买了，就当是奖励自己了！”
不论是哪一种想法，导购员都没有评价，只是耐心细致的一遍一遍给后面的顾客讲解。
这样的润物细无声，无疑在顾客们心中种下了一个个希望的种子。
只待她们自己细细品味着，慢慢发芽。
清平村。
“青缨，为什么要把青红系列跟平价饰品系列放在一起啊？这样会不会有些定位不准？”李长生问道。
许青缨捋了一下耳边的发丝，回答道：“平价饰品是为了引流，也能让更多人认识青红系列，他们都会成为未来的潜在客户。”
“可是你别忘了，现在的大环境，工资水平就这么点，能消费得起青红系列的人还是少啊。”李长生道。
许青缨笑了笑，沉默了一会儿道：“消费不起，也最起码让他们认识了青红系粒”
“什么意思？”李长生不解。
“只有打开知名度，那些消费得起的人才会去购买。”许青缨解释道。
“哦~”李长生恍然大悟。
该不，许青缨还真有经营奢侈品的赋。
所谓的奢侈品，本身并不具备如此高昂的价格。
由于长年累月的炒作，奢侈品在消费者心目当中的定位价格比较高，也有富人能为此买单。
用佩戴奢侈品，来彰显自己的身份与地位。
这样就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
青红系列，走高端饰品跟奢侈品销售没有什么区别。
许青缨这样的销售方法反倒可以很快打开局面，提升青红系列在消费者中的知名度。
知名度一起来，何愁无人消费、无人买单呢？
“媳妇儿，营销这块我还得跟你多学学。”李长生给许青缨倒了一杯茶。
“好呀，等我回了京都，把我留学的那些书拿给你看看，那上面都有相应的案例分析。”许青缨点头道。
“乖乖！怪不得书中自有黄金屋呢，人是要读书啊！”李长生感叹道。
“鹅！”
“鹅鹅鹅！”
房间里传来了孩童的读书声。
这两，玲玲一直缠着果果要读书，非要做个能顶半边的女人。
这不，学着背唐诗呢！
“曲项向歌~”果果念一句。
“曲……果果，这诗念着好饿呀，我都馋大鹅了！”玲玲咽了一下口水道。
“你呀你呀，继续念！”果果奶凶奶凶的。
“哈哈哈！”
夫妻两个在外头听得直乐。
李长生叹道：“晚饭后我去看看幼儿园进度怎么样了，差不多是可以把托班开起来了。”
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