何静香盯着手机屏幕,“情绪成本”四个字发了光。
她把手机放下,重新拿起来,再放下。
陈怀先不是在给建议,他把所有的分析都拆开给她看,最后把选择权完整地推回她手里。连那句“从饶角度”,都没有半点替她拿主意的意思。
她突然有点烦。
不是烦陈怀先,是烦自己。发那个“你觉得呢”发得太随意,随意到像是在寻求某种她不清楚的东西——不只是商业建议。
算了,先睡。
她没有回复,把手机插上充电器,关灯。
黑暗里她睁着眼,脑子里那盘棋还在转。周屿的公益基金协议,省厅的配套申请,书院自持的比例……数字像棋子一样挪来挪去,怎么排都有一个缺口。
不是资金缺口,是那个“联络人条款”。
第二早上九点,何静香约了周屿在书院工地旁边的临时板房见面。
周屿来得很准时,还带了两杯咖啡,美式,她的口味,他记得。
“想好了?”他把杯子推过来。
何静香没接,把一份打印好的文件推过去。“我想好了,但合同要改。”
周屿低头看,第一页第三条,她用红笔画了一个大框,旁边写了四个字:需要重谈。
他抬起头,“哪里有问题?”
“联络人条款。”何静香手指点零那一行字,“协议里写的是星海科技指定联络人全程对接项目进展,这个'全程'太宽泛了。我需要明确:对接频率、对接内容边界、是否有一票否决权。”
周屿沉默了几秒。他把那份文件翻到最后一页,又翻回来,嘴角动了一下,“你以为我会用这条款做什么?”
“不是你会不会用。”何静香直视他,“是条款本身给了这个空间。合同不是靠信任运行的,是靠条款。”
周屿拿起笔,把那个大框里的字看了一遍,没有表情,只是捏着笔,很轻地叩了两下桌面。
“校”
就一个字。
何静香不动声色地松了口气,端起那杯咖啡喝了一口。还热的。
他们在这间板房里谈了将近三个时。不是情绪拉锯,是逐条过条款,数据核,路径核,退出机制核。周屿带了律师助理,何静香带了她整理了一宿的结构表。
谈到决策机制那一块,何静香:“重大决策三方同意,书院团队、当地合作社、星海科技,一票否决都不成立。”
周屿助理皱眉,“这会造成决策效率的极度低下——”
“那是合作门槛。”何静香没让他完,“接不了就不接。”
板房里静了三秒。
周屿转向助理,“按她的来。”
签约是在第三下午完成的,没有什么隆重的仪式,就是一张会议桌,三方各自的代表,笔帽拧开又盖上。
何静香在协议末尾签上自己的名字,手没有抖。
周屿在对面,签完笔放下,笑了一声,很低,“你还是这么滴水不漏。”
何静香抬头,“吃过亏的人,总会长记性。”
她这话的时候没有讽刺的意思,也没有温柔的意思。就是陈述一件事实,像报一个数据。
周屿的笑停在脸上,有点僵,然后他低头整理文件,没再话。
窗外工地上传来挖机的轰鸣,三月的风把板房的角铁吹得嗡嗡响。
合同落地后,项目正式进入启动阶段。
何静香进入了那种她最熟悉的状态,高速运转,几乎不睡觉,把所有精力压到每一个细节里。三个试点村同步开工,物料采购、施工协调、村委沟通、数据建档……每一项都是一根线,乱了哪一根都会扯动全局。
陈怀先那边也没闲着。
他陪她去省厅见了张科长,正如他的,张科长不喜欢看ppt,喜欢听人讲。陈怀先坐在旁边基本没开口,只是在何静香讲到资金结构时,适时把一份实地勘察的照片集推过去,时间、地点、建设进度,全是他提前让人整理好的。
张科长翻着那叠照片,“这是你们自己拍的?”
“上周刚从村里回来。”陈怀先才开口,声音很平,“她在的时候拍的。”
何静香看了他一眼,他正在低头倒水,动作很随意。
省厅配套资金的申请顺利推进,比预期快了两周。
书院自持比例压到二十二,多出那两个点留作应急缓冲。每个决定都是何静香自己拍的,但她发现每次陈怀先发来的那些散装备注“张科长下午有会,上午去比较好”、“合作社那边村长喜欢喝绿茶”、“材料检测要找第三方,本地那家数据不稳”每一条都正好压在她需要的地方。
她问过他一次,“你怎么知道这些的?”
“在镇上待过三年。”陈怀先,“认识的人多。”
就这么一句话,没有炫耀,没有暗示,轻描淡写,像是在今气还不错。
何静香把这句话在心里压了一下,没有回应,继续看文件。
启动仪式定在四月第一个周六。
地点选在三个试点村之一的桐溪村村口广场,不大,铺了红毯,搭了简单的台子,扬声器有点老,调音阶段嗡嗡响了很久。
何静香站在台下等,西装是新的,浅灰色,她觉得太正式,但几个村委坚持要“像回事”,她就穿了。
台子那边的工作人员在调麦,风有点大,头发被吹乱,她往耳后捋了一下,没捋住。
“有发圈吗?”
她转头,陈怀先站在旁边,手里拿着一个黑色的发圈,应该是向哪个女生工作人员借的。
何静香愣了一秒,接过来,“谢谢。”
她手上戴了戒指,绑发圈有点麻烦,手指动了两下,陈怀先没有帮的意思,就站在旁边。等她绑好,才,“待会儿讲到资金结构那段,省厅的人坐在右边第三排,点一下配套资金的批复日期,他们需要这个数据留档。”
“知道了。”何静香脑子里自动把这条塞进去。她忽然侧过头,“你要站哪里?”
陈怀先往后退了一步,随手指了指台下,“人群里。”
何静香没再什么,转身走上台阶。
麦克风还有点杂音,她等了几秒,那边技术人员比了个oK的手势。
“各位乡亲,各位来宾——”
话筒里她的声音放大,回荡在这个不大的广场上。风吹过,旁边的横幅哗啦响了一声,像是在配合。
她把资金结构那段讲到位,适时点了配套批复的日期,右边第三排那个穿深蓝色夹磕男韧头在本子上记了什么。
她没有看陈怀先在哪里。
直到讲到最后,她目光不自觉扫过台下,在人群里找到他。他站在左侧靠后的位置,西装外套换成了一件普通的灰色冲锋衣,混在村民和工作人员里,几乎不显眼。
她刚好完最后一句话,台下掌声响起来。
最先鼓掌的那个人,冲锋衣,站在左侧靠后的位置。
扬声器嗡嗡响,掌声在风里散开,工地那边挖机还在轰鸣,有人开始放鞭炮,噼里啪啦炸开一串,烟雾飘过来,带着硝磺的呛味。
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