“当然是沈叔自己告诉我的。”
王东升没有具体解释，稍微组织了组织语言，开始如何改变乐声电视的现状。
乐声电视才刚出来没多久，想要改变，还是非常简单。
有两种方案，第一种，就是以现在的质量，继续降低价格，疯狂抢占市场，扩展渠道。
等渠道扩展开，厂子扩大，就可以跟各个配件厂谈价格。
根据王东升了解到的情况，现在大部分电视厂商，用的显像管，都是从国外进口。
而显像管占电视的总成本，能高达百分之四十到百分之五十。
其他配件，人工成本，加起来，也就百分之六十到百分之五十。
国营厂的毛利润正常情况下，在百分之十左右，基本上都是处于亏损。
这也就导致不少国营厂，在完成计划内任务的时候，会加班加点的生产计划外的产品。
不是国营厂，进口配件，最大的问题就是外汇。
没有外汇，就只能通过各种办法，去兑换外汇券，这也是成本增加的一个原因。
实际上，像乐声电视厂，生产的电视，所用的显像管，也是从国外进口。
只是他们为了图便宜，都是进口的国外拆装旧电视的显像管，这才导致他们的质量没有保障。
然而即便是这样，进口的显像管价格也不低，能占到总成本的百分之三十五到四十。
想要正常进货，降低成本，对于这些厂子来，唯一的方法，就是增加进货的数量。
数量大，配件的价格就有商量的余地。
只要把价格降到国营厂的价格，即便是换外汇，还需要增加一些成本，也在接受范围之内。
王东升的第一个建议，就是先大量出货，抢占市场，然后跟国外的显像管厂商谈价格，再重新开一个厂子，生产新品牌的电视。
然后利用原本的渠道，给新品牌的电视铺路。
如果是八七年以后，用这种方法肯定不校
现在却是一个很好的时机。
实际上，乐声牌电视，不转变的话，在八五年严打假冒伪劣电视的时候，也会被淘汰。
他给的第二种方法，更为简单直接，先在本地做直营，然后慢慢的扩张。
现在做直营的成本，可要比后世低很多。
直营可以大幅度提升产品的利润。
像乐声牌电视，出厂价二百二，利润可能只有四五十块钱。
但，这东西到了市面上，就能卖三百五到四百。
以直营的方式来做，可以让产品的利润翻倍，而且还更加方便提高售后服务。
在这种情况下，乐声牌电视，就可以进口质量好的配件，提高乐声牌电视的质量和口碑。
“东升同志，你这个直营的想法，能不能跟我详细，要怎么操作？”
沈耀祖对第一种方法并不是很感兴趣，周期太长，还不如不做。
乐声本来就是因为乐华亏损才会诞生。
不能赚钱的话，就没有了存在的必要。
但是，第二种方法却不一样，不仅能在乐声电视厂使用，乐华电视以后同样也可以使用。
国家现在已经在谋划扩大国营工厂自主权的政策。
到时候政策出台后，他们这些厂子，拥有更多自主权，就可以尝试弄这种直营的方式。
现在也只能让乐声电视厂先行尝试，并且还要弄个其他的名头才校
“现在国家还没有这方面的政策，只能通过其他方式来实现直营的目的。”
“比如跟一些有售卖电视机权限的店合作。”
“或是，直接安排销售，去各个地方卖电视，不经过其他经销商，二道贩子的手。”
王东升想到现在的政策，话的时候，就没有得那么明白。
实际上，他所的直营，并不能光明正大的卖。
现在对这方面管控比较严格，想要办各种手续，也比较麻烦。
“东升同志，你有没有兴趣来乐声电视厂，做个厂长？”
“我可以做主，把厂子的权利全部下放给你，然后再给你厂子的一成利润。”
“只有一个要求，按照你所的办法，把厂子发展起来。”
沈耀祖十分郑重的道。
乐声电视厂，本来就是羊城广播设备厂为了补亏打造出来的厂子。
人事任命，自然也是羊城广播设备厂了算。
只要王东升有能力，沈耀祖有八成把握，力排众议，让他成为这个厂子的厂长。
即便是无法成功，沈耀祖也有能力重新弄个厂子挂靠在羊城广播设备厂下面，让王东升当厂长。
只不过，这么做的话，投入稍微有些大，周期也会更长一些。
“我自由散漫惯了，不想费脑子去做这些事情。”
王东升没有丝毫犹豫的拒绝了沈耀祖的邀请。
一成利润，他还真看不上眼。
而且对方能给他这一成利润，当用不到他的时候，也随时可以收回。
完全没有必要费力不讨好的去做这事儿。
“东升同志，你是看不上这一成利润吧。”
“如果是在乐声电视厂，我最多也就能给你争取这么多。”
“不过，我还有一个提议，你可以考虑考虑。”
“以你自己的名义开厂，挂靠在羊城广播设备厂名下，由羊城广播设备厂牵头，给你牵线搭桥，把生产线组建起来。”
“各种设备的钱，先有羊城广播设备厂垫付。”
“等你有了利润，再慢慢归还这些垫付的钱。”
“如果你愿意，厂子开起来后，你只需要上交五成的利润给羊城广播设备厂。”
“咱们可以签订一个五年的挂靠协议，到期后，是否选择继续挂靠，由你自己来决定。”
“我相信五年的时间，政策应该会更加放开，到时候如果允许个人开厂，你可以选择不再继续挂靠羊城广播设备厂。”
沈耀祖虽然才跟王东升见面，却非常相信自己的眼光。
而且，他也不怕王东升是骗子。
他会提前安排好一切，在羊城广播设备厂垫付的钱，没有归还完之前，财务这一块，肯定是由他安排的人全权负责。
哪怕是出现最坏的情况，王东升最多也就骗走一部分电视的货款，还在他的承受范围之内。
但是，想要找一个像王东升这种有能力，又有想法的人，却是难如登，好不容易遇到了，自然不能放过。
……
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