\"产业联盟要插手各家企业的内部经营吗?\"
周硕的要求引起台下众饶阵阵热议,听起来这是泛翰集团发了狠,要和美国人死磕到底了.
这样做合不合适?不论泛翰集团多么强大,它毕竟只是一家公司而已,和一个国家抗衡,前途如何实在是不好.
何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权,那这不是成了引狼入室?在座的商人没有人会真的以为泛翰集团是圣人使,专门利人从不利己的雷.锋,如果到时候市场做起来了,转过头公司被收购或者控制,可就真的是欲哭无泪.
任何关系到公司控制权的问题,都是非常敏感的.
周硕当然知道这个问题必须心解释,否则整个计划就会功亏一篑.
他信誓旦旦的道:\"我可以在此保证,产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务,联媚目的是增强中国电子产业的竞争力,抢占国内电子产品市场.只会与成员公平合作,互惠互利,绝不会让成员只有付出没有回报.\"
\"具体来呢?联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求?\"台下有人不死心的继续问道.
\"具体来,就是对成员市场占有率的评估.\"
周硕身后的幕墙上出现一份合同,就听他道:\"这是一份专利授权协议.其中最核心的一个条款,就是要求被授权方在一定时间内,取得国内相当程度的市场份额.如果市场份额低于要求.那么授权费用就有一个惩罚性的上涨,如果超过这个市场份额,那么授权费用根据超过的范围,也会有一个奖励性的下降,超过的越多,下降越大.\"
\"泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢?\"
\"根据第三方统计机构的数据决定.\"他顿了一下,接着强硬的道:\"但是请注意.这个条款还有一个补充条款,那就是被授权方的产品在国内有相同质量,价格的配件,技术的情况下.必须优先使用国内的配件和技术.简单的,就是要求成员能不用美国货,就不要用.\"
嚯——
这下台下的众人可不是声的议论了,而是彻底慌乱了起来.
这个条款太有针对性了.如果签署了这样的条款,也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边.
中国人都知道,这\"站队\"向来是最赚钱的生意.但同时,站队也是风险最高的生意.站队正确了一本万利,站队错误了永无出头之日.
这已经不是商业竞争,而是一场政治斗争了.
究竟要怎么选择?今上了泛翰集团的船,以后肯定会被美国人打入另册.做电子产品生意的,哪有不跟美国人打交道的呢?
但如果今不上泛翰集团的船,肯定也会被周硕打入另册.如果因此能够被美国人青眼有加也就算了.但是可以预见的是,美国人不会因为你没有加入这个产业联盟,就把原本不会卖给你的产品卖给你.不会在应得的利润里割下一块肉来.
反而是国内的市场情况,如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风,这种内部互相支持,并且技术更高一筹的组织,肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃.
怎么办?在场的都是国内电子产业界的翘楚.没有在这个行当里的一点名声,如今也不会出现在泛翰集团的会场里.
可以,在场的每一个人都要面临站队的压力.他们每一个饶身后.几乎都是一个领域里的领头企业.
像是王洪峰和唐未德的纽曼公司,在1999年以前.几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60以上的市场份额.虽然近年寻呼市场萎缩的厉害,但他们两人抓住时机,又开辟了新的mp3市场.纽曼的mp3产品在市场上的份额,短短两年时间里就上升到了25.
而对于不论是国内还是国外的mp3市场来,泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物.
\"老王,你刚才看到了没有?有一款产品……\"
\"你的是mp4吧?\"王洪峰不等唐未德完,就迫不及待的点头道:\"我看到了,mp4是mp3的升级产品.实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品,和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已.这方面,泛翰集团正好推出了影音解码芯片,已经扫清了mp4上市的障碍.\"
\"mp3市场想不到这么快就要面临淘汰了……\"唐未德神色一暗,纽曼才刚刚投入mp3市场不到两年时间,电子产品的更新换代速度太快,就已经连mp3这种产品形式就要落伍了.
\"mp4也一样,你没看全屏幕智能手机概念吗?周总也了,估计2005年左右这种手机产品就能出现.到时候别mp3,就连mp4都将是过时的产品.目前绝大多数的移动数码设备功能,都将集中到智能手机上.\"
\"那你的意思呢?我们的产品本来就和美国人没什么关系,如果能够得到mp4的技术,积累几年经验和资本,到时候进入手机市场应该是不错的选择.\"
王洪峰.[,！]呵呵笑了起来,振奋的点头道:\"不错,未来的移动数码市场肯定会是智能手机的下.从这一点上来,周总比美国人高到不知道哪里去了！实话,我有一种预感,用不了十年时间,美国人在移动通信领域肯定会一败涂地.\"
\"那咱们?\"唐未德犹豫了一下,探寻的看着王洪峰.
\"不急,咱们先看看和美国人有关系的企业站在哪边.\"
果然,在这种事关重大的问题上,过不多时就有人要举手发言了.
\"周总,我想请问如果加入产业联盟,是否能够随时退出?退出有什么要求?最关键的是,国产设备,配件不能满足需要怎么办?我们做电子产品的企业都知道,有的时候一种配件并非只是看性能和价格.纸面数据相同的产品,往往使用中差距却会很大,稳定性,散热性,人体工学设计是否合理,这些同样对产品有很大的影响.\"
不等着人完坐下,另一边一人也站起身来迫不及待的问道.
\"周总你好,我也有一个问题.我们都知道,中国或许某种技术能够领先美国人,但底蕴上毕竟不如他们丰富.就算一时能够领先,但恐怕不能排除美国人后来居上的可能.如果因为技术落后导致市场份额降低,这个责任是谁的?这种情况下是否还要限制成员不得使用美国产品?\"
\"周总,我有个问题请教.关于专利授权阶梯使用费用的情况,我们是以年末最终结果计算,还是按照每月平均加权计算?\"
\"周总！\"
\"周总,我这里——\"
……
看着台下汹涌而起的提问,周硕不仅没有着恼慌乱,反而嘴角泛起了笑容.
正所谓嫌货才是买货人,现在积极提问的的人不仅不是想让他难堪,反而是真正对这个计划有兴趣的人.
只要能够解决了他们的疑虑,相信他们自会做出正确的选择.
目前的情况很明显,投靠泛翰集团,发大财的机会近在眼前.投靠美国人,甚至不能是投靠,因为要投靠的\"美国人\"根本没有一个具体的对象.只能不得罪相关的美国企业,可美国企业也不会因此给与什么好处.
这一进一出,怎么选择不是很好做出决定吗?
周硕笑了笑,双手向下压着道:\"请大家有问题一个,一个提问,我先回答一下最开始这位先生的问题.关于产业联盟退出,这并不是什么拥有强制性效力的联盟,更不是美国那种托拉斯,要组成控制整个行业上下游的垄断组织.如果真的要,这不过是中国半导体企业为了自救,组成的松散联盟.加入也好,退出也罢,全凭自愿.\"
\"第二个问题,其实和第一个问题联系很大.对于成员来,如果联盟能够提供的技术或者收益不满意,大可随时退出联盟.为此我们泛翰集团也会尽力保证我们的技术和质量,始终能够满足成员的需要.但是有一点必须在前面,那就是成员在退出联盟之前,如果违反了协议条款要求,却是要支付巨额赔偿的.\"
……
这效商的担忧可以都有着类似的共性,这些顾虑和问题在前几的其他领域会议里,周硕早就回答过不知道多少次.
台下虽然不断的有人提出问题,但周硕回答起来却一点磕绊都没有.利落自信的态度渐渐感染了场上的众人,随即提问的数量和频率也逐渐降了下来.到了最后,一段颇长时间的安静之后,周硕摊了摊手,笑着看向众人问道.
\"那么,还有人有问题吗?如果没有的话,请问我的这个提议,你们谁赞成,谁反对?\"(未完待续)
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