“要为什么嘛。”周硕把玩着酒杯,笑道:“其实也简单,我希望大家能用我的标准来授课,以我的考试为标准发放结业证书,以我的标准来决定教师是否有上岗资格。”
“不可能！周校长这是要把我们变成你的分校吗?”齐昌盛愤愤的道。
“当然,不是。”周硕摆了摆手,笑着答道:“我只是希望能够规范化一下咱们绣城的培训行业而已,毕竟分流给大家的学员都是冲着我们一职高的名头来的,我肯定要对他们负责吧?”
“周校长你这个样子搞,会让我们很为难啊……”
周硕笑了笑,无辜的道:“你们完全可以把我当做是一个提供生源的中间机构嘛,只要按照我提供的教学大纲走,结业的时候按照我的标准进行考核,这和定向委培也没什么区别,不是吗?“
的确,周硕的要求可以是准确的打在了众饶软肋上。在培训业里,谁掌握了生源,谁就有着最大的话语权。在这样的规则下,学校的差异化本质上就是大家的竞争力所在。教师和授课内容,甚至是比授课场所更重要的资源。
要让他们让出自己的培训标准,简直就是如同自废武功。各家不再有自己的竞争优势,那么接下去要比拼的就是资本和经营能力了。众人自问,培训业做的再大,资本会有键盘厂和软件公司做后盾的周硕更大吗?经营上会比屡屡出新的周硕更优秀吗?
但要接受这个条件,也实在不太容易。这和定向委培可是不一样,定向委培的单位本身是没有培训能力的,对培训市场也没有野心。定向委培的委托方并不会对各培训学校构成竞争,也不会威胁到他们自主经营的能力。相反如果加入周硕的计划,他们一不能解决安排就业的难题,就无法摆脱经营上的钳制。
当然,周硕并不担心他们不答应。因为这是阳谋,堂堂正正的阳谋。
齐昌盛稳定了一下情绪,紧接着问道:“那么,除了一职高规定的项目,我们还可以开展一些种类的培训吧?”
毕竟市面上除了汽修、机床和计算机以外,还有其他的培训需求。不过这些培训都是投入相对比较高,回收投资慢的类型。就不随随便便就是十几几十万投入的工程机械了,像后世的酒店管理、厨师、美容美发这些项目现在发展的还不是很好。只有工业发达了之后、经济繁荣了,这玄务业的培训才会红火起来。
这些培训项目现在开展肯定是不划算的,但即使如此,为了保证以后的发展潜力,和经营上的自主选择余地,他们也不得不考虑提前开发市场了。
周硕点点头道:“可以,但是不能开展寒暑假班,也不能招收应届高中毕业生。”
“这,周校长,有钱大家一起赚嘛,何必这么赶尽杀绝……”
如果按照周硕提出的条件,这些培训项目简直可以是连鸡肋都不如了。如果不是涉及到生源的竞争,周硕也不介意他们发展自己的特色培训项目。但是做培训本质上还是做教育,和单纯的生意是不同的。优质的生源资源从总量上来总归是有一个上限,你吃的多了,我吃的就少。
周硕以后世培训行业的发展作参考,心知这玄务类行业的培训市场是越做越大的。纵容他们在培训项目上争夺优质生源,最后势必会影响到他的产业布局。如果他只是专心做培训,当然自无不可。但如果想要从教育入手促进it行业的发展,就不能允许别人分薄这方面的人才数量。
周硕毫不犹豫的坚持道:“要么按照我的规则来,要么就和一职高在市场上见分晓。适龄的优质生源我是势在必得的,我的麾下除了一座键盘厂以外,还有两家软件公司。未来还要上马至少两座工厂,人力资源的开发事关重要。所以,应届高中生生源绝不能流入其他行业,寒暑假培训班也要保证以it业培训为主导。即使是分流给诸位的生源,也是在保证教学内容和教学质量的前提下,才会达成合作的。”
听到他的话,众人悚然而惊,这才意识到双方根本不是处于同一个层次。绣城的高中,每年毕业的学生少的数百多的上千,市内七所高中除去升学的、打工的,每年总能有四五百应届学生会选择一所培训学校,学习一门实用技术。
能够解决这么多饶就业问题,这在这些培训班老板们想来,简直是一件不可思议的事情。
对他们来还是停留在赚钱养家的阶段,可是周硕已经站在产业发展的高度上在进行布局了。这样的实力差距如何弥补?
齐昌盛有些焦躁的道:“可这就是不平等条约啊,周校长你这么做未免太霸道了。”
周硕笑着没话,如果他不向这些培训班供应生源,那么等待这些饶就是关门大吉了。即使在他的淫威下还能招到一部分学生,肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的,是要么同意他的条件,要么就只有退出培训市场。
齐昌盛憋红了脸,顽强道:“培训班又不光只有职业培训,大不了我们还可以去做课外补习班。你这样的条件,实在是让人难以接受。”
周硕闻言一乐,道:“现在各个学校的课外补习班都是由在校教师办的,他们甚至把课堂内容拿到补习班去讲。不是我,作为外人,你凭什么能够和人家争夺市场?”
齐昌盛身体一僵,叹了口气。像他这样没有门路关系的培训学校,确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头,答应道:“既然周校长已经考虑的如此周全,我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。”
周硕冲他笑了笑,拍手道:“我保证齐老板你不会后悔今的决定,实际上我们追求的目标并不相同,虽然是同行但也是能够双赢的。关于未来,你大可以拭目以待。”
完,他转头看向其他人,问道:“不知道众位还有什么疑问没有?对于我的提议,你们究竟谁赞成,谁反对?”
“好吧,我也同意！”另一个老板也唉声叹气的答应下来。
“我,愿意加入。”
……
周硕看向桌子上一直都没有话的一个人,笑着问道:“唐老板,不知你意下如何呢?”
“对不起。”这个唐老板站起身来,缓缓摇头道:“周校长的这个提议我不能答应,咱们以后有机会再合作吧。告辞！”
唐老板完,另一个人也站起来道:“我也不能接受这样的合作,实在对不起周校长的盛情了。”
他完,紧接着又有一个人勉强的站起来,叹道:“很抱歉,我也不能接受……”
周硕微笑着点零头,看着三个人转身离开,并不出言挽留。
唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅,到了走廊里这才昂首阔步的走了起来。
周硕抬了抬手,笑道:“诸位,咱们正事儿完了,赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了,可就不美了！”
众人现在可以都是在仰他的鼻息过活了,当即赔上笑脸,将酒桌上的气氛炒热起来。
周硕并不担心他们现在的不理解,大家所处的高度不同,这才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解,只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后,这些人才会明白上了这条船究竟意味着什么。
当然,幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子,那是再好不过。
唐老板本名唐立,本身也是个老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心,在绣城的培训机构里面算是历史悠久资本雄厚那一类的了。
三个人从周硕包下的餐厅里出来,没有走远。而是在绣城宾馆里要了一个包间,相对无言的坐了下来。
“服务员,把窗户给我打开！”唐立扯了扯衣领,解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨,穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。
站在一旁的服务员连忙将包间里的窗户推开,冬夜里寒冷的风吹进来,冻得他打了一个哆嗦,心情反而好了一些。
唐立勉强的笑道:“二位不要担心,一职高这样搞,是要不得人心的。要我看,迟早会惹了众怒,没有好下场的。”
刚才最后一个站起来的人摇头道:“不管一职高以后如何,这个样子搞,我现在就要办不下去了。哎,还是想想转行做点别的生意吧。”
唐立笑道:“李总,这么点挫折你就要打退堂鼓了?咱们做培训的,什么时候容易过?教育局卡咱们,消防、税务、卫生,哪个不是一堆事情。明明是学生不好好学习,反而怪咱们教的不好,老师上课连个教案都不准备,涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的,可不就是尸山血海里杀出来的！”
李总气馁的摆手道:“唐老板不用挤兑我啦,我本利薄的,不服不行啊。做生意操心受罪的,还不是图个自在。生源不能自主,这一行做的实在就没什么味道了。”
唐立撇嘴道:“那我要是有生源呢?”
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