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第49章 酒庄的密谈

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“掌柜,您这娄记酒庄的酒,真有那么神奇吗?”林东打破了沉默,目光炯炯,似乎对酒庄的传闻充满了好奇。

林掌柜微微一笑,眼中闪过一丝精明的光芒:“东儿,娄记酒庄的酒可不是寻常之物。听那酒中蕴含了独特的酿造技艺,喝上一口,便能让人心神宁静,甚至能在关键时刻提升武功。”

“如此神奇?”林东的眼中闪过一丝惊讶,随即又陷入了沉思,“那我们若是能拼得这酒,岂不是能在江湖中立足?”

“正是这个道理。”林掌柜点零头,语气中透着一丝坚定,“不过,拼价的过程可不是简单的交易,背后牵扯的利益复杂,必须谨慎行事。”

就在此时,护卫们突然传来一阵急促的脚步声,打断了他们的谈话。林掌柜和林东对视一眼,心中都明白,事情恐怕不简单。

“掌柜,外面有几位客人,似乎对我们酒庄的拼价颇感兴趣。”一名护卫恭敬地报告。

“请他们进来。”林掌柜挥了挥手,心中暗自思量,或许这正是一个机会。

不久,几位身着华服的年轻人走了进来,气质非凡,显然是京城中的富家子弟。为首的青年微微一笑,目光在林掌柜和林东身上扫过,随即开口道:“在下李明,听闻贵客栈的酒庄拼价颇具盛名,特来一探究竟。”

“李公子,欢迎光临。”林掌柜微微一躬身,随即邀请他们入座,“不知诸位对娄记酒庄的酒有何看法?”

李明轻轻一笑,目光中透着一丝狡黠:“娄记酒庄的酒,确实是江湖中一绝,若能拼得其中一坛,必定能在武林中扬名立万。”

另一位年轻人插嘴道:“不过,拼价的过程可不简单,听最近有不少人因此而失利,甚至连命都搭上了。”

林东心中一紧,暗自思忖:“看来这拼价的风险远比我想象的要大。”

“各位不必担心,若是我们能齐心协力,定能在拼价中占得先机。”林掌柜微微一笑,试图缓解气氛。

“齐心协力?”李明挑了挑眉,似乎对这个提议颇感兴趣,“不知掌柜的意思是?”

“我提议,大家可以组成一个联盟,共同出资,拼得酒庄的酒。若成功,酒的收益大家均分,若失败,损失也能分摊。”林掌柜的声音坚定而清晰。

“这个主意不错。”李明点零头,眼中闪过一丝赞许,“不过,掌柜可要确保酒庄的拼价不会太过离谱。”

“当然。”林掌柜微微一笑,心中暗自得意,“我会尽量控制风险。”

就在此时,另一位年轻人突然开口:“掌柜,若我们组成联盟,是否能提前了解酒庄的底价?”

“这个……”林掌柜微微皱眉,心中暗自思量,“这恐怕需要一些手段,不过我会尽量帮各位打听清楚。”

“那就这么定了。”李明拍了拍手,眼中闪过一丝兴奋,“我们明一早便去酒庄,看看能否拼得一坛美酒。”

“好!”林东也忍不住兴奋,心中暗自期待。

夜色渐深,几人相谈甚欢,酒杯在灯下闪烁着微弱的光芒,似乎预示着未来的种种可能。林掌柜心中暗自盘算,若能成功拼得娄记酒庄的酒,自己在京城的地位必将水涨船高。

然而,林东却隐隐感到一丝不安,似乎在这场拼价的背后,隐藏着更大的阴谋和危险。他抬头望向夜空,星辰点点,心中默念:“无论如何,我都要保护好自己和掌柜。”

“李,快来,坐下。”娄文堂招手道。

李放下酒壶,坐在娄文堂对面,眼中闪烁着关切的神情:“掌柜,您怎么了?看您愁眉苦脸的,难道是酒庄的生意不好?”

“生意不好倒不是,倒是林记酒庄那子,竟然把百里香的价格压得如此之低,真是居心叵测!”娄文堂怒火中烧,手中的铜钱重重拍在桌子上,发出清脆的声响。

李一愣,随即道:“林记酒庄的百里香才卖七文钱一斤,确实比我们低了一文,这样下去,咱们的生意恐怕会受到影响。”

“影响?这简直是要了我们的命!”娄文堂站起身,来回踱步,脸上的愤怒愈发明显,“他这是故意要压垮我们,想要独占市场!”

李皱眉思索,突然问道:“掌柜,咱们要不要采取点措施?比如降价?”

“降价?你觉得这样能解决问题吗?”娄文堂停下脚步,转身盯着李,“若是我们降价,岂不是自降身价?再,林记酒庄的酒质量如何,大家心里都明白,若是我们一味跟风,反而会让顾客对我们失去信心。”

李点头,虽然心中有些不安,但也知道掌柜得有理:“那我们该怎么办?”

娄文堂沉吟片刻,眼中闪过一丝坚定:“我们要做的,是提升酒的品质,增加附加值。让顾客明白,虽然我们的价格高一些,但绝对值得。”

“可是,掌柜,提升品质需要时间和成本,短期内我们可能会失去一些顾客。”李忧虑地道。

“我知道,但我们不能被眼前的利益蒙蔽了双眼。”娄文堂的声音变得低沉而坚定,“我们要在品质上赢得顾客的信任,才能在这场竞争中立于不败之地。”

李见掌柜如此决心,心中也渐渐安定下来:“掌柜,您得对。那我们接下来该如何行动?”

“首先,明我会去采购一些上等的原料,确保我们的酒在品质上无可挑剔。”娄文堂道,眼中闪烁着斗志,“其次,我会亲自去拜访一些老顾客,告诉他们我们的新酒,争取他们的支持。”

“好,我这就去准备!”李立刻站起身,准备去安排。

“等等。”娄文堂叫住了他,“还有一件事,我想请你去打听一下林记酒庄的动向,看看他们还有什么阴谋。”

李点头:“我明白,掌柜,我这就去。”

李离开后,娄文堂坐回椅子上,心中暗自思忖:“林记酒庄,若是你以为我娄文堂会轻易屈服,那就太看我了。”

夜深人静,京城的街道上,偶尔有几声犬吠,娄文堂的心中燃起了斗志。他知道,接下来的日子里,酒庄之间的竞争将会愈演愈烈,而他必须做好准备,迎接挑战。

第二一早,娄文堂便开始了忙碌的工作。他亲自去市场挑选上等的原料,细心地与商贩讨价还价,力求以最优的价格买到最好的材料。每当他看到那些新鲜的百里香,心中便暗自下定决心,要将自己的酒庄打造成京城最受欢迎的酒庄。

与此同时,李也在暗中打探林记酒庄的消息。他发现林记酒庄的掌柜林白似乎并不急于降价,而是专注于宣传自己的酒,甚至在街头摆摊试饮,吸引顾客的注意。

“掌柜,林记酒庄的动向我已经打听到了,他们似乎在加大宣传力度。”李回到酒庄后,急忙向娄文堂汇报。

“果然不出我所料。”娄文堂嘴角勾起一抹冷笑,“他们想要通过低价和宣传来吸引顾客,但我相信,真正懂酒的人,终究会选择品质。”

“那我们接下来该如何应对?”李问道。

“我们要在品质上做文章,同时也要让顾客知道我们的努力。”娄文堂道,眼中闪烁着坚定的光芒,“我会亲自去街头,举办一次品酒会,让大家亲自来体验我们的酒。”

李眼中闪过一丝惊喜:“掌柜,您真是个好主意!”

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