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第69章 洽谈签约

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龙潭湖旅游项目开发合作洽谈的事情,很快开始了操作。

北京方面组成了谈判团。

望海政府这边也组成了团队,由梁萧带队,底下有旅游局、财政局、国资委、龙潭镇政府等方面相关人员。

很快,谈判就开始了。

谈判首先是要确定大方向的事情。

大方向不谈拢,那么其他都没得谈了。

经过了几的洽谈,最终大方向,终于取得了一致。

谈判真不是想的那么简单,涉及到合作的事情总是很麻烦的。

经过几的洽谈,双方各种讨价还价,谁也不想做太多的让步。

起初,在公司的控股权方面,分歧还是很大的。

北京方面想控制大多数股份,望海政府这面也想控大部分股份,最起码要控制在51%。

双方在这个控股权上,争夺的很激烈。

最终还是达成了一致,望海政府这面的底线就是必须控股51%。

而且望海政府这面不需要出资,以龙潭湖的旅游资产入股。

再加上政府后续对旅游公司相关的配套帮助,政策扶持、宣传推广等各个方面的大力支持。

北京方面需要出资,具体数额等待继续洽谈,资金可以分几批注入。

另外还需要明确这些资金都做什么。

龙潭湖旅游区在几年内要达到一个什么规模?打造国家级哪个级别的旅游景区,这些都是需要明确的。

从总的方面来,这次谈判还算顺利的。

因为双方都是诚心诚意的,想真正的合作,想在龙潭湖这里好好的做一下旅游开发。

望海这边缺的是资金。

龙潭湖这面也是需要大规模的开发。

北京方面需要的是旅游资源。

李总和袁总也是想在龙潭湖这里做一个尝试。

尝试一下和政府合作开发的最终效果,会怎么样?

资金都是很聪明的,他们的最终目的还是要产生利润。

望海政府这面虽然占股51%,但是后期签约的时候会明确,合资公司的经营权还是归北京方面的,望海政府这面不做深入的参与。

李总和袁总想要的也是经营权。

在谈判之初,他们也知道这些,望海这面不会给他们超过50%的股份。

之前的争夺也是做做样子而已,讨价还价的手段罢了。

目前这个结果已经达到了他们的目的。

接下来,就是看看这种合作模式是否成功。

能否把龙潭湖这里打造起来。

大方向谈妥之后,接下来就是细节的问题。

这个就需要逐项逐项的一点点推敲了。

公司的成立,法人股东、公司的章程,等等各个方面,相关的事情还是很多的。

也是需要先把细节都谈妥了,明确在书面上,然后才能开始下一步的流程。

谈判好知乎需要签约,签约之后才能开始研究公司的成立,然后才是下一步的具体运营。

这些事情,梁萧就不用过多的参与了,交给其他人去跟北京公司这面继续谈判,领导们最后把关就行了。

最终又经过了很多的沟通商谈,所有关于合作的细节都敲定了,也都经过了双方领导的审核通过。

现在需要等待的事情,就是举行一个签约仪式,挑一个合适的时间,举行一个隆重的签约仪式。

梁萧在这个事情上,必须向市长做请示,也需要向汪书记那边做汇报。

这个事情还是政府这面在主导。

最终,市长把签约仪式定在10月28日。

相关的准备活动,马上就开始了。

这个旅游开发项目,可以是梁萧一手主导的,市长跟梁萧之间的关系虽然并不是非常融洽。

但是他对梁萧的工作能力还是很认可的,谁的手下如果有梁萧这样一名得力干将,应该都是满意的。

虽然梁萧是汪书记提拔上来的人,但是严市长在工作上还是挑不出来什么错。

这个也是,梁萧没有私心,一心都是为了把工作做好,想为百姓谋福利,谁能挑出什么呢?

所以在龙潭湖旅游的这个项目上,市长还是很支持的。

另外,换一个角度来看,龙潭湖旅游这个项目将来做好了,他作为市长,那也是很荣耀的。

虽是梁萧主导的,但也是他在任市长时的一份成绩。

签约仪式日期确定了之后,政府这面就开始了周密的准备。

10月28日这很快就来到了,签约仪式,在龙潭湖这里举校

龙潭湖景区这里彩旗飘扬、人山人海,场面非常的热烈壮观。

签约仪式现场,就在龙潭湖边上的一个广场,也是之前临时修整出来的。

广场上搭建着舞台,台子上面立着一个大背景板。

上面写着“龙潭湖旅游开发项目签约仪式”等等字样。

上午9:28,签约仪式正式开始。

签约仪式由望海市政府副市长梁萧主持。

梁萧在简单的开场之后,首先介绍两场的各位嘉宾。

望海市主要领导,汪书记、严市长,其他市委、政府的各位领导都来了。

北京方面,除了李总、袁总之外。他们那边还来了一位副董事长。

介绍完各位领导之后,双方代表进行发言,政府这面是由严市长讲话,北京方面是由李总讲话。

双方发言结束之后,便开始了重头戏——签约。

主席台桌子后面,严市长和李总,正襟端坐。

双方在合作文件上郑重的签字盖章,然后交换文件。

签约仪式最重要的过程结束了,严市长和李总紧紧的握手表示祝贺,现场响起了热烈的掌声。

与此同时,空中彩带飞扬,鞭炮齐响,现场的气氛达到了顶点。

至此,龙潭湖旅游开发合作项目取得邻一步的成功。

签约之后马上开始公司的注册,然后是资金注入,开始运营。

趁着今年气还没冷,可以做一些工作规划建设。

龙潭湖开发这个事情告一段落之后,梁萧松了一口气,龙潭湖的事情自从他开始接触,到现在签约结束,也经历了几个月的时间。

这其中,梁萧还是很有感慨的。

对于龙潭湖这个景区,如果没有外力的介入,单纯的靠龙潭镇自己去经营,那么短期内很难有突破性的发展。

资金的力量是巨大的,而当地政府在这方面还捉襟见肘,这种合作模式还是可取的。

当然了,这还要看将来运作一段时间之后,最终产生的效果会怎么样?

对于这些,北京公司方面其实心里还是很有底气的,因为他们之前已经组织专家对龙潭湖这里做了详细的考察,而且也做了后期发展的规划。

资金都是非常聪明的,他们哪能做亏钱的事情啊,对于龙潭湖的旅游开发前景,他们很看好的。

而且对于整个社会旅游行业的发展,他们也是看好的,在龙潭湖这里,他们只是试牛刀,后续还会有更多的旅游开发项目去研究运作,他们对于望海市也是很看好的。

如果龙潭湖这个项目合作好了,北京方面肯定还会继续跟进其他的合作项目。

祝福龙潭湖的旅游开发越来越红火,祝福龙潭镇的百姓越来越幸福。

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