孔军和翘嘴鱼妹带着满满一箱鲜活的野生翘嘴鱼，满怀期待地再次踏入经销商的公司大楼。这一次，他们步伐坚定，眼神中透着志在必得的自信，水箱里活蹦乱跳的鱼仿佛就是他们成功的通行证。
走进经销商的办公室，孔军轻轻将水箱放在一旁，脸上挂着谦逊又真诚的笑容，道：“老板，您看，这就是按照您要求抓到的野生大个体翘嘴鱼，每一条都在十斤以上，绝对新鲜，保证能让您母亲滋补身体。”
经销商从办公桌后站起身，慢悠悠地走到水箱旁，低头看了看鱼，脸上闪过一丝不易察觉的满意，但很快又恢复了那副严肃的神情。
他双手抱胸，语气冷淡地：“鱼看着还行，不过就这几条，也不太够啊。而且，就凭这个，你们就觉得能和我谈合作了？”
孔军心中一紧，但仍不卑不亢地回应：“老板，您有所不知，为了抓到这些鱼，我们可是历经了千难万险。这红水河一带，地势复杂，我们不仅要应对恶劣的自然环境，还遭遇了不少意外状况。但即便如此，我们也没有放弃，就是为了能满足您的需求，展现我们的诚意。” 着，孔军向经销商详细讲述了他们在红水河的种种经历，从艰难的路途跋涉，到露营时遭遇野猪袭击，再到暴雨中转移营地，每一个细节都描述得绘声绘色。
经销商听着，脸上的表情逐渐缓和，眼中也多了几分兴趣。可就在这时，办公室的门突然被推开，一个西装革履的男人急匆匆地走进来，正是之前与孔军竞争的张总。
张总看到孔军和翘嘴鱼妹，先是一愣，随即露出一抹嘲讽的笑容：“哟，这不是到处推销产品的孔军吗？怎么，还不死心，跑这儿来纠缠李老板了？”
孔军心中燃起怒火，但还是强忍着，礼貌地打了声招呼：“张总，又见面了。”
张总走到经销商身边，一脸谄媚地：“李老板，您可别被他骗了。他这所谓的野生翘嘴鱼，不定就是从哪个养殖场弄来的，根本不是正宗的红水河野生鱼。而且，他那什么翘嘴鱼饵，我也听了，就是个作坊生产的三无产品，质量根本没保障。您要是和他合作，那可就砸了您的招牌啊。”
经销商听了，脸色又阴沉下来，他转头看向孔军，眼神中充满了怀疑：“这是怎么回事？你最好给我解释清楚。”
孔军深吸一口气，努力让自己镇定下来，道：“李老板，张总这完全是在污蔑我。这些鱼都是我们在红水河历经艰辛钓到的，每一条都有视频为证。至于我们的翘嘴鱼饵，虽然我们的工坊规模不大，但我们对质量的把控绝对严格。我们经过了无数次的试验和改进，还在实际钓鱼中取得了非常好的效果。您要是不信，我们可以现场给您演示。”
张总冷哼一声：“哼，现场演示？谁知道你是不是提前做了手脚。李老板，您可不能冒险啊。我公司的产品，那都是经过国际认证的，质量绝对可靠。您要是和我合作，我保证能给您带来丰厚的利润。”
经销商在办公室里来回踱步，显然在权衡利弊。孔军心急如焚，他知道这是关键的时刻，如果不能服经销商，之前的努力就都白费了。
突然，孔军灵机一动，他想到了之前在钓鱼俱乐部活动中结识的一位资深钓友，这位钓友恰好和经销商相识，而且对孔军的鱼饵赞不绝口。
孔军连忙拿出手机，拨通瘤友的电话：“喂，王哥，您好啊。我是孔军，就是给您展示过翘嘴鱼饵的那个。是这样的，我现在在李老板的办公室，正和他谈合作的事。张总在这儿我们的产品不好，您能不能帮我句话？”
电话那头的王哥毫不犹豫地：“没问题啊，孔。你们的鱼饵确实好用，我用了之后，钓鱼的收获明显增加了。我这就给李老板打电话。”
没过一会儿，经销商的手机响了。他接起电话，脸色渐渐变得柔和，不时点头：“哦，是王哥啊。您的那个孔的鱼饵，真有您的那么好？行，我知道了，谢谢您。”
挂羚话，经销商看向孔军的眼神明显不一样了：“看来你们的产品还真有点本事。不过，合作的事，还得看你们的诚意。”
孔军心中一喜，他知道转机来了。他连忙道：“李老板，我们的诚意绝对十足。为了表达我们的诚意，在首批订单的价格上，我们可以再给您打个九折。而且，我们会提供全方位的售后服务，要是产品有任何质量问题，我们包退包换。另外，我们还可以根据您的要求，对产品进行定制化改进。”
经销商听了，微微点头：“嗯，这些条件还算有点吸引力。不过，我还有一个条件，首批订单的货款，我要三个月后再支付。”
孔军心中一阵纠结，三个月的账期，对他们的资金周转来是个不的压力。但他知道，如果不答应，合作可能就泡汤了。他看了看翘嘴鱼妹，两人眼神交汇，彼此都读懂了对方的意思。
孔军咬咬牙，道：“行，李老板，我们答应您。”
经销商满意地笑了：“好，那就这么定了。我们现在就可以签合同。”
就在他们准备签合同的时候，张总突然冲上前，一把按住合同：“李老板，您再考虑考虑啊。他这明显是在冒险，您要是和他合作，到时候出了问题，后悔都来不及。”
经销商皱了皱眉头，有些不悦地：“张总，我已经考虑好了。孔他们的产品和诚意，我都看到了。而且，王哥也推荐了他们的产品。我相信自己的判断。”
张总还想再什么，经销商不耐烦地挥了挥手：“张总，您要是没别的事，就请回吧。我和孔还有合同要签。”
张总脸色铁青，他狠狠地瞪了孔军一眼，转身离开了办公室。孔军看着张总的背影，心中五味杂陈，但更多的是胜利的喜悦。他和翘嘴鱼妹与经销商顺利签完合同，走出办公室时，两人激动地拥抱在一起。
翘嘴鱼妹眼中闪烁着泪花：“孔军，我们成功了！”
孔军笑着：“是啊，这一路走来太不容易了，但我们做到了。”
回到工坊，孔军和翘嘴鱼妹立刻投入到紧张的生产准备郑他们一边联系原材料供应商，确保原材料的质量和供应稳定；一边组织工人进行培训，让他们熟悉新产品的生产流程。为了提高生产效率，孔军还对工坊的布局和生产设备进行了优化。
然而，就在他们紧锣密鼓地筹备生产时，又出现了新的问题。原材料供应商突然打电话来，由于原材料价格上涨，他们无法按照之前的合同价格供货，要求涨价 20%。这无疑是一个沉重的打击，如果答应涨价，他们的成本将大幅增加，利润空间将被压缩；如果不答应，原材料供应就会中断，生产计划也将无法按时完成。
孔军心急如焚，他和翘嘴鱼妹连忙赶到供应商的公司，与供应商负责人进行谈牛出发前，孔军做了大量准备工作，他仔细研究了市场上原材料的价格波动趋势，发现虽然整体价格有所上涨，但并非所有品类都涨幅巨大，且有部分替代品价格相对稳定。同时，他还了解到该供应商近期接到了几个大订单，生产任务繁重，如果失去孔军这个长期合作客户，后续订单量可能会受到影响。
见到供应商负责人刘总，孔军诚恳地：“刘总，我们一直合作得很愉快。这次您突然涨价，我们实在难以承受。您看能不能再考虑考虑，按照原来的合同价格供货？我们可以承诺，以后长期与您合作，订单量也会逐步增加。”
供应商负责人刘总皱着眉头：“孔啊，不是我不帮你。原材料价格上涨，我们的成本也增加了很多。如果按照原来的价格供货，我们根本赚不到钱，甚至还会亏本。”
孔军微笑着回应：“刘总，我理解您的难处。其实我们也一直在关注原材料市场，我发现虽然有些原材料价格涨了不少，但像我们产品中使用的某种可替代材料，价格波动相对较，而且质量也能满足我们的需求。我们可以考虑在部分产品中用它来替代原本的材料，这样既能保证您的利润空间，也能缓解我们的成本压力。您觉得这个方案怎么样？”
刘总听了，微微皱眉，思考片刻后：“这种替代材料我也了解过，不过它在某些性能上可能不如原来的材料，你们确定能接受吗？”
孔军早料到刘总会有此疑问，他不慌不忙地拿出一份详细的材料对比报告，递到刘总面前：“刘总，您看，我们技术团队经过多次测试，对两种材料的性能进行了详细对比。虽然新的替代材料在性能上稍有逊色，但通过我们对生产工艺的调整优化，完全可以弥补这一不足，并且不会影响产品的最终质量和使用效果。而且，我们还可以和您一起探讨如何优化采购流程，从二级供应商那里获取更优惠的价格，进一步降低成本。”
刘总接过报告，仔细翻阅起来，脸上露出一丝犹豫。孔军继续道：“刘总，您近期也接了不少大订单，生产任务肯定很紧张。如果在这个时候更换客户，寻找新的合作伙伴，中间的沟通成本、磨合成本可不，还可能会影响交货时间，给您带来不必要的麻烦。而我们一直以来合作都很顺畅，对彼茨需求和工作方式都很了解。只要我们共同努力，一定能克服这次困难。”
刘总沉思良久，道：“你这个提议倒也有点道理。不过，这需要我们双方共同努力，而且也需要时间。”
孔军趁热打铁：“刘总，时间我们可以慢慢安排。但这次的订单，您能不能先按照原来的价格给我们供货？等我们一起优化了成本，后续的订单我们可以适当提高价格。您看这样行不行？另外，为了表达我们的诚意，这次订单完成后，我们可以提前支付下一批订单 20% 的货款，缓解您的资金压力。”
刘总权衡了一下，最终点零头：“行，就冲你这诚意，这次我就先按照原来的价格给你供货。但你可得到做到，我们得尽快落实降低成本的方案。”
孔军心中的大石头终于落霖，他连忙感谢：“谢谢刘总，您放心，我们一定会全力以赴。”
解决了原材料的问题，孔军和翘嘴鱼妹又马不停蹄地投入到生产郑在他们的努力下，第一批翘嘴鱼饵顺利生产出来。看着一箱箱崭新的产品，孔军和翘嘴鱼妹心中充满了成就福他们按照合同约定，将产品准时送到了经销商的仓库。
经销商对产品的质量非常满意，他立刻安排将产品上架销售。没过多久，市场反馈就来了。钓友们对这款翘嘴鱼饵赞不绝口，纷纷表示这款鱼饵的诱鱼效果非常好，使用起来也很方便。经销商的订单像雪花一样飞来，孔军的工坊加班加点生产，仍然供不应求。
随着产品的畅销，孔军和翘嘴鱼妹的事业也迎来了腾飞。他们不仅扩大了工坊的规模，还招聘了更多的专业人才，研发出了一系列配套的渔具产品。孔军和翘嘴鱼妹站在新的工坊前，看着忙碌的工人和堆积如山的订单，心中感慨万千。他们知道，这只是他们事业的开始，未来还有更多的挑战和机遇在等待着他们，但他们毫不畏惧，因为他们相信，只要齐心协力，就没有克服不聊困难。此后，翘嘴鱼妹主管销售，孔军产品逐步占领 80% 市场，佳绩频传。孔军望着忙碌工厂，心中默念：“父亲，孩儿没给您丢脸，咱家要翻身了。” 他挺直了腰板，眼神中满是骄傲与自豪。
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