“在座的都是教师，宣讲这些内容，应该没什么问题。
不过，实际应用的例子，你看要怎么选比较好。”
“哈哈，”听到刘主任的问题，白满川忍不住笑了，“刘主任，我们做过的市场调研案例，当然要拿出来大讲特讲，
呵呵，你明白我的意思吗？”
几个老师相互对视，都会心的露出微笑。
“另外，这几你们要抽出时间，
我带你们去鹏城德旺电子，鹏城ELA公司去看看，
他们的几个产品，最近在美国取得了巨大的成功；
这两家，都是我们最好的案例。
对了，还赢德旺制衣’和武林杂志社；
这些都是最实在的案例，希望大家能去做些深入的沟通，
争取把这几家的案例，做成我们服务的经典；给企业带来更多的启发。”
“这两年，公司的目标不是挣钱，会尽量把收益，
投入到给教师的补助，以及市场推广上面。”
他看着七位老师，笑呵呵的：
“相信经过一段时间的积累，
各位教师，就要带领各自的团队，去为企业去做服务了。
到时候，希望各位老师，不要怕辛苦啊。”
呵呵，响鼓不需重锤；
各位老师明白，白满川的这番话，是在提醒他们；
不要急躁，要有耐心培育市场，
随着企业向市场化快步转变，很快，这个行业将会得到极大的发展。
和老师们开完会，顺便去杂志社拜个晚年，再送些礼物维护下关系。
又去德旺制衣，
和水旺仔细讲清楚，在燕京开商场的整个过程，和后续的想法；
这个商场只是一种尝试，如果可能，希望从这里开始，
把德旺制衣的产品，尽可能的渗透入内地市场。
现在，要从这里开始摸索经验，
要他尽可能找些，有服装销售经验的人手，
送去燕京，安排到新商场里，作为预备干部培养。
唠唠叨叨，两人了许久，
这个厂子，他占股最少，
可他经常打电话给水旺，两人谈得来，他也感觉，在这里比较轻松；
起来，他现在摊子铺的有些杂，
德旺制衣占股10个点，ELA公司占股20个点，德发电子占股20个点，刚和老王刚定下来；
首佳营销，计划年底前拿出些股份，给公司增加几名股东，具体方案到时候再商量。
云霄青蓝他占股80点，计划年底给王石鼓增加10个点；
明年，他在秦都的时间会很少，公司的管理工作，会交给王石鼓负责，希望他能顶得。
等到满仓控股公司成立。
所有公司的股份、专利和版权，他都会转移进去；
并且，要聘请职业经理来管理，
以后新项目的运作，就不用自己跑来跑去了。
这几年，在他的计划中，算是积攒资金和人脉的第一阶段；
今明两年，如果预定计划能顺利执行，到88年后，就能沿着教育和电子产品两条线，持续发展。
等到九十年代中后期，就能参与到互联网的浪潮中，扑腾几下；
相信那时候，他一个兜里有答案，另一个兜里有资金，应该可以做个潇洒赶海人。
……
很快，张振邦传来消息，鹏城管委会，谨慎的给出了答复：
支持首佳公司开办的，免费培训课程，由张振邦联系招商部门具体商议。
广交会的活动安排，由张振邦出面联系。
听张总的转述，他停了半晌没有话，
仔细回味话中含义，总体态度是支持的，也愿意他们把这个活动搞出影响力，
不过……，不方便直接出面，
由张振邦出面联络各方，就可以留出些回旋的余地；
这样看起来，张振邦的工作态度，就代表了支持的力度。
听他半晌没有话，话筒里传来张振邦的声音：
“白，你不用担心，管委会是支持你的想法的，
不过你要理解，政府出面，支持港资私人公司；
目前不宜做的太过明显；
不过你放心，所有对外联系的事情，你都交给我，我出面帮助你沟通。”
听他急着做出保证，算是有了明确的表态。
白满川笑着回答：
“张总，后续的事情，要多麻烦你了。
这个活动能做多久，能有多少影响力，全靠您的支持了。”
“呵呵，你这家伙，就知道好听的，
实际能做成什么样，还不是要看讲课的老师吗？”
老张不是几句话能糊弄的。
“看吧，你计划下面怎么做。”
“我这边，已经在安排老师，开始编写课件了；
明后，我会带他们过关；
去参观‘德发电子’和‘ELA公司’，
让他们亲自去收集资料，
再把整理出来的经验，作成市场开发、产品创新的案例，
希望用最真实的案例，给企业带来最实用的经验。”
“等到课件和幻灯片做好后，会派人上门邀请，
请各家企业参加培训，再根据企业反馈的意见，做进一步的改进和调整。”
“张总，您看这样安排可以吗？还需要做些什么调整。”
白满川非常真诚，希望能听到他的意见。
“……，你这样，是在将我的军啊，”
张总先沉吟下，马上笑着。
“你看这样好不好，依照你的计划，先带老师参观和收集资料，
然后，再具体商量后面的细节，
不然你这样一，我不经过考虑，实在也不出什么意见。”
“行吧，听你的，
我明带他们过去，具体的还是见面谈吧。”
……
很快，老师们到了鹏城，
张总见到白满川，神情略显纠结，迟疑的：
“白总，你能不能给这个培训定个调子，
这几有领导问，你们这个培训的核心是什么？
要解决什么问题，能达到什么效果？
这些问题我不好直接回答。”
“为什么会这样问？
现在这个培训，不是我们公司的民间行为吗？
有什么变化。”白满川被他问愣了。
“不管是以谁为主体，总要师出有名；
管委会非常重视这个活动，更希望能长期办下去，
自然想谨慎一些，请你不要误会。”
张总一脸真挚，他也明白对方的意思，
既然大方向一致，相互配合本就是应该的。
于是他想了想。
“培训的核心，是想转变企业领导，对市场的认识；
以前，企业按计划生产，只要能按时完成生产计划就校
实际上，企业是单纯的生产者，企业领导的任务，只是督促按计划完成生产任务。”
“改开以后，计划经济在很大程度上，会向市场经济转化；
企业要从完成计划任务，转变成满足市场需求。
这就要求企业能直面市场，企业领导就要有把握市场、开发市场的能力。
为了胜任这种变化，企业领导，首先要明白几个关键问题：
市场需求是什么？市场需求的产品，各种属性有哪些？怎么找到这种产品？
企业产品，会面对怎样的竞争，如何提高产品竞争力；
产品在市场上的定位、渠道、宣传推广和后续的发展策略。”
“今后，企业领导的主要研究对象，必须是市场和消费者。
要为紧跟市场的变化，制定企业发展战略；
要为满足消费者的需求，制定产品发展战略；
要为企业长久发展，制定市场开发战略。”
“这只是高层领导的任务；
中层管理者，需要为企业领导制定战略、战术计划，提供必须的信息保障，这包括几方面。
首先，要及时收集市场信息，搞好市场调研工作；
及时对相关信息，做出研究和预判，并提出，关于产品研发、改进、升级方案；
同样，及时提供，满足不同市场需求的营销、宣传、推广，以及各种活动方案；
并再次收集、整理、预测市场的反馈信息。”
“如果能做到这些，一个企业的发展，就会有明确的战略指挥，以及灵活的战术指导；
各阶层的员工，就能清晰的了解，企业的发展目标，和自我工作的定位和要求；
做到自我督促、自我促进。
而不是，靠规章制度来约束员工。”
“当一个企业能做到‘目标清晰、任务明确、上下一心’的时候，
相信他必将会成为，纵横商场的精锐之师。”
“好，得好，你这番讲述清晰明了，
确实值得现在大多数企业，各阶层领导反复学习。”
听他完，张总忍不住鼓掌叫好。
的确，许多企业面对市场茫然无措，就是不知道该做什么，和该怎么做；
白满川这段话，给企业领导层，从战略层面讲清楚了，他们该做什么，要怎么做的问题。
其余的技术性问题，那就听完培训后，私下内部学习吧。
“我强烈要求，把这些内容，作为第一堂课的第一部分内容。
如果来听课的人，能听进去这些内容，相信他们以后的领导能力会有很大的提高。”
张总真心建议，随后又问：
“白总，第一堂课你会来讲吗？”
“实在没办法，我有些事情，需要过港岛一段时间，
不过，这都不要紧，这些内容，几位老师比我讲得好。”
他向老师那边示意道，又有些戏谑的。
“而且……，相信听课的人，更愿意相信各位老师，
如果我上台，他们先要怀疑几分……。”
见他滑稽的表情，老师和张总都笑了起来。
“哈哈，既然你这样，
那就等老师写好课件以后，先做起来。”
张总笑着答应。
“培训场地和企业领导名录，张总要麻烦您帮着费心了，
前面几批的企业邀请工作，希望您多提供些便利。”
“没问题，等我把你刚，整理好报上去，
很快就把企业名录，申请下来交给你们。”
喜欢金手指学院请大家收藏：(m.6xxs.com)金手指学院龙虾小说网更新速度最快。