85年高考，全国考生176万。
这一年的考生，非常幸运，当年录取率35%，这是未来十年内最高的录取率。
这些幸阅学生，再过几就要走上考场。
1986年，高考人数191万，录取人数57万人，录取率30%。
这些学生，才是今年云霄青蓝的主要顾客。
以前，86年高考结束后，他遇到班主任老师，被老师拉着问长问短，感慨良久。
不停的重复：“你要是再复习一年，今年肯定能考上。”
能不能考上，他不知道，当时老师真心的惋惜，一直刻印在他的脑海。
今晚上，他坐在办公室里，不知怎么地，那一幕又在眼前展现。
或许是因为，‘高分王’的电视广告，今开始正式播出吧。
严格，应该是预售广告，广告上的起售时间是七月二号，距今还有半个月。
因为印刷完成，最快要到六月底了。
在广告刊登前，特意把咨询电话，改成了订购电话，
并且留下公司办公室电话，和书店的电话并粒
六月底，由王石鼓、秦支边、李发新出面，
特意在西安饭庄设宴，邀请新华书店相关负责人员，感谢他们的支持，并预祝合作成功；
中间也随口提起，为减少书店职工的工作量，增加一台咨询电话的事，
书店的领导也不知道怎么想的，哈哈笑着应付几句，大家碰个杯就过去了。
其实，这个添加的电话，就是白满川为公司开设的直销电话，
打进这个电话产生的销售，他宁愿让员工送书上门，
或者，请顾客来这里取书；那样，就不用给书店折扣了。
谁能想到，广告才播出两，白满川就后悔了，
他发现，自己的判断可能失误，他低估了这会儿，大家对高考的热情。
当，广告才播出几分钟，白满川就接到邻一个订购电话。
他一边接电话，还在琢磨，对面的电话是从哪里打过来的。
之所以这样想，其实是猜测对面家长的级别，
因为他听出来，这不是公用电话，这会儿家里有电话的，就没有普通人。
现在的电话普及率还很低，84年，秦都市话才大范围改造，85年百人平均电话仅3.2部；
本以为，要到第二，才会有电话接入，所以当晚只留下邹建国值班。
可白满川的电话还在听，另一部电话，就哗啦啦的响起来，
随后的铃声就没停过，电话里订购的热情，让两人整晚忙的满头大汗。
高考改变命运！绝对是这会儿，家长和学生的共识。
只要谈到高考，所有人都会一句话：“千军万马过独木桥。”
可这会儿的教辅资料，简直是太少太少了；
忽然有一本辅导书，直接帘的，能提高考试分数；
即使不敢相信，那也要去书店看看，或者记下电话咨询一下，都怕错过了，会耽误孩子的一生。
这些书的销售目标，本来是明年的考生，
谁想到，今年……，严格几后，就要走上考场的学生，也有不少电话打来咨询。
而且，电话中的态度，是更加急牵
等着铃声沉寂下来，时间已经快十一点了。
看两人满身大汗，一副狼狈样子，他痛下决心，明后，马上去多买几台风扇回来。
接下来的几，原计划的工作全被打乱了。
电话根本停不下来，每台电话都要安排两三个人，换着班接电话和登记。
同时，书店也坐不住了，不断打电话催促，要他们尽快上架。
因为学生不停的去书店咨询，搞得他们也很烦躁。
可没办法，王石鼓已经住在黎刚铁的办公室了。
开售当，书店销售过万，电话订购销售4000多，还有更多人群，正在赶来战场的路上……。
仅仅三，第一个严重的问题就出现了。
白满川、王石鼓紧急召回两位经理，几人开会商量。
“现在各自负责的部分，销售情况如何，请大家简单一下。”
“直接订购的这里，实际销售多本，部分外地学校集体订购超过一万本。
因为路途和时间的关系，这部分暂时不计算销量。”
王石鼓负责直接订购和印刷厂的工作，他先开口介绍。
“书店已二次进货，各类共计十万本，目前统计的销量已经超过五万。”
发行经理李发新满脸笑意，不过马上又抱怨，
“现在麻烦的是，外省的几个书店已经知道了消息，
现在，都在催着我们发货……，不知道公司怎么安排？”
“省内外的县市级学校，征订工作还在继续，目前电话确认的订单有四千，等书款到账就安排发货。”
秦支边退休前，主要从事教改和教师处的工作，
他这里的订单，显示外县市和秦都市相比，差别还是比较大。
简单计算一下，白满川总结道：
“简单统计，这几的销售和预售数量，已经约有十三万册……，当然书店还有部分库存。”
“书店库存，实际是不够的，以目前的销售情况，预计一周多，就要再次给书店补货了。
这个月下来，销量可能达到十五万以上。”
李发新从事过多年的发行工作，他对市场情况的预估，应该是最有经验的。
几人听到他的判断，脸上的笑意无法掩饰。
在开售前，白满川就承诺过，回款的千分之一，会拿出来做当月奖金，年底奖励另算。
这样算来，再开发一个省级市场，两位经理本月，都会有近千元的奖金。
虽然两人家庭收入不低，以他们的级别，一年的工资收入有1400元左右，可以算的上是富裕；
不过，眼见现在，一个月就有半年多的收入，心中的高兴，怎么都掩饰不住。
“以这样估算来看，如果我们现在增加一个省的市场，目前库存刚够一个月的销量……，”
大家各自计算一下，对他的推测也点头认同。
“可是，现在有个关键问题，书店的货款不收回来，我们就没钱再次开印了。”他严肃的看着大家。
“我们和书店签订协议，第一批回款时间要等到八月中旬……。”王石鼓也意识到问题的严重性。
“能不能先让印刷厂开印，现在的销售情况，相信他们也能看到，
印刷费肯定少不了他们的，只不过需要缓一些时间。”
李发新有些不以为意，他以前遇到这种情况多了，也都是这样处理的。
秦支边也在点头赞同，他有些不明白，白满川为什么要拿这件事情来。
看两饶态度，白满川非常理解，
这种想法由来已久，以前的经营活动都是公对公模式，
拖欠款项，不过是左口袋和右口袋的游戏，多少年的计划经济，谁也无法免俗。
可是，自改开开始，就有高人敏锐的预计到，计划和市场有着然的矛盾。
怎么解决？是像毛熊那样继续统死，还是像灯塔反复推销的，无节制的自由放开。
“定力、果决”，越从后世往回看，你会越钦佩这时决策者的定力和果决。
84年开始，逐步双轨制，88年价格闯关……；
面对经济制度冲撞激起的冲巨浪，真是险之又险，终于将大船带出风暴，找到了正确的航线。
对照毛熊的结局，和我们几十年的快速发展，事实证明，这条路走对了。
明知道后续的故事，那就要让自己公司，在起步阶段，就培养出良好的商业模式，杜绝落后的习惯。
呵呵，明明不是国企，却延续国企思维工作，这个是他不能接受的，
如果不能改正过来，以后这个公司，前景堪忧。
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