不管何时见到张老师，都会为她的优雅知性赞叹。
今的张老师，身着淡雅的长裙，素色底点缀着几朵浅淡的花，不仔细看，都会被人忽略。
白满川过来时，她对着几份刚收回来的问卷，边看边给围着的学生讲解。
见他过来，只微笑的点下头招呼。
等到讲解完，再答了几个问题，看着学生散开，又继续工作后，才对他望过来。
“张老师，辛苦了……，”见学生们离开，白满川走近问候，“随机问卷调查，还需要几时间？”
“完成明和后的问卷调查后，在周末，还有约好的四场型座谈调查。”
张曦月老师回答完，见他还在看着自己，就继续：“下周开始，会整理总结数据，一周内，可以完成。”
听完她的安排，白满川考虑最近的工作安排。
感觉没有冲突后，点头示意了解，又开口问她：
“张老师，观察这两的问卷调查，您的直观感受是什么？”
有些事情很奇怪，以前他和张老师合作过多次，偶尔间，会不经意的发现。
她在调查前期的一些判断，常常准确度很高。
可当数据增加到一定量以后，她的判断，就变成了一句歌词，就是‘高上流云、有阴也有晴’。
当然，这对后续的数据分析、研究和总结，到没发现，会有什么特别的影响。
曾经，白满川专门提出过这个问题，张老师和他也认真的探讨过。
有趣的是，直到最后，她都不知道，白满川在拿她做例子。
今又遇到这个机会，白满川的问题，下意识就脱口而出。
“……，其实，在前几准备问卷的时候，我们教研室的老师就有人开玩笑，”
看得出，张老师回答时，带着些许笑意。
“有人开玩笑，这个调查是多余的；现在的问题，不是大家要什么？而是商店里有什么？”
白满川知道她想表达的意思。
“我的想法也差不多，”张老师弯着眼睛，又安慰的挽回：
“当然，对调研数据定量分析的结果，带给企业的参考价值，肯定是更直接的。”
听到这个结果，白满川并不感到意外。
他进一步询问：“具体到对商品的选择，你有什么看法……。”
“电视机……，电视机、收录机、洗衣机这三种商品的选择，是绝对领先的。”张老师肯定的回答。
点点头，白满川回忆起，这几年会大量引进电视机生产线。
以致往后十多年，会多次爆发的电视机大战，忍不住摇头无语。
看他沉默着一会点头、一会摇头，张老师也不多话，只静静的在一旁歇息。
过了一会儿，白满川收回思绪，对张老师笑着问：
“张老师，冒昧问一下，这三样商品，您家里都有吗？”
“嗯，有的”张老师的回答很平和。
“如果让你选择，下一件家用电器，会是什么？”
“……，如果是家庭用，我应该会选电冰箱；如果我自己用，我想要电热水壶。”她的回答条理清晰。
白满川一呆，没想到是这样的答案。
他细细琢磨这个回答，隐约觉得有些事情。
反复想了许久，却转不住头绪。
这样，却让他更加觉得，有些问题，是自己没想周全的。
这时，有两个学生跑过来，递过手中填满答案的问卷。
五月夏初，逆光的身形是如此明亮，照的他不由眯起眼睛。
问卷哗啦啦的在阳光中翻卷，如同鸟儿的翅膀，在不停的翻飞，有着一帧帧残影……。
问卷上的字迹，好像羽翼上的花纹，快速从眼眸间闪过。
突然，他露出笑容，刚才心中一瞬的思绪，他明白是什么了。
“张老师，”等学生们离开，他开口：“接下来的座谈调查，在需求意向调查的部分，我需要增加一类问题。”
张老师专注的看过来，没有发问，认真的听他。
“按商品的使用性质，做个品类区分，
比如家庭娱乐类、生活便捷类、学习提高、生活需求等……。
按品类做出区分，来收集需求和决策的不同关系。”
张老师想了一下，为了确认，她问道：
“你是想调查，在对不同品类商品，做出购买选择时，不同家庭、个人，以及不同年龄段的选择编好……。”
“对，就是这个意思。”白满川赞同的点头。
又解释：“我知道，现阶段大家对家电的渴望，不过，大多数家庭的积蓄是有限的。
影响这些家庭积蓄，决定其投向的决策因素，我希望能有些客观的认识。”
着他站起身，想想又：
“四个问题：选择什么？愿意为选择付出多少代价？谁决定选择？选择的理由。
这四个问题，就是这次调查的核心问题。”
和张老师商议过后，他匆匆赶回办公室。
马上与刘主任尅死电话沟通，才知道其他四个城市，已经有两家开始座谈调查。
等讲清楚自己的想法，请刘主任马上联系各地的老师，请他们添加上相关的问题……。
忙碌一番，再次确定明会再打电话过去的联系。
确保各地要做出调整，达到要求，还不会耽误进度。
放下电话，白满川开始反思。
为什么会出现如此明显的失误？
是不是自己有些得意忘形？
随着思考的深入，白满川不禁有些汗颜，因为他得到了一个肯定的答案，是……。
这半年多做的事，实际就是抄答案。
抄答案不算什么大问题，可抄答案抄的自己生出了优越感，那就是自欺欺人了。
一个前世被社会教育过几十年，才稍明白些道理的普通人；
现在能指挥着高校老师做事，潜意识里的得意，在这个项目里，已经表现了出来。
严格来，这次调研有没有都不重要。
今后十年家电市场的走向，白满川都能讲个大概。
这时期全民对家电的关注度，甚至远高于后来，人们对手机的关注度。
道理很简单，这个时代结婚，如果女方要求你有彩电，大家都能理解。
放到后来，如果女方，因为你用国产手机，不愿意和你结婚，那她是外面有人了……。
在一个物质匮乏的时代，针对紧俏商品做市场调研，好像有些画蛇添足。
也许一些具体数据，对企业有参考价值，别的可能是可有可无。
可是，即使自己有把握，给港城老王一个实用、有效的答案，也无法掩饰，自己不重视这项工作的事实。
这种态度，自一开始就有，从和老王起这件事，自己心中就有答案，所以后续的一切，都好像在走过场。
今张老师的法，无意间提醒了他。
如果一件事，大家都觉得，已经知道了答案，甲方还需要你去做。
这是为什么？白满川恍然似有所觉。
他反复琢磨，对老王的心思，有了更深的认识。
对接下来要做的事情，也有个大致的规划。
放下这件事，转头再剖析自己内心变化的问题。
产生懈怠的原因找到了，就是傲慢。
抄袭得到的成功，来的太快太容易。
自然就会冒出无谓的优越感，就会傲慢，就会不以为然。
等有坎坷来袭，就会举止失措、跌落尘埃。
以前离开单位不到一年，就和人合伙成立公司，96年就月入过万，得意的觉得是理所应当。
一年不到，各种原因来袭，顷刻间公司倒闭。
虽然不乏从头再来的勇气，可是一直没明白，为什么会成功，更不知道，为什么会失败。
多年以后才懂，当年的各种原因，都不过是导火索，它引爆的，实际是自身的狂妄和无知。
现在才刚起步，就已经开始轻慢了，这样下去，还不如做个贩，挣点钱回家躺平。
君子不器，君子不器……；
要摆正自己的位置，不要用自己后世的见识冒充专家。
要用超时代的见识，寻找和聚拢人才。
用人才的能力，倍增放大，自己了解趋势带来的优势，才能得到更好的结果。
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