“有冇搞错……，”白满川太惊讶了，被惊到突然就学会了粤语。
实在想不到，老袁竟然这么精明，这点股份拿出来，就要把自己绑上德旺的战车。
可是，接不接呢？当然要接，自己虽然没有做过服装，可也接过几个服装类策划案，后来也有个做服装的土豪朋友。
这一世，在这个时间与服装业交际，使出金手指，做几个跨时代的案例，还是没有问题的。
袁家三人，听他搞笑的粤语，看出他有意接受，都齐齐放声大笑。
袁水旺有些得意，拿出上次的协议，递过来：“现在你也是股东了，你就看看吧……。”
白满川望一眼面前的协议，再看看袁家父子，两人笑着对他点头。
“行，感谢大家的信任，我接受了，”白满川接过协议，认真的。
“不过，我还想一句，”见他们看着自己，“这样的惊喜，我很喜欢。”
哈哈，这个玩笑让大家更加开心。
谈笑一会，他指着和街道办的协议草案，问袁家父子，你们看过了吗。
“这里的习惯是什么样子，我们也不明白，只是看到这上面许多事情都没有写清楚。”
袁甭接话，出自己的看法。
白满川点点头，“其实，这个协议早晚会被推翻的，”看三人表情不定，他摆摆手。
“难道你们以为，一个和街道办签署的协议能长久吗……。”
袁水旺有些着急，袁洋治若有所思的看着协议。
“没有什么，也不要想的太严重，维持协议的，永远不是写在纸上的东西。想要长久做下去，要靠自己的实力。”
白满川抖抖手中的协议：“这里面的主要内容是：一方出地皮，一方出设备、出钱建厂房。
可没有讲清楚，这座厂子最后的归属，只协议到期后协商解决，这就是留下了一个纠缠的借口。”
“以你的意思，这一条怎么讲？”甭问他。
“算过没有，设备和厂房，全部需要投多少钱？按实际价格算。”白满川反问。
“按实价算，采购设备和厂房建设，总共大约23万元。”甭报出个价格。
“协议时间15年，”他对着协议确认一下，摇头不认。
“我建议，设备和建设费用，折价期按10年算，每年返还2万元，10年后设备和厂房都归街道办所樱
这样做，不仅会避免许多麻烦，对方除了每年能收管理费，十年后，还能白得一个厂子，应该会很高心。”
“管理费这块，很快就会出问题。
这上面协商的是，管理费定额每年两万元。
等制衣厂生意兴旺起来，马上会有人借口费用太低，找借口闹事，带来许多不可测的损失。”
“建议与当年的人工费用绑定，按比例计提，如果有确乱，就是抢工饶血汗钱，工人自然会站在我们一边。”
白满川完，刚一抬头，袁洋治就大声称赞：“好、好，拉你入伙真是不亏，好。”
他特别对两兄弟：“拉人入局……，尽可能把大家的利益捆绑到一起，秒。
你们兄弟以后要多学学，白生这些话，表面上是讲协议讲条件，其实，句句都是在讲人心啊……。”
白满川汗颜，心道，这个老袁同志，为了自家的子，真是什么话都敢啊……。急忙摆手推辞。
“那我们建厂和购买设备的钱，不是都白送给街道了……。”袁水旺满脸不满。
“旺哥，就当掏23万，租了厂子十年的使用权。也许前几年你觉得租金高，可很快你就会不这样想了。”
白满川也不详细解释，只这样安慰他。
袁水旺还想什么，可见到自己堂叔、堂弟都在点头，也咕哝几声就不开口了。
几后，港城德旺制衣公司的老板设宴，邀请街道相关领导。
白满川也一起认识了几位领导，宴会上大家都很开心，对合作的未来也充满信心。
签约过后，几人划分了一下各自的职责。
袁水旺负责生产，袁甭负责外销，白满川需要负责指导内销。
因为他明，自己还有两个公司的事务需要处理。
因此，这里的事务，他只负责制定工作框架，指导培训工作，具体实际业务由甭代管。
根据袁甭的产品策划，三人商议后，决定采取两套品牌体系。
运动服饰品牌“引跑者”，潮流女装品牌“丽百邦”。
目前，国内外衣饰价格差距较大，新品牌要避免形象混淆。先跑几个品牌，便于市场灵活运作。
关于白满川建议，与专业运动研究机构的联络，由袁甭出面，现在就可以联系合作。
每年提供专项研究经费，定期举办合作活动，如果有相关的研究成果，可以特别定制，做为专业队伍的赞助服装。
休闲运动服，会是未来的主打产品，这一类，要请专业设计师进行特别设计，核心原则是，‘时尚运动服’。
原因很简单，买运动服饰的人，大多数，是为了‘表现’自己爱运动，真正为运动而买单的只是少数。
这部分人群的自我定位，无非是：运动、休息健康、舒适、康、自我等。
要扩大这部分消费者，就要扩展消费场景，就要把运动服装，从单一的运动场景里解放出来。
而扩展场景，一般需要教育顾客，与其费力教育顾客，不如加入时尚元素。
如果能添加上合适的时尚元素，形成‘时尚运动’的概念，恰好能符合这会儿追求时散追求健康、追求个性的时代气息。
而且，扩大穿着‘引跑者’服饰的场景，也能逐步细分不同的服饰系列，培养众多不同的爱好者群体，为进一步的发展奠定用户基础。
老袁非常认同白满川的观点，主动表示，他回港后，会马上招聘设计师，尽快拿出成熟的设计方案。
至此，制衣厂前期工作基本告一段落。
在预计三个月的建厂时间里，白满川需要准备产品推广方案，招商方案，培训方案等。
好在这些前世做过，开策划公司的阶段，这些做得多，见的更多。
这会儿拿出来，只需要修改部分细节，以适合当前的消费习惯。
这些，他和老袁谈过广告问题，最后商定，一年内，广告费用控制在百万元内，还要包括各种赞助费用。
白满川只能无奈答应，现在，是打广告性价比最高的最后机会。
今年，央视会调入一位杨姓的副台，几年后广告费用将会大大的增加。
这时的广告，各种着名广告扎堆涌现，直到许多产品都消失了，人们还忘不掉那些广告。
1980：味道好极了！（雀巢咖啡）
1980：先进石英科技，准确分秒不差。（梅花手表）
1982：车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
1984：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
1985：大宝明见！大宝呀，见！（大宝Sod蜜）
1986：沪市桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳轿车）
1987：第一流产品，为足下争光。（沪市鞋油）
1988：两片，史克肠虫清。（中美史克）
1989：挡不住的感觉。（可口可乐）
1989：今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）
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