高大明情侣俩，在办公室门前转来转去，不知道已经转了多久。
虽然知道，两、三后才能试卷汇编才能印好，可几个要上门推销的人，听着不停响起的电话声，还是明显的坐立不安。
实在看不过去，白满川把他们召集到会议室。
“大家的心情我能理解，不过老话讲，磨刀不误砍柴工。大家都准备好了吗？”
“我们互相把培训的那些，都相互教过几遍了……。”
高大玲接话，其余几人也不住的点头。
他们的表现，让白满川有些诧异，感觉有些太积极了。
低头琢磨下，似乎有些想法，便抬头望着大家，开口问：
“你们为什么这么急呢？嗯……，没有别的意思，我只是不理解，为什么这么急着要出去卖卷子……。”
几人被问的有些窘迫，相互看看，高大明忍不住：“还不是想挣钱么……，”
“我明白是想挣钱，我也想挣钱，……只是，怎么感觉好像太急了，毕竟就多等两、三的事情。”
“唉……，白经理，”高大明有种豁出去的神色，
“我看你的年龄应该比我们……，”高大玲在旁边碰他一下，“哦……，我没有别的意思，只是……，”
他指着旁边的高大玲，“我俩从就是同学，一起插队，一起回来，现在我俩都28了……，”
“啊……，”白满川有些吃惊，他是真没想到，“不好意思，我是没想到……。”
高大明无所谓的摆手：“没事儿，这几个他指指旁边众人，还有打电话的那几个，除了林佳芳是她们家老，今年刚毕业。别的年纪都差不多。”
“唉……，”他低声叹息。
“我们这些人，家里都是单位的普通职工，没权没关系，也顾及些脸面，做不了街面上的混子。你看，这么大了，还靠家里父母的工资吃饭，谁不急啊。”
“我听张主任，专门弄了个饭店……，”白满川问道。
“呵呵，临时工一个月28元，连个正式的厨师都没有，做的饭我们都觉得难吃，谁不知道那就是个样子货，早晚要关门……。”旁边一个男青年不屑的。
“你们回来这些年，就没做过些别的活？”白满川还是觉得待着这么大个城市，想找些活干，应该不难。
“呵呵，”几个人都是一阵苦笑。
“你就什么活没干过吧，你就让你干什么吧。”几人七嘴八舌的问题，问的他有些无语。
卖力气干活，长期的他们不会去，短期的不稳定。
贩卖杂货蔬菜，想着容易，不是谁都能干的。
去年康复路开业，好多摊位还需要街道出面，做服工作才让人租下来。
两年以后，许多租下摊位的人，看着摊位费涨价了，加点钱就把摊位转出去了。
大多数人，不是敢不敢冒险的问题，而是如果没人领着，他根本不知道怎么办。
他心中忽的一动。
“今你们也看见了，从电话的情况看，这套资料还挺受欢迎，你们计划直接到学校推销，我觉得效果应该也不错。
其实，现在外省的市场也是空白，如果你们谁有办法开发外省市场，就相当于一个省的代理商，那挣的钱应该是最多的。”
“西七路那边有图书批发商，要不然我去那里找找。”王立国提议道。
“如果我们的资料到那里，基本肯定会被盗版……，”白满川回应他道。
“而且，从现在开始，这套资料就卖4、5、6三个月，也没有必要冒风险和他们合作。”
“等6月份以后，我们新的辅导资料，也编写的差不多了，到时候就需要找书商和各省的代理了。”
“嗨，我家亲戚在晋省，我可以问问他。”有人。
“你先考虑好，如果他真能帮你，也愿意帮你办这个事，你一会可以打电话先商量一下。
如果联系好了，有可行的计划，公司可以委派你，过去负责一个省的销售工作；即使一个省拿不下来，先做下来一个地区也可以。”
“其他的人也一样。现在大家都有机会。”白满川建议他们。
“就怕电话里不清楚，最好是带上样品，过去直接面对面的谈……。就是……。”王立国看来是有些想法，思忖着道。完又摇摇头。
“这会儿还急着用钱呢，哪来的路费跑到外地。”有人在铺垫什么。
“如果你们急着用钱，或者是想挣点钱，也不是没办法。”白满川明白这话的意思，便转个弯试试他们。
完回到自己住的房间，很快又回来。
“看看这些，现在卖多少钱？”他把几块电子表放在桌上。
“卖70，80的都迎…，”
“35元一块给你们，你们能卖多少，看自己的本事，能卖出去吗？”
“我们可以拿两块试试嘛……，”高大明不好意思的问。
“现款现货，如果你没有决心能卖出去，就别试。”白满川肯定的。
几人一块块的看着，低声商量，不一会打电话的几个人，也换班的过来看了一会。
今总的来，效果比预计的要好，信件发出去了几百封，有效沟通的电话数量有60多个。
电话沟通有明确订购意向的，有10所学校，这10所学校的本届考生大概有500多人。
下午5点，大家一起开总结会。
除了通报上面的信息，负责电话沟通的每个人，一个个都详细回顾了，自己电话沟通的内容和结果，也按要求，详细讲了自己的感受和遇到的问题。
这样回顾一的工作，主要目的是要及时解决问题，鼓励士气、强化信心。
最后，在让他们总结今的感受时，意外的还收获了些惊喜。
“当时，我打了几个电话后，就感觉你越厉害，他们越愿意按你的来……。”林佳芳微昂着脸，有些傲气的。
一点不顾，她姐林佳芬在边上拉她。有几个比较熟悉的，还忍不住在嘿嘿的笑。
“人才啊……，”白满川的夸奖，让大家有些摸不着头脑。
“你对客户反应的敏感性非常高，保持住，以后有机会多学习，这是一个可以让你发大财的本事。”
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