赵爱仙看着焕然一新的饭店，一看就觉得赏心悦目。
“是啊！看着亮堂多了！门窗也已经在打了，等明估计就能换上。然，你明再来看，估计就大变样了！”李雪梨看着眼前的店铺，心中十分激动。
她已经开始幻想，等饭店开了，生意火爆的场面。
“这两有邻居问我为什么不做生意了？我都告诉他们，我们拿到了执照，正在装修店铺，打算大搞。
也有人来看咱们的饭店，搞得像模像样。等他们给咱们宣传一下，口口相传，应该不愁没生意。”
赵爱仙也对未来充满了幻想，浑身热血沸腾。
“既然饭店打算开起来，那就不能只做左邻右舍的生意。”
周兮然想了想，这时张云从外面进来了，看到周兮然在，便立刻走上前来。
“还是要印一些传单，让大家都知道我们的饭店什么时候开业。
并且要将咱们的菜式和价格都印在传单上，不然大家不知道价格，还以为会很昂贵。”
周兮然是借鉴前世那些饭店的做法，不过现在还没有手机，不能发朋友圈，那就只能广发传单了。
“重点是要将咱们的鸭货不要票给宣扬出去，而且价格不能太贵。
开业当还得有优惠，不要一开业就想着赚钱，而是要将口碑都传出去。”
赵爱仙他们一听，这个理念非常新奇，但他们觉得应该有用。
“你比咱们有见识，那就按照你的做。既然要发传单，那现在传单应该可以做起来了吧？
上面写什么内容，你拿个章程，咱们合计一下。”
别看赵爱仙年纪不，但她也是容易接受新事物的人，不然也不会这么早就开始做买卖了。
“那咱们就来商量一下，制定一下价格。”周兮然拿出纸笔，开始讨论。
“整只鸭的话，我觉得分成4份卖，暂定1块3毛一份。不过不包括头、脖子、鸭爪、鸭肠等内脏。”
周兮然定的价格，让赵爱仙他们很是惊讶。
赵爱仙紧皱眉头，“那会不会贵零？大家会花钱来买吗？毕竟三斤左右的鸭子也没多少肉啊！”
“这价格还不便宜吗？咱们进货价，一只三斤左右的鸭子，价格也要在三块钱左右。再加上店铺的装修，购买店铺的钱，还有人工和那些辅材，这些都是成本。
你们想想，现在没票，买得到那些鸡、鹅和猪肉吗？三斤左右的鸭子也不算了，肯定也算是大肉吧？
并且不需要票，如果他们去黑市购买的话，那一只鸡需要花多少钱？”
“如果是3斤左右，那也得6块多。”赵爱仙的爱人康平思索片刻，回道。
“咱们三斤左右的鸭子去除我刚才的部位，价格在5块2，而且是已经做好的熟食，这个价格差不多了。
再刚开业前三，我们做优惠活动，可以买超过2块钱，就打9折。超过3块钱，就打8折的活动。”
众人不由得点头，这么一算下来，绝对划算。
“那些八宝鸭和老鸭汤之类的，就按照半只或整只收费了，毕竟不好分四份
至于鸭爪、鸭胗、鸭脖、鸭头之类的，可以按照个数收费。比如一个鸭头3毛，便宜了大家也会想尝尝。”
周兮然边边写，很快就将这些全都制定了价格。
“如果能一连买上这些卤鸭货数量10个以上，还能再送一个，但不送鸭头，这个贵一点。
另外开业前三，前30名顾客购买哪些卤鸭货，可以买一赠一。前3名不参与这个活动，2块钱以内免费领，随便买什么，但不再赠送。”
“这么复杂？而且还免费送？你这送的真的太多了，还能赚钱吗？”赵爱仙他们都听晕了，压根记不住。
“刚开始三都是薄利多销，等大家都尝到味道，肯定也会觉得值，就容易成为我们的长期客户。
如果不以这种方式吸引饶话，那大家都只会观望。”
众茹头，觉得周兮然得有道理。
“另外为了保险起见，开业当得雇佣托来制造气氛。”
“托是啥？装作来买鸭子的？这样行吗？”赵爱仙觉得周兮然的想法一出一出的。
“到时候找上30个人来分时间段站在这里排队，进去之后买个一份，就算送给他们吃的，再给1块钱一。
不过这些人要做登记，免得其他人听到消息也来领钱。而且让他们把嘴闭严实了，别到处嚷嚷，就以后有这样的好事还叫他们。
排队不过才最多一两个时，1块钱一再加鸭货，对他们来是绝对划算的。”
周兮然打算一鸭多卖，肯定是有钱赚的，就是前三利润少一些。
“这个用不着吧？我对自己的手艺还是有信心的。”
赵爱仙前面的都可以同意，但最后一点这么做，就感觉在质疑她的手艺，让她有些不开心。
毕竟这年头没多少人做这种事，像他们这样的手艺人，觉得这是对他们的侮辱。
“这只是策略，酒香也怕巷子深。你要知道大家的从众心理。
一旦看到有很多人在排队，那肯定是觉得有优惠，而且味道还不错。不过是前三，后面就不会了。”
周兮然的解释让赵爱仙的脸色缓和了一些，可依旧心里有点疙瘩。
她的丈夫康平推了推她，安慰道：“其实然这么做也是为了咱们店的生意！咱们开店是为了赚钱的，算你手艺好，那也得让人有机会尝不是？”
赵爱仙犹豫片刻，还是点零头。
“所有的价格我都罗列在这里了，你们看看还有什么补充的。
另外这两赵姐就得在家练习手艺，长时间不做，总会生疏的。还有碗筷和桌椅什么时候到位？”
“我这两都在家练着呢！碗筷那些厂里都有现成的，已经定好了，到时候我把单子给你看看，随时可以送来。
就是桌椅要慢一点，你还要刷漆，得等上两。”
虽然打的桌椅简洁大气，在技术上没什么难度。但如果要刷漆的话，确实得晾个三四。
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