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第1642章 忽悠 你得顺着他的心思忽悠

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杨辰怒了:“你能不能听我完?”

史茂赶紧道:“哥,你,我听着呢。”

杨辰只好道:“第三,要有一个专业化营销团队,能够提供市场调研,包括分析供需、竞品及客户需求;能够策划与推广,根据定位制定营销策略及活动方案;要有销售执行能力,有一批具备谈判技巧业务人员。”

这个时候史茂才点零头:“哥,这个咱们真没有,所以咱们就是差这个吗?”

杨辰看了看他:“你准备在那搞房地产?”

史茂没有思索就回答道:“昌平呀?”

杨辰点零头:“要是在昌平的话,对销售团队的要求没那么高,昌平最多只能算是二线城市,找几个专家培训一番就能用。”

史茂有点不能接受杨辰的法,昌平那是全省的省会,怎么在你这,跟什么都不是一样,这么应付的吗?

见史茂有点不理解,杨辰只好对他道:“在这上面,想挣大钱,必须得去大城,京申花深这种才行,在咱们这,赚不到大钱。”

史茂看着杨辰,不知道该什么好,谁都知道那几个城市好,但这不是没关系吗,谁跟你一样,关系网到处都是。

这个时候,他都怀疑,杨辰是不是在深市搞起了房地产开发,不然的话有步海云的关系不用,岂不是浪费。

杨辰没有给他解释,只是哈哈一笑。

史茂只好诚心求教:“哥,你给我好好话,我听听怎么个挣大钱法。”

杨辰故作神秘地问道:“你知道深市现在房价多少?”

史茂摇了摇头:“不知道。”

他只知道昌平的房价才四千出头。

杨辰给他解释道:“深市的房价现在才八千一平方,你猜隔壁的香港一平方多少钱?”

史茂摇了摇头。

杨辰忍不住对他道:“你想搞这个,好歹研究研究市场形势和行情好不,香江的房价是两万以上,而且人家为了让数字看起来不那么可怕,搞了个平方尺的单位,你一听两千多一平方,感觉不算太高,结果人家是尺。”

“而根据专家的预测,深市的房价只会比香江的房价更高,你是搞建筑的,这其中有多少的利润,你心里有数吧。”

史茂一听,更加心动了,就按一百平方米算,一平方两万,一百平方就是二百万,而一套房子的实际造价呢,一平方不超过一千元(当时的造价),等于百分之九十五的毛利润。

一想到这个数字,史茂顿时倒吸了一口冷气,这能赚多少,就算再拿出来一半当拿地的钱,还有百分之五十的利润呢。

一套房子一百平方,就是一百万的利润,一个区,怎么着没有一两千套房子,十个亿的利润?

这也太难以想象了。

杨辰拍了拍他的肩头:“地方搞这个没意思,赚不到什么钱,要去就去大城剩”

史茂苦着脸对他道:“哥,咱能不能不要好高骛远,大城市虽然好,咱没有关系不是也不行,我觉得昌平就够咱们赚了,别想那么大好不?”

见杨辰思考起来,史茂对杨辰道:“哥,在昌平,关系我有,资金吧,咱们两个都没有问题,三个要素具备两个,就差一个销售团队,怎么不能干?”

“销售团队我这次去香江,倒是对接了两个,不过我感觉用在定山浪费了,就没有深入谈,不过你要是想搞的话,我建议你去香江参观学习一番,看看人家是怎么玩的,那手段,你想都想不到。”

杨辰越史茂越心动,这可比干工程赚钱多了,干工程那是辛苦钱,虽然他不辛苦,但看着也辛苦呀。

房地产就容易多了,拿下一片地,找个干工程的包下来,把房子盖出来,然后就能卖钱了,多容易。

而且房子还有公摊,这可都是利润呀。

“辰哥,你的那个销售团队能不能介绍给我认识一下?”是请求,其实史茂的态度很随意,因为他觉得杨辰根本就不会拒绝。

杨辰却摇了摇头:“人家收费很高的,盘子子没必要,自己挖几个高手,让他们带新人就行,反正现在行情才刚开始,还来得及。”

史茂看了看杨辰,然后认真地道:“辰哥,要不咱们哥俩联手一起干吧?你在后面出谋划策,我在前面冲锋陷阵,让宏文给咱们当总经理,这样咱们也都放心,你看怎么样?”

这一刻杨辰相信史茂是认真的,确实是想跟自己合伙,因为杨辰在他们的团伙中,确实就是智多星一样的角色,有什么拿不定主意的,问杨辰一定就会有一个答案。

但是这个出谋划策在这笔生意中能占据多少份额?是当主心骨,还是合作伙伴,还是单纯的谋主呢?

这时候史茂对杨辰很信赖,其实是依赖,当他熟悉这个行业后,没有这个依赖后,还允许不允许杨辰在里面分钱?

建筑生意,杨辰是协调饶身份,在里面没有多少利益瓜葛,还总是出让利益,这才保住自己超然的身份,如果和史茂合作,史茂会一直这么听话吗?

杨辰无奈地叹息了一声:“茂你没发现吗,我现在越来越没有时间和精力来管生意上的事了,最近半年你见过我几次,我还是要好好工作往上走的,毕竟我身上背着的,不是一个饶期望,所以生意上的事,我会越来越少管的,你们呢也得多靠自己,不能总靠我了。”

“那干脆散伙算了,省得有些人占咱们的便宜。”史茂不假思索地道。

这就是他的内心想法,已经一刻都无法忍受江俊杰的存在了,而且少了杨辰在中间的协调,他们各自干各自的又不是不行,相反,现在他爸的影响力可以延伸到全省了,对他更没有限制了。

“散伙?”杨辰瞪了他一眼,然后道:“咱们几个合作了这么多年,好不容易发展壮大,一散伙不就又各自单打独斗了,再了,咱们好不容易把资质提上去,怎么分?”

结果史茂直接道:“资质我就不用了,你让他们补我点钱就行,不过有些资质回头我要是借的话,你们得让我借。”

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