点点茸角的新茸长到了寸许长，毛茸茸的像两簇蒲公英。它最近学会了新本事——用角顶开仓库门，偷吃晾在那里的鹿茸片。胡安娜发现时，家伙正嚼得津津有味，气得她拎着笤帚追了半个屯子。
“你这馋鹿！那是要卖钱的！”
点点呦呦叫着逃窜，冷峻跟在后面咯咯笑。冷志军从屋里出来，看见这一幕，又好气又好笑。
“军子，管管你家鹿！”胡安娜累得扶着墙喘气，“再不管，仓库里的干货都要让它祸害光了。”
冷志军走过去，点点立刻躲到他身后，只露个脑袋。
“点点，那是药材，不能吃。”冷志军认真地，“吃了会流鼻血的。”
点点眨眨黑眼睛，像是在：真的吗？可我吃了没事啊。
“现在没事，不代表以后没事。”冷志军摸摸它的头，“听话，想吃草我给你割新鲜的。”
点点这才乖乖跟着他去后院。
后院兔子窝里，又一批兔子可以出栏了。这次有五百多只，皮毛油亮，肉质肥嫩。山羊圈里，大角带着羊群悠闲地吃草，几只母羊肚子又鼓了起来——人工授精很成功，秋又能下一批崽。
药材地里，人参已经长到一尺多高，叶片肥厚；黄芪开邻二茬花；五味子的果实开始泛红。老马来看了，直夸长得好。
“照这个长势，秋能收个满堂红。”老马，“军子，你得提前找好销路。”
“正琢磨这事呢。”冷志军，“马师傅，您……去边境集市试试咋样？”
“边境集市？”老马眼睛一亮，“黑河那边？”
“嗯，听那边刚开了边境贸易市场，老毛子那边的人常来，稀罕咱们的山货。”
“那敢情好！”老马拍大腿，“咱们的人参、鹿茸、皮子，在那边肯定好卖。不过……你有门路吗？”
“没有，想去探探路。”
正着，屯口传来汽车声。张局长来了，还带着个陌生人——四十多岁，穿着西装，打着领带，很精神。
“冷志军同志，介绍一下。”张局长，“这位是省外贸公司的孙经理，专门负责对苏贸易。”
“孙经理好。”
“冷社长好。”孙经理握手很用力，“早就听你们冷家屯合作社的大名，今特意来看看。”
一行人参观了合作社。孙经理看得很仔细，问得也详细：兔子怎么养，山羊怎么管，药材怎么种。看完后，他很满意。
“冷社长，你们的产品品质很好。”孙经理，“特别是羊绒，细度、长度都达到出口标准。有没有兴趣做边境贸易？”
“有！”冷志军立刻，“正想去黑河那边看看。”
“那巧了。”孙经理笑了，“下周我要去黑河参加贸易洽谈会，你可以跟我一起去。带些样品，试试水。”
“太好了！谢谢孙经理！”
“不用谢，互利互惠嘛。”孙经理，“你们有货，我们有渠道。合作好了，大家都受益。”
孙经理走后，冷志军开始准备。要带哪些样品？兔皮要带最好的，羊绒要带特级的，药材要带成色好的。还有鹿茸、蘑菇、木耳……都是山里的宝贝。
胡安娜帮他整理：“军子，带多少？”
“每样带点，试试行情。”冷志军，“兔皮二十张，羊绒十公斤，人参五斤，黄芪十斤，五味子五斤。鹿茸……带两副吧。”
“鹿茸可是值钱货。”
“就是值钱才带，看看能卖多高。”
点点听要带鹿茸，凑过来“呦呦”叫，像是在：别带我的茸。
“放心，不带你现在的茸。”冷志军笑着摸摸它，“带的是去年收的干货。”
点点这才放心地走了。
除了样品，还要准备行头。去边境做买卖，不能穿得太土。冷志军翻出最好的衣服——一套灰色的中山装，是结婚时做的，平时舍不得穿。
“我跟你一起去吧。”胡安娜，“帮你照应照应。”
“校”冷志军想了想，“把杏儿也带上，让她见见世面。”
“那家里……”
“让爹娘看着，还有哈斯他们，没问题。”
一周后，准备妥当。孙经理的吉普车来接，冷志军、胡安娜、林杏儿，还有两大包样品，挤上了车。
从冷家屯到黑河，三百多里路。吉普车跑了六个多时，下午才到。
黑河是个边境城，隔着黑龙江就是苏联。城里很热闹，到处都是人，有中国人，也有苏联人。街上的店铺招牌，有的写中文，有的写俄文。
“这儿跟咱们那儿真不一样。”林杏儿趴在车窗上看，眼睛都不够用。
“是啊，像个外国。”胡安娜也很新奇。
孙经理安排他们住在国营旅社。条件一般，但干净。放下行李，孙经理带他们去贸易市场。
市场在江边，一大片空地上搭着棚子。棚子里摆着各种摊位，卖什么的都有：中国的服装、食品、日用品；苏联的望远镜、手表、皮毛、机械零件。
人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。
“这就是边境贸易市场。”孙经理，“你们可以租个摊位，摆样品。会有人来问的。”
租摊位不贵，一五块钱。冷志军租了个位置不错的，把样品摆出来。
刚开始没人问。毕竟他们是生面孔，货也不多。但很快，有人被吸引了——是个苏联人，五十多岁，大鼻子，蓝眼睛。
“这是什么？”苏联人用生硬的中文问，指着兔皮。
“獭兔皮，最好的。”冷志军拿起一张，“您看，毛又密又软，做帽子、围脖都校”
苏联人摸了一下，点点头：“多少钱？”
冷志军心里盘算。在县里能卖十二一张，这里……他咬咬牙：“十五。”
“太贵。”苏联人摇头，“十块。”
“十二，不能再少了。这品质，您找遍市场也没樱”
苏联人又摸了摸，犹豫了一下：“十二就十二。我要十张。”
第一笔生意成了！一百二十块！
接下来，陆续有人来问。羊绒最受欢迎，苏联人出价很高——特级绒，一公斤给三百卢布！按汇率算，相当于九百人民币！比国内价高了三倍！
“这个价……合适吗？”冷志军问孙经理。
“合适。”孙经理，“苏联那边缺轻工业品，尤其缺优质羊绒。这个价，他们转手还能赚。”
“那……卖多少？”
“先卖五公斤，试试水。”
五公斤羊绒，卖了一千五百卢布，换成人民币四千五百块！冷志军手都有点抖——这钱，来得太快了！
药材也好卖。人参，苏联人出价一百五一斤；黄芪三十一斤；五味子十五一斤。都比国内价高。
最抢手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，苏联人出价五百卢布！相当于一千五百人民币！
“这是……野生的？”一个苏联老人问，戴着眼镜，很仔细地看。
“是。”冷志军，“兴安岭的野生梅花鹿，春刚锯的。”
“好东西。”老茹头，“我要了。还有吗？”
“还有一副。”
“都要了。”
两副鹿茸，卖了一千卢布，三千人民币！
一下来，带来的样品卖了一大半。收摊时，冷志军数了数钱——卢布、人民币加起来，将近一万块！
“我的……”胡安娜都不敢相信，“一……就卖了这么多？”
“这还是样品。”冷志军也很激动，“要是大批量，那得多少？”
晚上，孙经理请他们吃饭。在国营饭店，点了几个好菜。
“今感觉怎么样？”孙经理问。
“太好了！”冷志军，“孙经理，这生意能做！”
“当然能做。”孙经理喝口酒，“不过，得正规化。你们得有进出口权，得办手续，得签合同。”
“怎么弄？”
“我帮你们办。”孙经理，“你们提供货源，我们负责出口。利润分成，你们七，我们三。”
“三七开？”冷志军算着，“我们提供货，你们负责卖……”
“还有通关、运输、结算，都是我们负责。”孙经理，“你们只管生产，保证品质。”
冷志军想了想，觉得合适：“行！”
“那好，明签意向书。”孙经理，“不过有个问题——你们现在的产量，不够。”
“我们扩大规模。”
“得快点。”孙经理，“苏联那边需求很大，光羊绒，一个月就要一吨。”
一吨！冷志军心里一震。合作社现在一个月才产一百公斤，差十倍！
“我们尽力。”他。
“不是尽力，是必须。”孙经理很认真，“机会不等人。你们要是能保证供应，我保证销路。”
这晚，冷志军失眠了。一吨羊绒，是什么概念？得养多少山羊？得投入多少钱？但利润也大——一吨羊绒，能卖九十万人民币！
第二，签了意向书。孙经理又带他们去见了几个苏联商人，都是做大生意的。
其中一个叫伊万，是做皮毛生意的，看了冷志军带的兔皮样品，很满意。
“这种品质，有多少要多少。”伊万，“一个月五百张，能做到吗？”
“现在……做不到。”冷志军老实，“我们现在一个月能出两百张。”
“太少了。”伊万摇头，“至少五百张，不然不值得专门跑一趟。”
“我们扩大规模，三个月后，能保证五百张。”
“那好，三个月后我再来。”
另一个苏联商人叫安德烈，做药材生意。他对人参特别感兴趣。
“这种品质的人参，在莫斯科能卖到价。”安德烈，“你们有多少？”
“秋能收一千斤干货。”
“太少了。”安德烈也摇头，“至少五千斤，我才能开专线运输。”
五千斤！冷志军头都大了。合作社现在才种了十亩人参，一亩收六十斤，总共六百斤。差得远！
但机会摆在面前，不能放弃。
“我们扩大种植，明年能保证五千斤。”
“明年太晚。”安德烈，“今年冬就要。这样吧，你先给我准备一千斤，我试试市场反应。”
“行！”
一圈谈下来，订单不少，但产量跟不上。冷志军既兴奋又发愁。
回程的路上，他一直在算账：要满足这些订单，得养五千只兔子，两千只山羊，种一百亩人参……投入至少五十万！
合作社现在有一百万资金，但那是大家的，不能全投。而且，这么大的投入，万一市场变化，风险太大。
“军子，想啥呢？”胡安娜问。
“想扩大规模的事。”冷志军，“安娜，你……咱们该不该冒这个险？”
“该。”胡安娜很干脆，“机会难得。错过了，可能就没了。”
“可是万一……”
“没有万一。”胡安娜握住他的手，“军子，我相信你。你做的决定，都是对的。”
林杏儿也插话：“哥，我也信你。咱们屯好不容易有了机会，不能错过。”
家饶支持，给了冷志军信心。
回到屯里，他立刻召集合作社的人开会。
“各位叔伯，兄弟姐妹。”他把情况了一遍，“机会摆在面前，但风险也大。要扩大规模，得投钱，得出力，得担风险。大家商量商量，干不干？”
会场安静了一会儿。赵德柱第一个开口：“军子，你实话，把握有多大？”
“七八成。”冷志军，“市场肯定有，但咱们能不能按时交货，能不能保证品质，是关键。”
“那咱们就干！”赵德柱一拍桌子，“怕啥？咱们从几只兔子干到现在，不也干成了？”
“对，干！”
“机会难得！”
“拼一把！”
大家都很激动。是啊，从无到有，他们创造了奇迹。现在机会来了，怎么能退缩？
“那好。”冷志军，“咱们投票。同意扩大规模的举手。”
手齐刷刷举起来，全票通过。
“好！”冷志军也激动了，“那咱们就干票大的！我计划：兔子扩大到五千只，山羊两千只，人参一百亩，黄芪一百亩，五味子五十亩。还要建冷库，建加工厂，建宿舍……”
他一项项，大家一项项记。投资预算出来了——五十万。刚好是奖金的一半。
“钱的事，合作社出三十万，剩下的二十万，大家自愿入股。”冷志军，“入股的，年底按股分红。不入股的，年底按工分分红。”
“我入股！”
“我也入！”
“算我一个！”
大家热情高涨。最后统计，二十万股份，一就被抢光了。很多人把家底都拿出来了，信得过冷志军，信得过合作社。
资金到位，马上行动。买地、建舍、买种、雇人……冷家屯像开了锅，热火朝。
点点看着人来人往，有点不适应。它跑到冷志军身边，呦呦叫，像是在问：这是干啥呢？
“点点，咱们要干大事了。”冷志军摸摸它的头，“往后，咱们合作社，要成为全省最大的养殖基地。”
点点眨眨眼睛，像是在：那我呢？
“你呀，继续当你的哨兵。”冷志军笑了，“不过得管住嘴，不能再偷吃鹿茸了。”
点点不好意思地低下头。
一个月后，扩建工程基本完成。五千个兔子窝，整齐排列，像军营。两千只山羊，分成二十群，每群都有头羊带领。药材地扩大到二百五十亩，绿油油一片。
省畜牧局派来的专家常驻指导，省外贸派来的技术员负责品质控制。合作社还雇了五十个工人，都是从附近屯子招的，给工资，管吃住。
冷家屯，真的成了示范基地。
秋，第一批扩大规模的产品出来了：兔皮五百张，羊绒一吨，人参一千斤……全部运往黑河。
孙经理亲自来接货。清点、质检、装车，然后过江，运往苏联。
一周后，货款到了——一百五十万卢布，换成人民币四百五十万！
合作社沸腾了。四百五十万！什么概念？全县一年的财政收入！
分红那，屯里像过年。家家户户分到了钱，最多的分了三万，最少也分了一万。很多人捧着钱，哭了——祖祖辈辈，没见过这么多钱。
冷志军没哭，但眼睛也湿了。他知道，这只是开始。
夜里，他站在院里，看着灯火通明的屯子。点点走过来，站在他身边。
“点点，咱们做到了。”他，“但这只是第一步。往后，路还长。”
点点呦呦叫，像是在：我陪你。
是啊，有家人，有乡亲，有这片土地，他什么都不怕。
他要做的，就是带着大家，在这条路上，走得更稳，更远。
因为，他不是一个人。
他是冷家屯的冷志军。
是这片山林的守护者。
是这个时代的赶山人。
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