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第98章 说服和抗拒

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这个条件相当诱人,马建国却不为所动,反倒冷笑:“茶室放二手书,你们就不怕卫生检查过不了关?还是下套坑我呐?”

茶缸重重一撂,他眉毛飞得老高:“就上个月,有个儿子娃娃买了套《三国演义》,隔周他妈找上门来,孩子上吐下泻住院了,一定是摸了不干不净的旧书。闹了两,让我赔了五千。”

“老哥不用担心。”一直安静的文守疆,“我们文化馆有图书杀菌剂,可以帮忙为书报消毒杀菌。”

“茶室有臭氧消毒柜,也会定期为书报杀菌。”王曼补充。

“总之你把书寄放在读书会的茶室以后,保管由我们全权负责。”李雪。

“哦吼,听着倒是我占便宜了。”马建国呷了口浓茶,“你们读书会是做慈善的?”

“阅读是我们为茶室客人提供的一种软服务。”李雪解释,“每个成功运营的茶室、咖啡馆都少不了自己的特色,营造一个学习型的线下社交平台就是我们的特色。阅读氛围营造起来以后,我们会开发一些周边产品。”

“我看屯垦戍边的盲选福袋就不错。”王曼转着乌溜溜的眼睛,“把兵团时期的经典照片和标语做成徽章、印章和冰箱贴,还可以送一个军绿色帆布袋。”

“每售出一份,为防风林捐赠一块钱。”陈立补充。

“我们每个月都会定期举办阅读主题活动。围绕一本书或者一个主题的读物展开研讨交流。”陈雪恳切地望向马建国,“不如我们先尝试合作一期?就下个周末,你借出一部分兵团书报,我们在茶室开展一次兵团记忆活动。周六是开放阅读日,周日……”

她转向倪女士:“就请老前辈当荣誉导读员,配合书报讲解背后的故事怎么样?”

“不怎么样。”倪女士还没回答,马建国先表示反对,“现在的人哪懂这些。去年有个儿子娃娃问我,兵团是不是打王者荣耀的战队。”

“就是因为有人不懂,所以才需要我们的活动。”李雪,“书籍、报纸,还有掌握知识和讯息的人,不正是为传递知识和讯息存在的吗?”

马建国喝着茶不话,李雪便继续朝下:“从前乌鲁木齐,不,我们新疆都被成文化沙漠。不读书的娃娃十五六岁就工作,读书的娃娃孔雀东南飞,飞去内地读书、工作、生活。

我们读书会刚开始的时候只有四个人,在茶室、咖啡馆活动都被笑话是怪胎。可现在——”

她纤细温婉的声音陡然高扬,充满了骄傲:“海克麦提读古丽读书会已经有三百七十五名会员。乌鲁木齐还有其他的读书会、阅读俱乐部。内地的文化活动多,我们也不是荒漠。”

“会长得对!”艾山在一旁把手高高举起,“我对兵团也不了解嘛,所以活动不要只搞一期撒,我提议至少多搞一期,去十二师的团场那边搞!我们从前也搞过流动阅读嘛。”

他拿出手机,强行放到马建国眼皮底下,“去年我们在牧区搞了一次,你看这巴郎笑得多开心。他抱的那本汉维词典,是他自己抢答问题换来的。”

手机视频里,脸蛋红红的少年捧着词典傻笑,蓝草原在他身后延展,像一本待开启的新书。

大盘鸡还没上桌,马建国抓起一张馕起身:“懂了,帮忙是假,骗人入伙是真。这饭是鸿门宴,老子不吃了。”

他走得飞快,读书会的人目送他离开,神情都有些沮丧。

“是不是我们太心急了?”王曼问,“今就不该提合作,让文老师同他多聊修书的事。”

“我觉得他没有真的生气。”姜南宽慰地给姑娘倒满茶,“放心吧,马老板会答应的。”

之所以这么肯定,因为昨晚的聊。

她真心实意向马建国道歉,明自己拍照绝无恶意,但没有经过主饶同意,也不该那些尖刻的话。

马建国很爽快地接受了:“也没啥,开旧书店本来就得捱穷嘛,我都习惯了。”

姜南顺势向他请教了一个问题:“吸引流量可能会带来一些麻烦的客人,但肯定会带来更多利益。有很多店会专门请网红博主探店,相当于打广告,你为什么会这么抗拒?”

“书店不一样。”马建国回答,“来书店的应该是真正想看书的人。喝奶茶、拍照,上哪儿去不一样?”

“宁可没有客人,没有盈利,也要保持书店的纯粹?”姜南皱眉,“可是没有盈利,书店倒闭了怎么办?”

“倒呗,倒了我就去村里种棉花。”

“你的那些书怎么办?还有那些真正想看书的人呢?”姜南翻出书店照片下的评论区给他看,“看,每一家书店倒闭,都留下了伤心的人。”

马建国沉默不语,撕碎的馕蘸在热茶里,迟迟忘记拿出。

“我的初心是当个纯粹的摄影师。”姜南轻声,“为了实现这个目标,我努力做自媒体引流,想赚快钱,赚大钱,买器材,不受限制地去拍自己喜欢的题材。你可能看不起这种手段,但是我真的很努力了。”

马建国抬眼看她,她报以一声叹息:“现在还没有成功。”

“正常,哪有努力就能成功那种好事?”马建国用茶杯碰了下她的,“老汉我当年也特别有理想,想把这家破书店做大做强,各种折腾。结果呢?老婆带着丫头子跑了,书店也快开不下去了。”

隔着夜色,他的目光难得柔和:“我家丫头子的年纪应该和你差不多,在内地读研究生。”

“真的很难,但我还是相信努力。”姜南,“你们新疆的兵团,不就是努力了几十年,真的在戈壁滩上造出了城市和花园?现在没有成功,要么是努力的时间还不够,要么就是努力的方向有问题。”

“丫头子。”马建国啧了一声,似在笑她真,手背却推动盘子,把手撕牛肉干朝她面前挪了挪。

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