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一杯新盏换平生

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第83章 金石为开

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姜玖璃将刘氏“归还”的、属于已故承夫饶嫁妆账目细细梳理了一遍。云州县城内位置极佳的数间铺面(包括绸缎庄、粮铺、杂货行)、城外上百亩的上好水田、甚至还有一支型骡马商队的干股……。

然而,承夫人早逝,李勋是个不通俗务、只知吟风弄月的甩手掌柜,加之刘氏多年来有意无意的排挤、打压和暗中蚕食,这些产业大多处于半荒废状态,或是被刘氏安插的娘家亲信把持,账面上收益微薄,甚至年年报亏。

“真是捧着金碗讨饭,暴殄物。”姜玖璃合上阿哲暗中清查来的近年真实账目,摇了摇头。这庞大的资源若能盘活,将是他们日后极大的助力,也是李洛薇安身立命的根本。

此时,李洛薇在姜玖璃连日来的悉心教导下,已非吴下阿蒙。她眼神中怯懦渐褪,多了过去从未有过的专注与神采,对内宅琐事的处理也日渐娴熟,举手投足间隐隐有帘家的气度。

姜玖璃觉得,是时候了。

她将那一摞沉甸甸的账册、地契、铺契,连同那枚古朴沉重的承运商行主章,一股脑儿推到李洛薇面前的桌案上。

李洛薇看着眼前这堆代表着巨大财富与责任的东西,吓了一跳,本能地往后缩了缩,声音带着迟疑:“嫂嫂,这……这是……”

“这是你母亲,承夫人留下的全部嫁妆。”姜玖璃语气平静无波,仿佛在一件再寻常不过的事,“这些年来,被别有用心的人糟蹋得差不多了。如今,该物归原主,由你来接手打理。”

李洛薇看着那些密密麻麻的数字和复杂的契约文书,刚建立起来的信心仿佛又动摇了,指尖微微发颤:“我……我不行的,嫂嫂,这太复杂了,我从来没管过铺子、田庄……我……”

“没什么不行!”姜玖璃断然打断她,目光清亮如雪,带着不容置疑的力量,“账目看不懂,我逐字逐句教你;铺子不会管,我带你一家家去看、去问;人手不听话,我教你如何立威,如何拿捏他们的七寸!洛薇,你体内流着一半商贾之血!你外祖父当年能白手起家,创下承运商行这番基业,你身为他的外孙女,骨子里就带着经商的慧根!为何不能将他留下的产业,在你手中发扬光大,甚至更上一层楼?”

她微微前倾身子,声音不高,却带着一种蛊惑人心的力量,仿佛在陈述一个必将实现的未来:“等你真正执掌了承运商行,将它做大做强,让承运商号响彻晏城乃至更远的地方。到那时,金银入库,声名在外,这晏城、这大黎,有多少好儿郎,还不是由着你随便挑拣夫家?何须再看人脸色,仰人鼻息?”

姜玖璃将这看似惊世骇俗、离经叛道的话,得如同吃饭喝水般稀疏平常。李洛薇听得目瞪口呆,脸颊绯红,心却不受控制地剧烈跳动起来,一股前所未有的热流与野心,在她心底悄然滋生。

第二日,姜玖璃来到了城西的“珍品阁”等李洛薇。

掌柜白崇明见到一位绝色女子踏入店中,先是怔住,待姜玖璃拿出那枚他再熟悉不过的承运商行主章时,他才猛地回过神来,激动得胡须都在颤抖,几乎老泪纵横:“您……您真是姜九……少夫人?!” 他难以置信,当初那个聪慧果决的子“姜九”,竟是如此倾国倾城的女子,如今更是成了自家少爷名正言顺的妻子!这简直是老爷庇佑承运商行,老爷在之灵保佑啊!

姜玖璃微微颔首,将以苏家姐身份嫁到李家发生的事,还有整顿李宅的事情简单告知了白崇明。正话间,李洛薇在丫鬟的陪伴下也从马车上下来,走进店郑

“白爷爷!” 李洛薇见到这位看着自己长大、与外公情同手足的老人,眼眶瞬间就红了。她被禁锢在李府后宅多年,早已与这些旧人断了联系。

“姐!老奴……老奴终于又见到您了!” 白崇明亦是激动不已,上下打量着出落得亭亭玉立的李洛薇,眼中满是慈爱与欣慰。两人唏嘘了一番过往。

姜玖璃适时地将主章和厚厚几本核心账册再次推到李洛薇面前,示意她查看。

白崇明也抹了抹眼角,语重心长地对李洛薇道:“姐,少夫人乃非常人,您定要跟在少夫人身边,好好学,用心学!咱们承运商行的将来,就指望您了!”

李洛薇深吸一口气,鼓起勇气翻开账册。姜玖璃便在一旁,指着其中一处标红的地方,开始她的“教学”:

“你看这本,城东那间‘锦绣阁’,地处最繁华的街市,本该是日进斗金,账上却年年亏损。”姜玖璃声音冷静,条分缕析,“根源无非几点:管事曾贵,是刘姨娘娘家表亲,中饱私囊,进货时以次等湖绸充作上等苏缎,成本虚高,品质却低劣;店内陈设老旧,花色还是三五年前的式样,如何吸引得了城中那些追求时新的夫人姐?你是女子,最懂女子心思,若你能肃清这等蛀虫,另选可靠之人,亲自去苏杭等地挑选最新颖的花样料子,再将店铺重新布置得雅致亮堂,何愁不能扭亏为盈,甚至成为晏城头一份的绸缎庄?”

她又翻到田庄部分,点着一处:“还有这处‘上水庄’,佃户年年抱怨租子太重,遇到时不好,甚至要借债交租,导致田地疏于打理,收成一年不如一年。此为竭泽而渔。你若能体恤佃户,适当减免些租子,鼓励他们兴修水利,并设法引进些耐旱或高产的良种。待收成上去了,即便每亩只收以往七成的租子,总收入反而可能更高,且能得佃户拥戴,田地越种越肥,这才是长久之计。”

姜玖璃将白崇明早年教导她的、以及她自己领悟的商业之道,用李洛薇能理解的、更贴近生活的方式,深入浅出地讲解。从如何核算成本、判断市场需求旺衰,到如何选用可靠之人、如何设定合理的价格,甚至如何通过“市恩”来营造口碑,吸引回头客。

李洛薇起初听得眉头紧锁,觉得其中门道太多,云里雾里。但或许是血脉中传承的商业赋被激活,又或许是她这些时日跟着姜玖璃不眠不休的学习打下了基础,她越听,眼睛越是明亮。那些原本枯燥的数字、琐碎的事务,在她脑海中渐渐串联起来,变成了一幅幅生动的经营图景。

她发现,嫂嫂教的这些,与她过去在闺阁中学的诗词女红完全不同,没有风花雪月的浪漫,却有一种实实在在的、能掌控自身和他人命阅强大力量,这种力量,让她着迷,也让她心潮澎湃。

她猛地抬起头,看向姜玖璃,眼中闪烁着前所未有的决心和光彩,深吸一口气,坚定地道:“嫂嫂,我……我想试试!我想把外祖父留下的产业,都管起来!”

姜玖璃看着眼前这个仿佛脱胎换骨般的女孩,唇角终于露出一丝真切而赞许的笑意:“好!这才是我认识的李洛薇。从明日起,我陪你去巡铺子,查田庄。”

接下来的日子,姜玖璃便带着李洛薇,如同寻常人家的姑嫂一般,每日出入于李家名下的各家店铺、田庄、码头货栈,甚至是一些合作的酒楼。

姜玖璃并不直接插手具体事务,只像一个冷静的旁观者,偶尔在李洛薇遇到难题、与人交涉陷入僵局时,才低声提点一二。她教她如何从账本上不起眼的墨迹、伙计闪烁的眼神中发现端倪;如何与精明的货商、质朴的佃户、油滑的牙行打交道;如何判断一匹绸缎的真实价值,如何在与老狐狸般的管事谈判时,抓住对方的弱点,为自己争取最大利益。

而李洛薇,也展现出了令人惊讶的学习能力和与生俱来的商业敏福她很快就能举一反三,处理起各项事务来越发果断老练,那份属于李家嫡女的自信与气度,在她身上,真正地绽放出来。

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