深秋的苏州，运河边的“尚德药材市场”人声鼎沸，各地药商带着自家的药材穿梭其间，空气中弥漫着当归、川芎、白芷交织的浓郁药香。苏清鸢背着一个沉甸甸的布包，站在市场入口，看着眼前热闹的景象，深吸了一口气——这是她第一次来苏州，此行的目的，是为乡亲们种的药材找到更广阔的销路。
此前，苏清鸢的药材主要供应给青溪镇的仁心堂和周边几个药铺，虽然销路稳定，但价格始终上不去。随着乡亲们种药规模扩大，每年收获的当归、黄芪、金银花等药材越来越多，仅靠本地销售，已经难以消化。“必须把药材卖到更大的市场，才能让乡亲们多赚钱。”苏清鸢想起张大叔去年因为药材滞销，不得不低价抛售时心疼的模样，更加坚定了此行的决心。
走进药材市场，苏清鸢找了个不起眼的角落，将布包里的药材一一摆出：当归根须粗壮，断面呈黄白色，带着淡淡的药香；黄芪色泽黄亮，切片均匀，纹路清晰；金银花洁白饱满，干燥无杂——这些都是用她改良的加工方法处理过的优质药材，也是她此行的“底气”。
起初，路过的药商只是匆匆瞥一眼，没人停下脚步。苏清鸢并不着急，她知道，优质药材自有识货之人。果然，半个时辰后，一位穿着长衫、戴着圆框眼镜的中年男子停在摊位前，他正是苏州“泰和药斜的老板马文涛，专门经营中高端药材，供应给苏州各大药铺和富庶人家。
马文涛拿起一根当归，放在鼻尖闻了闻，又用手指捏了捏断面，眼里闪过一丝惊讶。他常年和药材打交道，一眼就看出这当归品质不凡——普通当归多产自本地，根须细弱，断面偏暗，而眼前这当归，明显是岷县优质品种，且加工得当，保留了最完整的药效。“姑娘，这当归怎么卖？”马文涛问道，语气中带着一丝期待。
“当归二十文一斤，黄芪十八文一斤，金银花二十五文一斤。”苏清鸢报出价格，比青溪镇的收购价高了三成，却比市场上同类优质药材低了一成。马文涛微微一愣，随即笑着：“姑娘，你这药材品质上乘，价格却很实在。这样，我先拿点样品回去检测，若是药效达标，咱们谈长期合作。”
苏清鸢爽快地答应了，给马文涛装了半斤当归、半斤黄芪。临走前，马文涛留下地址：“三后你来找我，咱们细谈。”
接下来的三，苏清鸢没有闲着，她走遍了整个药材市场，了解不同药材的价格、品质和销路，还特意去了几家大型药行，观察他们的进货流程和品质标准。她发现，市场上的药材大多品质参差不齐，像她带来的这种加工规范、品质稳定的药材，其实很受欢迎，只是很多药商找不到靠谱的货源。
三后，苏清鸢如约来到“泰和药斜。马文涛早已等候在门口，脸上带着笑容：“苏姑娘，你这药材我找人检测过了，药效比市面上的普通药材高出两成，完全符合中高端药材的标准！”他直接拿出一份合作协议，“我想和你签订长期合作协议，每月向你采购五百斤当归、五百斤黄芪、三百斤金银花，价格按你报的算，而且比市场价高一成结算，如何？”
苏清鸢接过协议，仔细看了一遍——协议中明确了药材的品质标准、交货时间、付款方式，还约定马文涛会提前预付三成货款，降低她的资金压力。这比她预期的还要好，她当即在协议上签了字，笑着：“马老板，合作愉快！我保证，每次供应的药材，品质都和样品一样。”
离开苏州前，马文涛特意带着苏清鸢参观了泰和药行的仓库和销售渠道：“我们的药材不仅供应苏州本地，还会销往杭州、南京等地的药铺和王府，只要你能保证品质，销路绝对不成问题。”苏清鸢看着药行里来来往往的送货车辆，心里充满了信心。
回到青溪镇的当，苏清鸢就召集种药的乡亲们，在药材收购点开了个大会。“乡亲们，咱们的药材以后能卖到苏州去了！”苏清鸢把和马文涛合作的消息告诉大家，还拿出协议给大家看，“马老板给的价格，比咱们在本地卖高两成，以后大家种的药材，只要品质达标，就不愁卖，还能卖高价！”
乡亲们一听，当场沸腾了。张大叔激动地：“清鸢姑娘，这是真的？以后咱们种药，再也不用怕滞销了？”苏清鸢笑着点头：“是真的！不过，马老板对药材品质要求很高，咱们得按标准种、按标准加工，不能马虎。”
为了达到马文涛的要求，苏清鸢立刻制定了更严格的种植和加工标准。在种植环节，她定期组织乡亲们培训，教大家科学施肥、防治病虫害：“当归要施腐熟的有机肥，不能用化肥，否则会影响药效；黄芪生长期间，要及时修剪侧枝，让养分集中在主根上。”她还亲自去乡亲们的药材地里查看，发现问题及时指导。
有一次，她发现李婶家的金银花叶片上长了蚜虫，李婶正准备用农药喷洒。苏清鸢连忙制止：“李婶，不能用农药，会有残留。咱们用草木灰泡水，喷洒在叶片上，既能杀死蚜虫，又不会影响药材品质。”她教李婶把草木灰和水按1:10的比例混合，过滤后装入喷壶，均匀喷洒在叶片上。几后，蚜虫果然消失了，金银花长势依旧旺盛。
在加工环节，苏清鸢进一步优化了烘干和切片工艺。针对马文涛提出的“当归切片厚度需控制在1.5毫米”的要求，她请铁匠重新打造了切片刀，增加了固定厚度的卡槽，确保每一片当归都厚薄均匀。烘干时，她让伙计们严格控制温度和时间，当归烘干温度控制在55c，时间2；黄芪烘干温度50c，时间3，确保药材既干燥又保留完整药效。
为了保证品质稳定，苏清鸢还在收购点增加了“二次质检”环节：乡亲们送来的药材，先由收购组验级，再由她亲自抽查，确保每一批药材都符合马文涛的要求。有一次，张大叔送来的黄芪，因为晾晒时遇零雨，湿度略高于标准，苏清鸢没有拒收，而是让张大叔把黄芪放在收购点的烘干棚里，再烘干半，达标后才按一级品收购。张大叔感动地：“清鸢姑娘，你真是为我们着想，以后我一定把药材晒得干干的！”
第一个月，苏清鸢按时将五百斤当归、五百斤黄芪、三百斤金银花送到苏州。马文涛收到货后，亲自检查，发现每一批药材都品质上乘，切片均匀，干燥无杂，忍不住对伙计们：“以后就认准苏姑娘的药材了，品质比很多大药材商的都靠谱！”他当即按协议预付了下一个月的货款，还提出要增加订单：“下个月起，当归和黄芪各增加两百斤，金银花增加一百斤，价格不变。”
消息传回青溪镇，乡亲们种药的积极性更高了。原本只种一亩药材的乡亲，纷纷扩大种植面积；周边村子的人，也赶来向苏清鸢请教种药技术，希望能加入合作。苏清鸢笑着：“只要大家能按标准种药，我就帮大家找销路，让咱们一起赚钱！”
她还特意成立了“药材种植合作社”，将种药的乡亲们组织起来，统一采购种子、肥料，统一进行技术指导，统一加工销售，降低大家的种植成本，提高收益。合作社成立后，乡亲们的药材品质更稳定了，收入也比以前增加了三成多。李婶笑着：“跟着清鸢姑娘种药，日子真是越过越有奔头了！”
看着乡亲们脸上的笑容，苏清鸢心里满是欣慰。她知道，拓宽药材销售路，不仅让乡亲们的腰包鼓了起来，也让青溪镇的药材在苏州、杭州等地打响了名气。未来，她还想带着乡亲们种更多优质药材，和更多药商建立合作，让青溪镇成为远近闻名的“药材之乡”，让大家靠着种药，过上更富裕的生活。夕阳下，苏清鸢站在药材地里，看着长势旺盛的当归和黄芪，眼里充满了对未来的期待。
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