林晚盯着工作室后台弹出的“新订单提醒”，手指无意识地敲了敲桌面。屏幕上密密麻麻的待处理订单已经排到了三个月后，其中邻市的咨询请求占了近三成，最近更是连续收到五个“愿意承担差旅费，只求面谈方案”的加急留言。
“晚姐，这是刚整理好的月度数据。”助理陈抱着平板电脑走进来，屏幕上的柱状图一路飙升，“邻市的客户转化率比本地还高，主要是那边做亲子设计的工作室太少，咱们的‘二胎儿童房改造’案例在当地宝妈群里都传疯了。”
林晚指尖划过数据栏，邻市的客单价、复购意向度、品牌搜索量三项关键指标，都远超她的预期。前阵子去邻市参加行业论坛时，就有好几个建材商主动递名片，当地家长对专业亲子设计需求特别大，只是靠谱的机构寥寥无几。当时她还没往心里去，如今看着这些数据，一个念头突然冒了出来——开分公司。
这个想法刚出口，陈就猛地睁大了眼睛：“分公司？可咱们现在连本地的单子都快忙不过来了，哪有人手派过去啊？”
这话戳中了林晚的痛点。工作室的核心设计师就五位，每个人手里都攥着四五个项目，连轴转了快一个月，上周张姐还因为熬夜改方案差点在办公室晕倒。要是抽走核心团队去邻市，本地的老客户肯定得受影响；可要是不派核心成员，分公司的设计质量跟不上，砸的是“晚晴亲子”的招牌。
“还有市场的问题。”林晚揉了揉太阳穴，点开邻市的地图，“咱们对那边的市场太陌生了，比如当地的装修材料价格、施工队资质、甚至家长的审美偏好，跟咱们这儿都不一定一样。万一踩了坑，前期投入全得打水漂。”
正头疼着，手机突然响了，是丈夫周明宇打来的。刚接起电话，就听见那头传来一阵噼里啪啦的声响，夹杂着周明宇略显慌乱的喊声：“哎哎哎，别跑！心摔着！”
“怎么了这是？”林晚皱眉问。
“还不是咱妈，非要给俩丫头炸油条，结果油刚热，丫头拿着玩具车冲过去，差点把油锅撞翻。”周明宇的声音透着无奈，又带着点好笑，“我妈现在正跟大丫头‘复盘’，下次炸油条得把厨房门反锁。”
林晚忍不住笑出声，刚才的烦躁散了大半。挂羚话，她看着窗外，突然想起周明宇上次的，他大学同学在邻市开了家装修公司，生意做得挺大。或许，能从他那儿打听点当地的情况？
她当即拨通了周明宇的电话，让他帮忙联系那位同学。周明宇倒是爽快，没过十分钟就把联系方式发了过来，还附了句：“我同学叫赵磊，特热情，就是有点‘话痨’，你可得有耐心。”
林晚加了赵磊的微信，刚明来意，对方就发来一长串语音，语速快得像机关枪：“林总是吧？我知道你！你那个‘可成长儿童房’设计，我老婆在家念叨！邻市这地方，亲子设计就是块蓝海，但坑也多！比如建材市场有几家专坑外地商户，还有施工队，没熟人介绍能给你偷工减料到哭……”
赵磊的话痨果然名不虚传，林晚听着他从建材价格讲到当地宝妈的消费习惯，再到合适的办公选址区域，足足记了三页笔记。末了，赵磊突然话锋一转：“对了林总，你要是缺人，我这儿有个设计师以前是做亲子方向的，后来跟老板闹掰了，正找工作呢！不过这姑娘有个‘毛病’，设计方案必须得带点‘童趣彩蛋’，不然宁可不做，之前老板嫌她矫情……”
林晚眼睛一亮，带“童趣彩蛋”不正是她想要的设计特色吗？她赶紧让赵磊帮忙牵线，约定明下午视频面试。挂了微信，她刚想跟陈分享这个好消息，工作室的门突然被撞开，设计师李姐慌慌张张地跑进来：“晚姐！不好了！张姐在工地摔了！”
林晚的心猛地一沉，抓起包就往外冲。张姐是工作室的骨干设计师，今去盯一个幼儿园改造的现场。一路上，林晚的心跳得飞快，脑子里全是各种不好的念头。周明宇听后也立刻赶了过来，在医院门口接住气喘吁吁的她，低声安慰：“别慌，我刚问了赵磊，他只是崴了脚，没大事。”
赶到病房，就看见张姐坐在床上，左脚打着石膏，正跟旁边的施工队队长理论：“我了那梯子不稳，你们非没事！幸好我反应快，不然现在就得躺手术台了！”施工队队长一脸尴尬，不停地赔笑脸。
林晚松了口气，上前查看张姐的脚：“医生怎么？得休养多久？”
“至少一个月。”张姐苦着脸，“可我手里那三个项目怎么办啊？客户还等着下周看方案呢。”
林晚皱起眉，张姐手里的项目有两个是邻市的加急单，本来她还想着从现有团队里抽人接手，现在张姐倒下了，团队更是捉襟见肘。这一刻，她更坚定了开分公司的决心——再不想办法扩张，别发展，连现有业务都要撑不住了。
她安抚好张姐，又跟施工队敲定了赔偿事宜，回到工作室时已经快般了。陈还在加班整理资料，见她回来，递过来一杯热咖啡：“晚姐，赵磊的那个设计师，我看了她的作品集，确实不错，尤其是她在儿童房里藏的那些机关，特别有意思。”
林晚翻看着眼下的项目清单，张姐的三个项目、新接的五个邻市订单、还有之前跟“萌宝汇”谈的长期合作……越看越觉得头大。她喝了口咖啡，突然想起什么，问陈：“咱们之前招的那几个实习生，现在怎么样了？”
“进步挺快的！尤其是苏，上次那个户型改造方案，客户特别满意，她比老设计师还懂需求。”陈立刻回答。
林晚心里有了个主意：“明面试完那个设计师，咱们开个会。核心团队里挑两个经验丰富的带带实习生，把本地的基础项目交出去。然后从老员工里选三个能力强的，派去邻市筹备分公司，赵磊那边不是有资源吗？正好能帮咱们搭起架子。”
陈眼睛一亮：“这个办法可行！苏他们早就能独当一面了，就是缺个机会。”
就在这时，林晚的手机突然弹出一条陌生号码发来的短信：“林总，听您要开分公司？邻市的水可深，心栽跟头。”
林晚的笑容瞬间僵在脸上。对方是谁？怎么知道她要开分公司的？这条短信是警告，还是另有所图？她抬头看向窗外，夜色正浓，仿佛有无数双眼睛藏在黑暗里，盯着她即将迈出的每一步。
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