重生归来我靠祖传编艺发家了

童雁

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第十一章 村官江韩

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次日未亮,爷爷便带着柳青往老河滩去。晨雾中,几株红皮柳静静伫立,树皮泛红,纹理如岁月刻下的密码。

爷爷熟练地选取粗细均匀的枝条,刀具游走间,精准削去枝杈,“红皮柳做柳编,得先醒料,让它适应环境湿度,不然编的时候易断。”

回到家,爷爷演示起传统柳编技法。他将红皮柳枝条在温水中浸泡,待柔软后,以“米”字起底,这是柳编基础编法,经纬交织要严丝合缝,“编筐先编底,底不稳,筐就站不住。”

李婶她们围成半圆,手中攥着红皮柳,跟着爷爷的动作操作,屋里除了柳条摩擦声,就是爷爷沙哑却满是热忱的讲解。

“绞编能让筐沿更结实,勒编要力道均匀,这样出来的纹路才规整。”

柳青试着操作,却总在“压一挑一”的步骤出错,枝条纠缠不清。

爷爷耐心纠正:“柳编讲究‘手随心动,力透枝间’,得顺着枝条的韧性来,急不得。”

经过反复练习,柳青渐渐找到窍门,编出的纹路虽不如爷爷的细密,却也有模有样。

“这里是柳明远家吗?”

一个清朗的男声从院门口传来,柳青抬头看见一个穿浅蓝色格子衬衫的年轻人站在那里,手里拎着台笔记本电脑。

“你是?”柳青放下手中的柳条,在围裙上擦了擦手。

“我是江韩,你们这新来的大学生村官。”

柳青连忙让他进来。

年轻人走进院子,好奇地打量着满地的柳条和半成品。

“你们是不是开了一个桨清河柳编”的淘宝店?”

柳青点点头:“是啊!”

“销量怎么样?”

柳青想了想:“还校”

江韩是上个月分配到清河镇的大学生村官,是镇上派来帮扶“绿色产业”的。

听柳明远这边做柳编后主动找上门来。

这个计算机系毕业生与满是柳条和泥土气息的院子格格不入。

王婶端了杯茶过来:“哟,江干部来啦!快坐快坐。”

江韩道了谢,却没坐下,而是蹲下来观察柳青手边的订单记录,那是个普通的记事本,上面密密麻麻写着客户Id、产品和地址,有些地方还画了圈圈改改。

“就靠这个管理订单?”江韩一脸不可思议,“你们知道有ERp系统这种东西吗?”

柳青皱起眉头:“什么系统?”

“电子化管理软件。”

江韩打开笔记本电脑,手指在触控板上飞快滑动,

“你看,订单自动同步,库存实时更新,还能生成财务报表...”

屏幕上一排排整齐的数据让柳青眼花缭乱。她隐约感觉这东西有用,但具体怎么用又不上来。

“我们...就是个手工作坊。”柳青迟疑地,“用不着这么复杂吧?”

江韩摇摇头:“你们上个月销售多少?“

“一千多。”

“这个月呢?”

“已经四千多了。”柳青不无自豪地。

“看,这就是问题所在。”江韩敲了敲笔记本外壳,“增长这么快,还用人工记账,不出错才怪。”

正着,爷爷从工具棚走出来,手里拿着新做的柳刀。看到陌生人,他脚步顿了一下。

“这位是...”

“新来的村官江韩。“柳青介绍道,“他来帮我们改进...呃...订单管理。”

爷爷眯起眼睛,目光在笔记本电脑上停留了几秒,又移向江韩年轻的脸庞:“后生,你编过柳条吗?”

江韩一愣:“没有,但我...”

“那你知道龟背纹几经几纬?万字纹怎么起头?”

爷爷的声音不大,却带着不容置疑的威严。

江韩的脸微微发红:“我不懂这些,但我可以帮你们...”

“柳编是手上的功夫,不是电脑上的花样。”

爷爷打断他,转身往屋里走,“青丫头,泡的柳条该换水了。”

气氛一时有些尴尬。柳青抱歉地朝江韩笑笑:“爷爷比较传统,你别介意。”

江韩却若有所思地看着爷爷的背影:“老人家得对,技艺是根本。但管理工具能让好技艺走得更远。

“他合上电脑,“这样吧,我先看看你们的淘宝店铺。”

十分钟后。

“流量转化率太低!主图不够吸睛!详情页没突出卖点!”

一连串陌生词汇像子弹一样从江韩嘴里蹦出来。

柳青盯着屏幕上不断跳动的数据,感觉太阳穴突突直跳,她上货到网店之后,除了订单信息和收藏加购,根本不知道还能看别的数据。

她皱着眉头:“开淘宝店,不就是把东西放上去,有人下单的时候打包发货就行了吗?还有这么多弯弯绕绕?”

爷爷坐在门槛上抽烟,眉头拧成疙瘩,显然一个字也没听懂。

“当然不是,”江韩耐心讲解,“咱们淘宝店开业三,访客五千多,成交才二十单,转化率不到0.4%,远低于行业平均水平。”

江韩滑动鼠标,点开竞争对手的店铺页面,“你看这家转化率2.3%,是我们的五倍多。他们的主图是专业摄影师拍的,背景干净,打光讲究,还有模特使用场景。再看看我们的”

柳青的脸一下子热了起来。她觉得自己拍的挺好,挺有生活气息的。

“你们得改革!”

柳青虚心接受,问:

“你有什么建议?”

“首先,得请专业摄影师拍产品图;其次,要讲好品牌故事;最重要的是”他神秘地压低声音,“参加下个月的双十一大促。”

“双十一?”柳青瞪大眼睛,声音不自觉地提高了八度,“那可是一个月后!我们连基础库存都没有...”

“所以才要抓紧!”江韩已经打开手机计算器,手指飞快地点按着,“按最低预估,咱们至少需要三百万件库存。”

门槛处传来一声冷哼。爷爷掐灭烟头,起身往院里走:“满嘴跑火车。”

江韩尴尬地僵在原地。柳青连忙打圆场:“我爷爷就这脾气,别在意。你的这些...真的可行吗?”

“当然!“江韩压低声音,”柳姐,你知道去年双十一有个草编包店铺一时卖了三百万吗?咱们柳编准备三百万库存还算多吗!”

柳青倒吸一口凉气,理想很饱满,现实很骨福

三百万,那得编多长时间?根本不可能。

她目前的人手,除了李婶子她们几个村妇,这几又增加了五六个学徒,总共也不过十来人,而且纯手工编织效率低,质量还不稳定。

按照每人每最多编二十个合格品计算,一个月满打满算也就能产出六千件,离三百万还差十万八千里。

柳青看向院子里,爷爷正弯腰检查新泡的柳条。

李婶子几个人在埋头编改良版的龟背纹杯垫,旁边六个新来的学徒围坐一圈练习龟背纹编法,手法青涩却认真。

爷爷总念叨:“柳编这行当,贵精不贵多,得把功夫往细处使。”……

柳青思忖许久,终于拿定主意,转向江韩:“谢谢你的建议。淘宝店我打算再装修一下,先从改良龟背纹杯垫入手打开销量,人手方面再招些愿意学的学员。不过,毕竟刚开始,今年的双十一我们就不报名了。”

江韩虽然遗憾,还是尊重柳青决定,语气干脆:“这样不急功近利更稳妥,要是有协调场地、对接资源的事儿,尽管找我。”

他在笔记本电脑上把表格做完又热情地讲解使用方法。

“比如这批杯垫,泡柳条用了几?编织工时多少?利润多少?一目了然!”

柳青眼前一亮,这正是工坊急需的。自从招聘了学徒又开了淘宝店,产量虽然上去了,管理却越来越混乱。

她不由得赞了句:“江干部,你可真是及时雨啊!这个系统要多少钱?”

“这套目前是免费的,你们尽管用。你们淘宝店的装修要尽快,新店有官方扶持流量,错过就可惜了。”

柳青很为难,不是不想尽快,是她实在忙不过来。

江韩很豪气地包揽:“这点活我来干吧!”

柳青也没客气,:“行,完了我支付薪酬。”

江韩连忙拒绝:“不用不用,为人民服务。”

江韩的行动力惊人。三后,柳青的淘宝店“清河柳编工坊”焕然一新。

他征求柳青的意见后把店名加了“工坊”两字。

联系了专业摄影师拍摄产品图,柳青亲自撰写的柳编品牌故事,甚至还有李婶演示编织过程的短视频。

江韩兴奋地展示后台数据,然后问柳青需不需要招聘淘宝运营,他有个同学刚好是学电子商务的,可以请过来帮忙。

柳青还没想好是不是需要,手机突然响起。

是上海客户林森打来的。他语气生硬:“柳姐,你们发来的货有问题!大部分杯垫都长霉斑了!”

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