但凡是做买卖的，就没有见到赚大钱的商机不心动的。
不过为了谈条件时方便压价，他不漏声色装得一脸淡定。生意场上的老手了，这点定力还是有的。
罗明珠停了笔，“如何？钱掌柜有没有兴趣做这份生意？“
在绘图讲解时，二人已经互报过姓氏，罗明珠也确认了钱掌柜便是这家铺子的老板。若非如此，她也不愿意与之浪费口舌。
“不知罗娘子打算怎样合作？”钱掌柜反问道。
罗明珠腹中早已有了方案，“我以这三张图纸入股，以后卖得的净利二八开，我二你八。另外我只分红，其他诸事一概不管。”
听到这里，钱掌柜忍不住皱眉，“这……娘子何不将图纸直接出售于我？一次拿走几十两银子，岂不比月月结账来得痛快？”
钱掌柜觉得这个生意大有可为，往后必定是能赚到大钱的。若与人长期合伙，岂不是要源源不断将银子分润出去？
若能少出点银子将图纸买下，往后所有的利润就都是自己的了。
“掌柜的好心思，几十两银子就想买走图纸自己发财，”罗明珠勾起唇角，“这价格实在低了些，看样子您是不太看好这份生意啊。”
想直接买断，倒也不是不可以。只不过出的价格太低，她肯定不能答应。
钱掌柜装作不太感兴趣的样子，“罗娘子你绘制这几样玩具，样式倒是新鲜，瞧着似乎有点意思。“
“但是您也知道，咱们平潭这地界儿，舍得花闲钱买玩具的人可不多。做出来没问题，卖不出去怎么办？”
“而且有些零件过于细，工匠一个个手刨拼装，一也做不上几个，便是能卖出去又能赚几个钱？”
“拢共能赚到的银子也不多，几十两买您三张图纸，真的不少了。”
罗明珠暗暗撇嘴，得好像真的不感兴趣一样。刚刚讲解时问得那么仔细，恨不得把图纸盯穿个窟窿，当她瞎了没看到啊？
不就是讨价还价嘛，当谁不会似的。
从前她可没少逛农贸市场和地摊，那些阿姨们的杀价之狠，她早就见识过了。钱掌柜这种先贬低再砍价的套路，她心里门儿清。
对比阿姨们的狂热作风，钱掌柜这才哪到哪。
“钱掌柜的意思我懂了，既然这个合作方式您不感兴趣，那我也不强求。”
罗明珠将图纸捋平折起来，“您受累将我那轮椅快些赶出来，五日后我来取货。”着便领着俩孩子作势往外走。
钱掌柜直接愣住了。
怎么这就要走了？不是在讨价还价吗？要是不满意你直啊。
谈生意不就是漫要价就地还钱的事儿么，你怎么走就走呢？
“娘子留步，”钱掌柜回过神，就看见罗明珠即将迈过门槛，他急忙出声将人唤住，“若是不满意，咱们可以再商量嘛。”
罗明珠唇角微勾，看吧，套路果然都是一样的。
——我这都是成本价来的，就挣个路费，真不赚钱，不能再便宜了。
——那我去别人家看看吧。
——诶回来，拿着吧拿着吧，就当给你捎一件了。可真会讲价，出去别这个价买的哈，用好了再来。
罗明珠脑子里不由地浮现如上对话。
“掌柜的若是想直接买走图纸，那也不是不行，”罗明珠转回几步，“只是你这个价格出的忒没诚意，我肯定不能卖。”
“不知娘子心中价位几何？”钱掌柜自知出价低，却也担心罗明珠狮子大开口。
“四百两，”罗明珠屈起大拇指，四根手指比划了一下，“掌柜的如果出四百两银子，那图纸我直接卖给你，以后你赚多少都与我不相干。”
钱掌柜蓦然拔高嗓门，“四百两？不行不行，这也太贵了。这东西单件利润不高，四百两我得卖几年才能赚回本？娘子我没有诚意，你这要价诚意也不太足啊。”
其实他这夸张的做派还是装出来的，这三张图纸他打眼一瞧，心里早就有了预估价格。
四百两比他预估的甚至要低，按照他的初步考量，五百两也不是不能谈。
罗明珠毕竟没有真正开过店铺做生意，对这里面的门道知之甚少，要价全是连蒙带唬。
而钱掌柜是做了几十年生意的老手，看似只是平潭县一家木匠铺子的老板，实际在府城也有买卖店铺，他的眼光自然要比罗明珠高出不少。
百姓没有闲钱给孩子买玩具是真的，但他本来就没把目标放在普通百姓身上。
看到图纸的第一眼他就想好了，这些东西绝对要卖给有钱人。
卖的数量少不要紧，价格可以定高些。只要宣传得当，那帮人肯定抢着买。越贵的东西越抢手，谁买不到就像落后于人似的。
这三张图纸就算是卖五百两，他也绝对会收入囊中，并且绝对有信心在一年内收回成本并大赚一笔。
但如果能省一百两甚至更多，那当然是更好不过。
罗明珠挑眉似笑非笑，“掌柜的如果觉得四百两太贵，不想承担这个风险，那咱们可以按照我最先的，二八分账啊。”
“卖的多，我们一起发财。卖的少，你我也都不吃亏。这样的合作方式，难道不是正合掌柜的心意吗？”
钱掌柜嘴角微僵了一瞬，连忙掩饰地笑道：“月月分战底还是麻烦了些……”
按照他的预估，这门生意的净利大概在五千两以上，二成便是一千两，比照图纸价格翻了一番还多，更是远远超出了他的五百两预期。
如果利润更大，那岂不是要分出去更多的钱？他自然不乐意如此，还是买图纸更划算些。
罗明珠表情忽然变得坚定，“要么二八分账，要么四百两银子买图纸，钱掌柜选一个吧。你要是都不满意，那我另找人谈就是。”
“我还有事要忙，也不能一直耗在这是不是？”
钱掌柜见她确实没有再讨价还价的意思，一改刚刚犹豫不决的神情，干脆利落开口道：“我选四百两银子买图纸。”
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