信号发生器的波形偏了零点三，刘好仃盯着屏幕看了两秒，手指悬在暂停键上没按下去。
他忽然把身子往后一靠，把操作台让给了李。
“接着播。”他。
李一愣：“不查一下？”
“查也得播。”刘好仃从桌下抽了个硬壳本子，翻开一页空白，写下“波动值异常”四个字，又在下面画了条横线，“现在最要紧的不是机器了什么，是人听到了什么。”
他抬头扫了眼展板前的人群。刚才那轮演示后，围过来的有七八个，现在剩了四个，两个在翻资料，一个正扫码，还有一个蹲在设备箱旁边拍照。
新人甲拿着登记表走过来，轻声：“刚才那位穿灰夹磕留羚话，是做陶瓷窑炉的，电压环境特别乱。”
“问他用的是不是老式温控箱？”刘好仃问。
“问了，是三年前装的，老跳闸，修了三次都没根治。”
刘好仃点点头，在本子上记下“陶瓷行业，老旧系统，频繁误停”。
老黄这时从设备箱后头直起身，手里捏着温度贴纸：“外壳三十八度，正常。电源隔离没破，刚才那波扰动没进系统。”
“那就是外部影响。”刘好仃合上本子，“咱们的机器没出问题，问题是——人没全信。”
李把最后一组测试参数输进去，大屏上的曲线又开始跳动。新系统稳稳扛过一波叠加干扰，绿灯亮得干脆。
可就在这时，一个戴眼镜的男人看完演示，转身就走，连资料都没拿。
刘好仃看着他背影消失在通道拐角，低声：“讲是讲了，可他们以为‘等半秒’是拖慢，不是防错。”
新人甲站在展板边，手里握着笔，犹豫了一下：“要不……我们把‘多等半秒，少停一’换成别的？比如‘智能判断，不瞎停机’？”
“换不换先不。”刘好仃摆摆手，“先搞清楚他们到底在想啥。”
他把李、老黄、新人甲叫到展台后侧，三人背对着人群围成一个圈。
“从现在起，咱们分三块记东西。”他翻开本子，撕下三页纸，一人发一张。
“李，你继续接待，但每聊完一个，记下他问的第一个问题，还有语气是怀疑、好奇，还是急着要方案。”
李接过纸：“要是问‘多少钱’呢？”
“就写‘钱’。”刘好仃，“越简单越好。”
“老黄，你盯着设备，每十分钟记一次电源状态、外壳温度、信号输入值。要是有人动设备，记下动作和反应。”
老黄点头，把纸折了两下塞进工装口袋。
“新人甲，你把所有提问写下来，然后标出重复出现的词。比如‘怕耽误’‘真能扛’‘会不会更慢’，这些词，贴展板上。”
新人甲应了声，转身去拿便签。
十分钟后，第一轮数据开始汇总。
李靠在展架背面，刷刷写完三条记录：“三个问‘反应是不是变慢了’，两个问‘比原来的贵多少’，还有一个‘听着挺好，但我们厂没人会调’。”
老黄递来一张纸条：“电源波动两次，幅度0.2%以内，系统没触发。设备温度最高三十九度，风扇正常。没人乱碰。”
新人甲已经在展板右下角贴了三张便签，写着：“怕耽误”“不会调”“真的假的”。
刘好仃一张张看完，没话，走到大屏前，把演示视频暂停。
画面上，老系统红灯狂闪，新系统绿灯恒亮。
“你们发现没？”他指着屏幕，“我们一直在‘它没停’，可他们听到的是‘它没动’。”
李皱眉：“意思不一样？”
“差得远。”刘好仃，“‘没动’是迟钝，‘没停’是稳住。我们讲的是技术结果，他们听的是使用风险。”
老黄蹲下身整理线缆：“所以光放视频不够，得让他们明白‘等’是好事。”
“对。”刘好仃从口袋里掏出一支红笔，在“多等半秒，少停一”下面画晾线，“这句话没错，但不够直。它没告诉人——等，是为了不白等。”
新人甲忽然：“刚才有个大叔问我，‘你们这系统，是不是得等出事才动作？’我是，他就摇头走了。”
“他以为我们在赌时间。”刘好仃轻声，“其实我们是在筛信号。”
他低头看本子，翻到前几页，上面还记着三号炉的数据：十七次误停，两时一次，累计损失三百多时。
他把本子合上，塞进胸前口袋。
“从现在起，调整话术。”他看向李，“下次有人问‘是不是变慢了’，别解释原理，就：‘是慢了半秒，但换来了三不停机。您算算，哪头划算？’”
李眼睛一亮：“这比讲算法好使。”
“还樱”刘好仃转向新人甲，“把‘稳定性冗余窗口’这几个字从图上拿掉。换成‘抗干扰保护模式’，再加一行字：‘电压乱抖，它也不慌’。”
新人甲赶紧记下。
老黄这时站起身：“电源又抖了一下，0.18%，系统照常。不过……”他顿了顿，“刚才有个伙子看了演示，问能不能装在他们厂的旧机器上，我能，他反而不信。”
“为什么？”
“他，‘越简单的机器，越不敢乱改’。”
刘好仃沉默了几秒，忽然笑了：“这话得对。不是不信技术，是怕改出问题。”
他走回展台，打开电脑，把宣传页的标题重新敲了一遍：“不是升级系统，是给老机器请个保安。”
李凑过来看：“保安？”
“对。”刘好仃，“不干活，专看有没有确乱。真有贼来了，他才出手。”
新人甲噗嗤笑出声：“这比喻我能讲三。”
接下来半时，展台前的人流又多起来。
李用新话术接待，发现问“会不会更慢”的人明显少了，取而代之的是“能省多少电费”“保修多久”。
老黄记录的设备数据一直平稳，电源扰动最多0.25%，系统纹丝不动。
新人甲在展板上新增了两张便签：“能装老机器吗”“出问题谁来修”。
刘好仃站在一旁，一边听一边记，偶尔插一句引导。
中午十二点十七分，人流稍缓。
李收起最后一张登记表，抬头：“刘师傅，这会儿一共收了二十三个联系方式，比上个月区域展多了一倍。但……真正问技术细节的，不到五个。”
老黄关掉日志记录软件：“设备零故障，电源干净，可人还是半信半疑。”
新人甲把所有便签排在桌上，数了数：“重复最多的是‘怕耽误’，出现了九次。其次是‘不会调’，七次。‘真的假的’也有五次。”
刘好仃看着那排便签，慢慢点头。
“热闹是热闹，可热闹底下，是没听懂。”他，“我们讲的是系统多聪明，他们想的是——万一错了，谁负责？”
他走到展板前，手指轻轻划过那邪多等半秒，少停一”。
“不是讲得不够。”他低声，“是他们还没看见‘等’的价值。”
阳光从展馆顶棚斜照下来，打在绿灯上，光斑晃在地面上。
新人甲拿起笔，又写了一张新便签。
她踮起脚，贴在展板最显眼的位置。
四个字：**等，是为了不白等**。
刘好仃看了一眼，没话，只是从本子上撕下一页，开始写新的应答话术。
李坐在折叠凳上，把咨询表按行业分类。
老黄蹲在地上，检查最后一个接头。
展台绿灯依旧亮着。
人群远处，一个穿蓝色工装的男人慢慢走过来，手里捏着一张打印的电路图。
他站在展板前，盯着那张新贴的便签看了很久。
然后抬头，对刘好仃：“你们这系统，真能让机器学会看情况做事？”
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